Кейс: Оптовая продажа сухих строительных смесей и их компонентов (b2b) - продвижение дорогой ниши. Как из 50$ на рекламу выйти на подписание огромного контракта.
Описание клиента
Ко мне обратился клиент из ниши В2В — оптовая продажа сухих строительных смесей и компонентов. Компания уже известна на рынке Беларуси, России, в странах Европы и странах дальнего зарубежья, где хорошо себя зарекомендовала.
Ранее клиент запускал рекламу в инстаграме через кнопку "продвигать", но особых результатов это не приносило.
Основными задачами и целями обращения у моего клиента было:
1.Настроить бизнес-менеджер и сделать все связки
2.Привлечь новых целевых подписчиков на страницу Инстаграм
3.Увеличить оптовые продажи по РБ
4.Выход компании на новых клиентов из Европы, а также выход на Мировой рынок
Рекламный бюджет на тестовый период — 150 USD.
Посадочная страница https://alventus.by , @alventuscompany
Запрос — сбор лидов для обработки отделом продаж.
Подготовка к запуску рекламы
Перед нами стояла сложная задача, т.к. у моего клиента собраны довольно редкие товары, которые пользуются на рынке достаточно большим спросом.
Например, один вид продукцию закупают в Китае, а спрос на него по всей Европе, так и наоборот другой товар могут закупать в Турции и поставлять в Россию, Казахстан и Европа.
Большинство из представленных в ассортименте товаров используются потребителем не только как самостоятельный продукт, но и как компонент для производства сухих строительных смесей.
Т.е. мы имеем большое количество товаров с разным гео и разной сферой использования,что нужно учитывать при выборе интересов потенциальных покупателей.
Т.к. бюджет ограничен, мы приняли решение начать рекламную компанию с самого востребованного из всех видов товаров - белого цемента.
На данном этапе мной были выполнены следующие действия:
- Были сделаны все необходимые настройки и связки в Бизнес-менеджере;
- Проведено исследование ЦА по товару;
- Даны рекомендации по посадочным страницам;
- Даны рекомендации по воронке продаж;
- Разработаны рекламные креативы и продуманы офферы;
- Создана Яндекс.Метрика и связана с сайтом
Т.к. моего клиента интересуют оптовые и крупнооптовые продажи с выходом на мировой рынок, была выработано следующая стратегия:
У моего клиента в профиле было более 1500 подписчиков, где присутвовали накрученные ранее профили, поэтому собрать аудиторию лал было бы малоэффективно.
Решили запустить рекламную компанию по интересам для начала по Республике Беларусь, где в качестве аудитории выбрали категории: владельцы бизнеса и индивидуальные предприниматели. Далее сузили их до интересов: строительство, ремонт, строительные материалы.
Воронку продаж вели на сайт, где есть форма обратной связи, а также ссылки на различные мессенджеры и соцсети.
Рекламные креативы, которые использовали в работе:
Результаты запуска рекламной кампании
Было запущено 2 группы объявлений с 2 креативами для ленты и для сториз
За период рекламной компании (5 дней) мы достигли следующих результатов:
Кликов по ссылке — 175 по 0,27 usd.
Поступило заявок с вопросами о товаре - 6
На станицу Инстаграм было привлечено, за месяц - более 100 новых целевых подпичиков.
С одним из потенциальных покупателей ведутся переговоры о поставках очень большой партии белого цемента (100 тонн), что может привести к постоянным долгосрочным поставкам товара в больших объемах.
Период работы: 01 января 2022 года - 31 января 2022 года.
Клиент очень доволен результатом и готов обсуждать дальнейшее сотрудничество. Также планирует увеличить бюджет на рекламу, чтобы мы могли масштабировать результат и привлечь в отдел продаж еще одного менеджера по продажам для более качественной обработки заявок.
Отзыв клиента
