1 млн рублей для эксперта на запуске марафона

Начало работы январь 2020

Ко мне обратилась отличный эксперт с уже работающим аккаунтом с нерегулярными, но и не маленькими вложениями в рекламу с запросом уйти от индивидуальных консультаций и начать зарабатывать на инфопродуктах. Т.е. нужно было полностью пересмотреть концепцию блога, позиционирование эксперта, создать и запустить новые продукты

Уже были попытки запустить инфопродукты, были достаточные охваты продающих постов, неплохие переходы по ссылке для регистрации (смотрите ниже), НО мало продаж. И с каждым разом продажи проседали в несколько раз...

Что мы сделали, с какими проблемами столкнулись и какие результаты получили?

Итак основная задача была уйти от формата частных консультаций на продажи инфопродуктов и вывести на стабильный доход. Спойлер: изначально цель ставилась достичь оборота 500.000 руб в месяц, но мы ее быстро подняли планку

Стратегия строилась исходя из этих целей и задач. Что мы сделали в первую очередь

1. Пересмотрели с нуля портрет ЦА (проработали все интересны и болевые точки нашей аудитории)
2. Изучили конкурентов, чтобы понять как сделать эксперта непохожим на других в нише
3. На основании интересов аудитории и сильных сторон эксперта создали максимально привлекательные инфопродукты (это важно! Не нужно создавать онлайн-курс/марафон/интенсив/вебинар просто потому что «ну я могу вот об этом рассказать». Чтобы продукт был действительно привлекателен он должен быть полезен вашей аудитории и закрывать их потребности (не ваши;) здесь и сейчас)
4. Выстроили контентную воронку для подведения аудитории к продаже

Нюансы и трудности, с которыми мы столкнулись

• Решили не вкладывать отдельно бюджет на рекламу, т.к. реклама уже закупалась, но этой аудитории ещё ничего не продали. Поэтому было принято решение «раскачивать» то что есть
  
• Аудитория, хоть и пришла с реклам, но была совершенно не готова покупать
• Нет времени на тесты и проверку гипотез
• Период после новогодних праздников, когда «традиционно» у людей уже нет денег
• Нет электронной системы приёма платежей

А теперь, что же мы сделали и какие результаты получили

• решили продавать основной продукт не через бесплатный марафон, а через платный практический вебинар
• выстроили контент одновременно максимально раскрывающий экспертность и при этом вовлекающий аудиторию. Использовали связки пост-сторис, пост-эфир, пост-сторис-эфир
• сделали основной продукт (марафон) логическим продолжением промежуточного вебинара, а вебинар продолжением полезных постов и эфиров
• оперативно корректировали план постов и эфиров исходя из анализа реакции аудитории и их запросов
• продающие лендинги, которые позволили нам при тех же охватах и переходах по ссылке получить продаж в 7-8 раз больше, чем было до работы моей команды
• выстроили работу с неоплаченными заявками
  

Статистика продающих постов не изменилась. Нас смотрела и взаимодействовала с нами все та же аудитория

Статистика не изменилась, а результаты ДА. До совместной работы последний запуск был на 184 000 руб

После: на продаже вебинара получили 435 504 руб

И ещё 618 569 руб с продаж марафона

Итого результат запуска: 1 054 073 руб после новогодних праздников

Выводы

• Фундамент успешного запуска - этап подготовки, глубокий анализ аудитории и выстраивание контентной воронки на основании запросов аудитории
• Гибкость и оперативная корректировка следующих шагов влияет на каждый этап и результат продаж
• Ставка на личный бренд дает стабильно высокие результаты продаж

Продолжаем работу с клиентом, но теперь уже с другими задачами

Меня зовут Татьяна Савельева

Выпускница 14 потока тренинга "Администратор Инстаграм", выпускница 2-го потока таргет-тренинга Виталия Комысова, участница в VIP клуба REDsmm

Готова к продуктивному сотрудничеству

Мои контакты:

WhatsApp/Viber: +39 377 3930679

Telegram: @Tatista

Instagram: @tatista.pro