Привлекли 87.000.000 рублей в нишу озеленения. Рост прибыли в 4 раза за 2 года! КАК?
Запрос:
сделать сайт, который: повысит конверсию продаж и не будет сливать бюджет на рекламу, визуально будет дорого смотреться, будет удобным для клиентов, чтобы они могли быстро найти нужную информацию и сделать заказ, будет выделяться среди конкурентов, настроить рекламу на сайт
У фирмы было множество проектов по озеленению загородных участков и несколько сильных крупных гос.проектов по благоустройству. Клиенты в основном приходили по сарафану. У них был сложный сайт с большим количеством текста, на который они запускали в начале сезона Google Ad. Но так как сайт был абсолютно неудобен для пользователя, не продавал по смыслам и визуально был не комфортен = лиды плохого качества и конверсия в продажу была очень низкой
- Анализ и исследование
- Провели глубинное исследование рынка (целевая аудитория, конкуренты, продукт)
- Определили стратегию, что возьмем 3 основных направления работы
- Сделали продающее коммерческое предложение и премиальную упаковку для того, чтобы искать партнеров на сотрудничество. Получилась презентация с дизайном, где расписаны все преимущества работы с этой фирмой: какие большие городские проекты уже делали, какая смета, что с этими проектами спустя время, какие сроки.
- Глубинный анализ аудитории
- Проведение интервью (5 владельев участков, 3 дизайнера, 1 архитектор из крупной компании и 1 владелец небольшой строительной фирмы)
- Сбор всех смыслов
- Написание воронки продаж
- Создание сайта
- Добавили на первый экран сайта калькулятор, чтобы человек мог сразу рассчитать стоимость
- Поехали вместе с владелицей фирмы на объекты и сделали живую съёмку, сделав продающее видео по определенной структуре (повысилась конверсия при продаже). Добавили его на первый экран, чтобы сразу можно было посмотреть результат и то, как ведутся работы
- Добавили в первой половине сайта информацию о владельце компании и ее команде, показали их реальные фотки
- Сделали бесплатный чеклист, какой конкретно газон выбрать человеку, реальная информация про каждый, отличия и как за каждым ухаживать (их около 5-7 основных видов)
- Протестировали разные гипотезы продвижения (гугл адс по ключевым запросам/привлекали на бесплатный чеклист про газон через таргет/использовали агрегаторы/СММ (инстаграм, тикток)/тестировали ютуб. Делали разговорные видео, с объектов и тд.
Результат: Увеличили продажи рулонного газона с сайта в 2,5 раза. Реклама с сайта приносила 3-4 крупных частных объекта в среднем за сезон с запросом “сделать под ключ”, от них приходили уже клиенты по сарафану. Было также много маленьких и средних заявок, но их фирма уже не брала в работу.
Результат: За 2 сезона фирма благодаря нашей помощи и продающему коммерческому предложению заключила сотрудничество с большой строительной компанией и взяла в работу 3 крупных объекта.
В деньгах: 87.000.000р за 2 сезона. Рост прибыли в 4 раза.
ВЕРНУТЬСЯ ОБРАТНО К СТАТЬЕ
(нажмите на "вернуться обратно к статье")