Клиент: Эксперт в области депиляции Наталья Мордвиноваhttps://www.instagram.com/mordvinova.nataliya/

НАТАЛЬЯ | УХОД ЗА КОЖЕЙ

Клиент Наталья - спикер по коже и вросшим волосам, домашнему уходу и основам косметической химии. По образованию - врач-дерматолог и косметолог-эстетист.

Цель рекламной кампании - привлечь на бесплатный вебинар потенциальных клиентов, которые в будущем купят основной курс.

Лид-магнит - Бесплатный вебинар тема "Бикини под микроскопом" и Чек-лист по работе с вросшими волосами.

Рекламный бюджет - 4000 рублей за 5 дней до вебинара.

Когда я начала работу с клиентом, уже была подготовлена вся техническая часть для запуска бесплатного вебинара, был создан сайт, а также мини лендинг ботхелп, с которого был переход на телеграмм, где был прогрев на вебинар ботом. С клиентом работает продюсер и технический специалист. Ранее было проведено два аналогичных запуска, и дальнейшая продажа платного курса, результаты ранее 30 продаж курса. Моей задачей было создание рекламного кабинета внутри бизнес менеджера, ранее вся работа велась через личный рекламный аккаунт, а также грамотная подборка аудиторий для двух посадочных страниц, Задача таргетированной рекламы - получить максимальное количество регистраций по цене ~30 рублей на бесплатный вебинар, с которого продается платный курс.

Что было сделано до запуска рекламы:

Произведен аудит профиля: профиль с проработанной тематикой блога, оформление аватара, шапки профиля и хайлайтс на высоком уровне, профиль ведется на постоянной основе, сторис ежедневно, публикации 2-3 раза в неделю.
Проведен анализ конкурентов.
Составлен бриф для заполнения продюсером, для анализа.
Анализ целевой аудитории. Проработаны их боли, возражения и потребности.

Разработаны креативы для каждой посадочной страницы.
Чтобы точно отслеживать количество регистраций - фиксировала их с помощью Яндекс Метрики и Пикселя Facebook.
Подтвержден домен.

Аудитории которые были выбраны для запуска:

1ая посадочная страница: Сайт на вебинар (Тильда).

Аудитории Look-alike всех взаимодействующих с профилем Instagram за 200дней.
Аудитории Look-alike (RU, 2%) - посмотревшие видео полностью или как минимум 15 с.

Также использовала цель конверсия, чтобы приводить наиболее заинтересованную аудиторию.

2ая посадочная страница мини-лендинг с чек листом.

Гео Россия без Москвы и Санкт Петербурга. Возраст 22-45 женщины. Интересы: Восковая эпиляция, Sugaring, Plucking (hair removal), Sugar paste, Воск или Brazilian Waxing
Гео Москва и Санкт-Петербург. Возраст 22-45 женщины. Интересы: Бритье, Воск, Дерматология, Восковая эпиляция, Sugaring, Sugar paste.

После суток работы рекламы я смогла создать пользовательскую аудиторию на посетителей сайта, а на основе нее Look-alike 3% и запустила кампанию с целью конверсия на сайт бесплатного Вебинара.

За три дня до, эксперт анонсировал тему и дату вебинара в storis Instagram, и прикрепил ссылку на него. Также ссылка была на него на странице в Taplink, еще была реклама через блогеров схожей тематики.

За два дня окончания рекламной кампании я вдогонку запустила один креатив на тех кто добавил в корзину, но не дошел до страницы спасибо с целью "охват". В итоге в работу было запущено 4 кампании. В процессе оптимизировала кампании отключала менее успешные креативы и перераспределяла бюджет на удачные.

Креативы, которые лучше всего отработали: