Запуск на 3,5 млн. курсов по обучению коучей с охватами сторис 700

https://www.instagram.com/svetlana.roslyakova_/

Клиент Светлана Рослякова - профессиональный тренер ICTA, автор множества эффективных программ развития личности.

Ранее всегда работала и делала запуски совместно с партнерами тренингового центра, в рамках которого вела свой собственный курс "Профессиональный НЛП-коуч".

Летом 2020 года решилась на собственные запуски, расторгла контракт с ТЦ и пустилась в свободное плавание.

В сентябре 2020 обратилась ко мне за помощью в продюсировании ее продуктов.

Инстаграм Светланы: https://www.instagram.com/svetlana.roslyakova_/

Сайт ДО:

https://svetlanaroslyakova.ru/profcoach

Цели и задачи:

Протестировать запуск в декабре, понять, стоит ли продолжать и масштабировать.
Запуск преимущественно через инстаграм.
Ребрендинг основного курса. Классный кайфовый проект с хорошим чеком от 50 т.р.
Смена концепции инстаграм аккаунта (Ранее основным направлением была тема отношений, нужно было перестроиться на обучение профессии коуча без падения охватов и потери лояльности аудитории).

Работа:

Больших целей на декабрьский запуск не ставили, т.к. это первый самостоятельный опыт, команда не собрана, стратегии нет. Требуется время на смену концепции инстаграм и перепозиционирование.

Шапка профиля и оформление в новой концепции

Визуал аккаунта в новой концепции

Что было сделано по Инстаграм:

Плавный переход от старой тематики аккаунта по отношениям к новой - коучингу, развитию личности и обучению профессиональных коучей.
В охватах не потеряли, аудитория качественная и лояльная, личный бренд проработан.
Таргет на привлечение новой аудитории, таргет на продающий вебинар.
Постоянные прогревы в сторис.
Реклама у блогеров протестирована один раз, ранее никогда не покупалась. Отложили блогеров на февраль 2021, хотя я настаивала, реклама должна непрерывно приводить новую аудиторию :) Но это можно было себе позволить за счет оооочень прогретой аудитории эксперта и таргетированной рекламы.
Эксперт прекрасно работает с аудиторией в сторис и прислушивается ко всем моим рекомендациям - критично важно для результативной работы!
Визуал от дизайнера:

Дизайнер команды

Алгоритм запуска:

Онлайн-продуктов у Светланы было изначально много, хорошего качества и спроса, за счёт чего можно было стартовать быстрее.

Собрана команда специалистов в составе: продюсера, таргетолога, технического специалиста по геткурсу, ассистентов Инстаграм, дизайнера, копирайтера, менеджера по продажам, кураторов курса (обученные и сертифицированные Светланой).
Визуальная упаковка продуктов, выбраны основные цвета:

Переупаковка сайта и лендингов курса, новый лендинг курса: https://svetlanaroslyakova.site/creativecoach
Заранее составлен лист ожидания на новый запуск (50% из которых в итоге купили курс):

Упакована платформа для курса (геткурс), настроена CRM и телефония.
Проработан пошаговый алгоритм запуска, подробная воронка.
Открыты предпродажи на курс за неделю до основных продаж (для тех, кто ждал и хотел) со специальными условиями - скидка и бонусы за полную оплату до старта основных продаж. На предпродажах было закрыто 50% от итогового кол-ва заказов:

Решено провести перед стартом продаж продающий вебинар. Всего получили 400 регистраций, из которых треть была из Инстаграм (анонсы и прогрев в сторис), треть от партнерки (сотрудничество с бывшим тренинг.центром), и треть с таргета в инстаграм. Бюджет был потрачен только на таргет 15000р. Поэтому ВАЖНО активно и постоянно работать с аудиторией в инстаграм через сторис. Это позволяет тратить минимум бюджета и получать максимум продаж.
Кол-во участников на вебинаре (максимум в моменте) - 120.
Обучение менеджера по продажам. Очень важный момент, теплые и горячие лиды могут не закрыться на продажу без грамотного продажника.

Итоги:

82 продажи на общую сумму 3 426 000 руб.

скрин из геткурса

Охваты сторис 700-900.

План:

Следующий запуск весной 2021.
Прогрев аудитории в Инстаграм с января 2021.
Расписана воронка на продажи остальных продуктов эксперта (мини-тренинги, вебинары). Постановка плана продаж.

Контакты:

Меня зовут Половникова Татьяна, SMM-маркетолог.

Тelegram: https://teleg.run/tatyanapolovn ник @tatyanapolovn

Instagram: https://www.instagram.com/taty.pr/

Phone/WhatsApp: +7(917)527-04-21

Ссылка на WhatsApp: https://wa.me/79175270421