КЕЙСЫ

Диваны-трансформеры, кресла и подъемные кровати в СПБ .  ( ВК и Я.Директ)

Два проекта: 1.Диваны и кресла

2.Подъемные кровати (шкаф-диван-кровать)

Стоимость диванов от 54 000 руб., подъемные кровати от 140 000 руб.

С клиентом работаем на момент написания кейса (июль 2022) уже 11 мес. по проекту диваны и кресла, по кроватям работаем 4 месяца. Начинали работать в "нельзяграм" , после всех событий, продолжили работу Вконтакте, потом еще подключи контекстную рекламу на официальный сайт и сайт-квиз в Яндекс.Директ по обоим проектам.

Буду писать свежую информацию за последние 3 месяца.

Гео: Санкт-Петурбург и область

Что было сделано:

1. Созданы квизы, согласованы с заказчиком.
2. Добавлен лид-магнит. На диваны: декоративные подушки в подарок, бесплатная доставка. На кровати: матрас в подарок, скидка 15% на все кровати.
3. Подготовлены рекламные макеты.
4. Подготовлены тексты для рекламных объявлений.
5. Аудитория: женщины 29-50 лет.
6. Установлена Яндекс Метрика на официальный сайт и сайты-опросники.
7. Собрано семантическое ядро по обоим проектам.

После проведенного тестирования выявлено, что Вконтакте лучше заходит поиск по ключевикам + интересы "мебель"и "ремонт", место показа: ВК и ОК. Также хорошую конверсию дает ретаргет на тех кто ранее посетил сайт , но по какой-либо причине не оставил заявку сразу.

Цель: конверсии на сайт(квиз)+мини приложение Vkapp.

<Пожеланием клиента было не показывать в кейсе его наименование/логотип и не показывать фото/макеты мебели>

Рекламные кампании в Я.Директ запускаю отдельно на поиск и на РСЯ.

Официальный сайт сейчас находится на первых позициях по высокочастотным, среднечастотным и низкочастотным ключевым запросам!

Результат по проекту "Диваны и кресла" за период с 18.04.22-18.07.22

Вконтакте:

потрачено: 33801 руб.(с НДС)

получено заявок: 91

стоимость заявки: 371 руб.(с НДС)

Я. Директ:

потрачено: 12384 руб.

получено заявок: 24

стоимость заявки: 516

Результат по проекту "Подъемные кровати" за период с 18.04.22-18.07.22

Вконтакте:

потрачено: 42640 руб.(с НДС)

получено заявок: 87

стоимость заявки: 490 руб. (с НДС)

Я. Директ(квиз):

потрачено: 17163 руб.

получено заявок: 48

стоимость заявки: 357

Клиент предпочитает не раскрывать данные по количеству и стоимости продаж, поэтому не смогу точно сориентировать по конкретным цифрам получения прибыли.

Лиды из Я.Директ и ВКонтакте более ориентированные на покупку. Заявки живые и конверсия в замер составляет 70-80%.🔥

Кухни на заказ в Краснодарском крае

ЦЕЛЬ: Получение заявок на замер

Бюджет на рекламу: 4500 рублей

Гео: Весь Краснодарский край (кроме Сочи)

Что было сделано:

1. Создан сайт-квиз, согласован с заказчиком.
2. Добавлен лид-магнит: бесплатный дизайн-проект, бесплатная доставка и сборка.

1. Подготовлены рекламные макеты.
2. Подготовлено несколько вариантов текста для рекламного объявления.
3. Выделено 2 аудитории:

• Женщины 35-55 лет+интересы
• Женщины 25-45 +интересы

В этой нише основными покупателями являются женщины в возрасте 25-50 лет.Оплачивает мужчина, но решение принимает женщина. Поэтому настройка всегда идет на женскую аудиторию.

Цель рекламы- "Конверсии".

Наиболее хорошо зашла аудитория "Женщины 25-45 лет+интересы".

Клиент для теста перечислил 2000 руб., получил 37 заявок по 55 руб.

Потом докинул еще 2460 руб. Итого получено 72 заявки по 63 руб.

Результат за 7 дней : По итогу, заказчик с тестового периода периода заключил сделок на 370 тыс.руб, потратив в рекламный бюджет 4560 руб. В данном случае отмечу хорошую работу отдела продаж заказчика.

Кухни на заказ Тольятти

ЦЕЛЬ: Получение заявок на замер

Бюджет на рекламу: 23 530 рублей

Гео: г.Тольятти +80 км

Что было сделано:

1. Создан и согласован с клиентом сайт-опросник.
2. Подготовлены рекламные макеты
3. Подготовлено несколько вариантов текста для рекламного объявления
4. Сегментированы объявления по интересам.
5. Цель рекламы- "Конверсии" на сайт-Quiz

В качестве лид-магнита использовался бесплатный дизайн-проект, замер и расчет стоимости в нескольких вариантах.

Результат : По итогам месяца, было получено 95 заявок по 165 руб. Потрачено в рекламный бюджет 23530 руб. Заказчик доволен, было 19 выездов на замеры. Заключено 6 договоров со средним чеком 120 тыс.руб. С клиентом продолжаем работу.

1 000 000 руб. на кухни в Воронеже

ЦЕЛЬ: Получение заявок на замер. KPI : 250 руб.

Бюджет на рекламу: 17 361 руб.

Гео: г.Воронеж и область

ROAS : 2790%✅

Что было сделано:

1. Клиент заполнил бриф, обговорили все пожелания по рекламе.Проведен бесплатный мини-аудит прошлой рекламной кампании клиента.
2. Создан сайт-квиз.
3. Подготовлены рекламные макеты и офферы.
4. Подготовлено несколько вариантов текста для рекламного объявления.
5. Реклама велась на женскую аудиторию по интересам.
6. Лид-магнит: доставка и монтаж-бесплатно, мойка в подарок при заказе кухни (от 60 тыс.руб.)

Использовалась цель рекламы- "Конверсии"

Результат за месяц: Заказчик получил 85 заявок по 204 р . После анализа, 67 заявок оказались целевыми, 8 - недозвон, 10- отказались сразу. Было проведено 23 встречи и заключено 5 сделок со средним чеком 200 тыс.руб. 🔥

Хочется отметить что у этого клиента хороший отдел продаж, который качественно и быстро обрабатывает заявки. Работаем дальше.

Кухни на заказ в Волгограде

ЦЕЛЬ: Получение заявок на замер. KPI : 250 руб

Бюджет на рекламу: 13950 руб.

Гео: г.Волгоград и область

Что было сделано:

1. Заказчик заполнил бриф, обговорили все пожелания по рекламе.
2. Создан Quiz-опросник, согласован с заказчиком.
3. Лид-магнит: бесплатный 3D дизайн-проект.
4. Подготовлено несколько вариантов текста для рекламного объявления.
5. Настраивала на аудиторию женщин 25-55 лет.

1. Использовалась цель рекламы- "Конверсии"

Пожеланием клиента было чтобы заявка стоила не больше 250 руб, планка выдержана и далее, по мере работы рекламной кампании, стоимость за заявку будет уменьшаться.

Результат за месяц: Заказчик получил 65 заявок по 214 р . За время работы рекламной кампании клиент подписал 2 договора ( сумму не уточнил) и еще несколько на стадии переговоров.Продолжаем работу.