Почему реклама не приносит клиентов, даже если кажется, что всё сделано правильно?
Вы запустили рекламу. Люди видят объявления. Переходят в профиль и даже ставят лайки, но заявок почти нет.
Первая мысль, которая приходит в голову - реклама не работает. Но в большинстве проблема совсем не в рекламе.
За время работы я заметила одну закономерность: реклама редко становится причиной неудачи, чаще она указывает на слабые места бизнеса.
Разберем самые распространенные причины.
1. Непонятно, почему должны выбрать именно вас.
Представьте, что вы ищете кофейню. Открыли два профиля.
В первом написано: "Высокое качество. Индивидуальный подход. Лучшие цены".
Во втором: "Приготовим кофе за 5 минут или угостим десертом".
В какой профиль вы захотите зайти?
Большинство предпринимателей рассказывают о себе, но клиенту интереснее понять, что он получит.
2. Профиль не вызывает доверия.
Реклама заинтересовала человека, он перешел в профиль Instagram, а дальше...
Последний пост был полгода назад, нет примеров работ, нет отзывов, непонятно, как заказать. Человек просто закрывает страницу.
Получается, реклама свою задачу выполнила, но продажа так и не состоялась.
3. Реклама приводит не тех людей.
Очень часто предприниматели говорят: "Мой клиент - женщины от 25 до 45 лет"
Но этого недостаточно!!!
Важно понимать: Что волнует вашего клиента? Почему он покупает именно сейчас? Какие вопросы задает перед покупкой?
Если реклама отвечает не на те вопросы, то заявки будут дорогими или их не будет совсем.
4. Нет понятного предложения.
Фразы вроде: "Качественно", "Быстро", "Профессионально" сегодня уже почти никого не убеждают.
Люди хотят понимать конкретную пользу.
Например, "Бесплатная консультация!", "Подбор за 15 минут", "Доставка в день заказа".
5. Реклама- это только часть пути.
Даже самая качественная реклама не сможет компенсировать непонятное предложение, плохой сервис или долгие ответы.
А дальше все зависит от того, что они увидят после перехода.
Что с этим делать?
Хорошая новость в том, что большинство этих проблем можно исправить. И для этого не нужно увеличивать рекламный бюджет. Нужно понять, где именно теряются потенциальные клиенты.
Именно поэтому перед запуском рекламы я всегда сначала разбираю бизнес, а уже потом открываю рекламный кабинет.
Если хотите понять, что мешает именно вашему бизнесу привлекать клиентов, напишите мне в Direct слово "СТРАТЕГИЯ".
Я бесплатно разберу вашу ситуацию и подготовлю индивидуальную стратегию продвижения: покажу точки роста, расскажу, с чего лучше начать, и дам рекомендации, которые можно применить сразу - независимо от того, будете ли вы работать со мной дальше.