Запуск курса для женщин на 501 306 руб или как продать на сумму в 7 раз больше

Начало работы октябрь 2019

ДО

В октябре ко мне обратилась прекрасная девушка за помощью в запуске курса и выстраивании системы постоянных продаж инфопродуктов

Сам продукт уже запускался, но с каждым разом продажи были все ниже и ниже, не смотря на потрясающие отзывы

На предпоследний поток курса было всего 20 продаж на сумму 70 000 руб, а в момент обращения клиента на новый поток было всего 5 продаж (на 25 500 руб), 2 недели до старта курса и ни одной новой заявки на курс

Трудности

1. Уже несколько месяцев не было притока новой аудитории, а старая или уже купили продукт, или не понимали ценность курса
2. Заблокированный рекламный кабинет, поэтому таргетированную рекламу удалось запустить не сразу
3. Раньше аккаунт велся нерегулярно и без плана, поэтому большая часть аудитории нас просто не видела или не реагировала на публикации
4. Минимальный рекламный бюджет

Что было сделано

1. Приняли решение отодвинуть дату старта, чтобы заинтересовать тёплую аудиторию и успеть прогреть холодную
2. На основании отзывов о прошлых потоках курса определили основные болевые точки аудитории и составили план постов и эфиров. Для каждого эфира эксперта я прописала подробный план и обозначила «табу» и что нужно озвучить обязательно
3. Прописали воронку продаж курса (продавали через бесплатный марафон и после поднимали средний чек с помощью продажи дополняющих продуктов)
4. Поскольку у проверенных блогеров релама расписана на 1-2 месяца вперёд, было принято решение новую аудиторию привлекать с помощью таргета и рекламы в пабликах
5. Из бесплатных методов использовали грамотно подобранные хештеги (и это нам давало дополнительно до 9,5 тыс охвата публикаций)
6. Курс велся на геткурсе, который мы оформили с нуля
7. Создали отдельный аккаунт с отзывами, чтобы в перспективе использовать его, как дополнительный источник трафика
8. Составили сценарии для увеличения числа открытых диалогов в директ и дальнейшей рассылки
9. Составили скрипты для закрытия продаж через директ и емейл рассылку
   

ПОСЛЕ

Уже после первого поста и эфира начали получать заявки на регистрацию, которые отрабатывали в личных сообщениях

На курсе предполагалось 2 пакета участия (20 мест на пакет ВИП с личным сопровождением эксперта (раньше максимальное наполнение группы было 50-60%) и базовый пакет для самостоятельного прохождения курса)

Продажи на пакет ВИП мы закрыли на 100%

Благодаря четкой структуре ( привлечение новой аудитории+вовлечение старой аудитории+грамотная контентная воронка+работа со всеми запросами в комментариях и в директ+формирование базы потенциальных клиентов и постоянная работа с этой базой+отработка всех неоплаченных заявок) к моменту старта курса получили 94 продажи на общую сумму 351 910 руб

Но на этом мы не остановились и сделали доп. продажи сопутствующих продуктов участницам курса и в итоге получили на запуске 501 360 руб

Дополнительно участницы курса приобретали товары для прохождения курса (в нашем случае это тренажеры интимных мышц), что дополнительно увеличивало средний чек минимально на 1800-2000 руб (но эти цифры мы уже не включаем в кейс)

Клиент доволен результатом и мы продолжаем сотрудничество и выстраиваем работу с целью на масштабирование и стабильный доход

Меня зовут Татьяна Савельева

Выпускница 14 потока тренинга "Администратор Инстаграм", выпускница 2-го потока таргет-тренинга Виталия Комысова, участница в VIP клуба REDsmm

Готова к продуктивному сотрудничеству

Мои контакты:

WhatsApp/Viber: +39 377 3930679

Telegram: @Tatista

Instagram: @tatista.pro