Продажа курсов по обучению косметологов на 1 000 000 рублей!

Правильнее будет сказать,что это не курсы,а франшиза: Эстетической косметологии класса "Люкс"из Италии.

О франшизе:

Обучение имеет несколько направлений и разную стоимость,оно проходит в Милане у автора метода.В стоимость входит:обучение,пост-поддержка,перелет,проживание

Задачи:

Главной задачей было "забить" курс на январь.

Второстепенные: это привлечение новых подписчиков в аккаунт инстаграм и продажа косметики.

Дано:

Есть хорошо оформленный аккаунт (так как у данного клиента являюсь администратором Инстаграм).Ниже скрины до и после статистики:

Также есть лендинг и презентация франшизы. Все запросы,поступающие в директ,обрабатывала клиентка,выводя каждого клиента на телефонный разговор,чтобы закрыть все вопросы и продажу!

Что сделано:

Работаем с клиентами с августа-сентября,рекламу начали запускать с начала сентября.Запускали не постоянно,с переодичностью в две недели,в среднем).Запускали рекламу,появлялись запросы-отключали(по-просьбе клиента), Елена(клиент) обрабатывала запросы и запускали повторно рекламу).

К концу октября набрали курс на январь и появились желающие на курс в марте.

Баннеры которые использовали в рекламе:

Важно было сохранять в баннерах дизайн компании Natural BioLifting, для того,чтобы люди запоминали этот бренд)

Аудитория,которая использовалась:

• Создавала похожие аудитории(LAL) на основе директа,на основе сохранений,на основе тех,кто взаимодействовал с профилем,процент брала от 0 до 1%,аудитория получалась хорошая,больше не расширяла,на основе сохранений плохо сработала,на основе директа и взаимодействий,получили несколько целевых кликов
• Аудитория Барвихи(+17км) 30-55 в интересах ставила:дорогие марки телефонов/ноутбуков,регулярно путешествующих за границу.Думала,что не найдется там заинтересованных богатых женщин,НО ошиблась,клик получился 0,19 евро(примерно 13 руб) ,всего 18 кликов.
• Настраивала на Москву 25-55 в интересах ставила Альтернативная медицина(оздоровление) , Natural product
• Также настраивала на регионы: Новосибирск,Красноярск,Томск,Казань,Самара,на Южные города(Сочи,Краснодар,и небольшие города Красная поляна и все что рядом,клиентка в этот момент была в тех местах,нужно было запустить рекламу на ЮФО,чтобы если что была возможность лично встретиться,запросы были!
• Также на дорогие КП(коттеджн. поселки) в МО 28-55 интересы:СПА и должности связанные с косметологией.Получили недорогой клик в 0,16 евро и 48 кликов

Также была цель:Найти русских в Испании(там живет клиент: Ирина-основатель франшизы)Ниже скрин рекламного баннера для этой цели.Я их нашла и получили 39 кликов по 0,26 евро,и несколько запросов). При аудитории всего 14 тысяч человек. Выбрала Испанию,в интересах поставила "Экспатрианты-Россия",то есть бывшие жители России,проживающие в Испании)

Ниже будут скрины рекламных компаний(не всех) частично:

Также запускали промо через кнопку продвигать,внизу скрин одного из,с количеством запросов в комментариях:

Итоги:

Мы полностью получили запись на январь-общей суммой в 1 000 000 рублей,продали косметики на сумму 65 000 рублей, получили много целевых подписчиков,желающих записаться на мартовский поток обучения.

И самое волнующее,наверняка вам интересно сколько было потрачено бюджета на рекламу?)

За все время,что мы работаем с клиентом(4,5 месяца) было потрачено 193 евро~13 300 рублей рекламного бюджета)

Клиент не называл,какую бы он сумму готов был вкладывать в РБ,но доволен результатом рекламы, и суммой потраченного РБ)

С клиентами мы работаем дальше,цели:заполнять набор на курсы в течении года и снижать бюджет и цену на клик!)

Вывод:

Данная сфера,имеет высокую стоимость "Товара",и это долгосрочная продажа,на которую решаются не за один день,поэтому важно привлекать целевую аудиторию и подогревать интересующей ее информацией.

Меня зовут Георгиева Татьяна, выпускница 4 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.

Ссылка на Инстаграм:https://www.instagram.com/tatka2013fox/

Telegram: https://www.instagram.com/tatka2013fox/

Whats App: https://api.whatsapp.com/send?phone=79183181924