Разбор смыслов Иры Подрез при продаже вебинаров про ресурс
Всем привет! Меня зовут Татьяна Волобуева - маркетолог, выстраивающий смыслы вокруг эксперта и его продукта для увеличения продаж и роста личного бренда.
У каждого есть некое представление о том, что такое смыслы в теории, но как их доносить на практике? Как понять, что это тот самый смысл, который нужен и мне, и моей аудитории? Как понять, что я через эти смыслы смогу продать?
Сегодня хочу показать это на примере сторис Иры Подрез, когда она продавала свои вебинары про ресурс.
Чтобы лучше понять материал, предлагаю сперва углубиться в теорию:
👉 Статья "Как не разрываться при ведении нескольких соц.сетей или, Зачем и кому нужны смыслы?"
Основной смысл, который Ира транслировала при продажах, неразрывно связан с ее основным смыслом: "Продавать можно легко и дорого".
Вчера она сделала акцент на том КАК это можно сделать и этот ключевой смысл преобразовался в: "Можно не упахиваться 24/7, а разрешать себе отдыхать и при этом продавать еще легче и еще дороже".
Видите?) Смыслы - не что-то запредельное, а то, что неразрывно вплетено в нашу жизнь. Это наш опыт и мысли, это то, что "мы шлем" до аудитории. И они работают просто великолепно вместе с разными триггерами.
1. Ира начинает со скрина, где НЕТ никаких интриг. Она максимальна честна с аудиторией и говорит, что сегодня откроет продажи.
+ использует триггер ажиотажа, что люди реально ждут и боятся пропустить.
Важный момент еще в том, она предупреждает, что сайт с черной пятницы, тк команда в отпуске на майских.
Замечаете, как она лишь в одной сторис через триггер ажиотажа и на собственном примере транслирует свой основной смысл?)
2. Дальше Ира хочет показать новеньким почему эта тема для нее актуальна и делится своей историей болезни, отправив аудиторию смотреть Хайлайт "Моя история". (через него аудитория сможет начать сопереживать Ире, проникнуться ее опытом и понять, что она реально крутой эксперт и знает, о чем говорит).
Она рассказывает свою позицию к той ситуации, для чего она была ей дана и какой результат они в итоге получили - сделали новую идеологию построения бизнеса и жизни.
Смысл тут - жизнь и бизнес неразрывно связаны. Если один из этих элементов выпадает, нарушается баланс и "продавать легко и дорого" уже вряд ли будет получаться.
3. Чтобы показать, что это все не просто слова, она делает сторис "Какие будут результаты" и говорит, что любые продукты "делает до результата, даже если изначально кажется, что это не так".
Смысл - она отвечает за качество своих продуктов и доводит до результата даже через, казалось бы, мягкие ниши. (т.е. даже по теме "ресурс")
Доказывает она это через триггер социальное доказательство и свой личный опыт, используя текущую ситуацию в мире.
4. Через социальное доказательство Ира продолжает показывать результаты тех, кто посмотрел ее вебы. И также делает репосты других к себе с оплатой ее вебинаров, создавая ажиотаж.
5. Но просто слова не так хороши, правда? И потому она приводит четкие цифры как растет ее бизнес с тех пор, как они с мужем стабильно ездят отдыхать каждые 2 месяца.
Тут она снова возвращает нас к основному смыслу - Можно не упахиваться 24/7, а разрешать себе отдыхать и при этом продавать еще легче и еще дороже
После ряда скринов с социальным доказательством, Ира начинает рассказывать как тема этого вебинара в принципе появилась через историю, связанную с Сашей Митрошиной и выступлением на форуме "ПроЯвись".
6. Ира использует триггер "авторитет" через эту историю и делает скрин, как Саша ответила на ее сторис, что это "гениальные вебинары".
Аудитория начинать думать: "Блин, и Саша Митрошина говорит, что вебы гениальные, значит наверняка точно надо брать"
И дальше Ира снова доказывает это через историю, тк многие после "ПроЯвись" захотели купить этот вебинар Иры и она согласовывала с организаторами форума возможность покупки в блоге.
В конце, подкрепив скринами отзывы людей о вебинарах и выложив триггер "бонус" (купи не 1 вебинар, а 2 за 3.000 руб), она делает финальные штрихи.
7. Через триггеры "упущенной возможности" и "эксклюзивности" Ира завершает продажи.
Она говорит: "вебы купили уже все, кроме тебя" и через историю с неудачными оплатами из других стран показывает: "Привилегия - это когда ты в России и тебе доступна покупка вебов от Иры Подрез"
8. Финальный аккорд - мы пошли отдыхать. Если не успеешь купить, то буду просто сочувствовать.
И снова через реальное доказательство на своей жизни показывает, что она продала довольно легко (скорее всего дорого, тк большой спрос и много скринов с соц. доказательством), при этом уделяя время своему отдыху.
Вот так просто, легко и при этом гениально можно продавать через свои смыслы)
🎁 Если хочешь также, приглашаю тебя на свою консультацию, после которой ты получишь майнд-карту с:
💎 выстроенным позиционированием крупными мазками, которое отличает тебя от конкурентов
💎 основными смыслами, на которые сейчас надо делать акцент
💎 конкретными идеями как транслировать эти смыслы и на чем делать акцент в блоге
💎 списком сильных сторон и отличительных черт от других в твоем опыте и навыках
💰 Пиши слово "ПРОДАЖИ" мне в лс в Telegram 👉 @Tatiana_Andreevnaa
И подписывайся на мой ТГ-канал, чтобы 🎁 забрать беслатный гайд из 5-ти шагов как узнать свои смыслы 🎁 👉 https://t.me/tatti_and/142