КЕЙСЫ
Диваны-трансформеры, кресла и подъемные кровати в СПБ . ( ВК и Я.Директ)
Два проекта: 1.Диваны и кресла
2.Подъемные кровати (шкаф-диван-кровать)
Стоимость диванов от 54 000 руб., подъемные кровати от 140 000 руб.
С клиентом работаем на момент написания кейса (июль 2022) уже 11 мес. по проекту диваны и кресла, по кроватям работаем 4 месяца. Начинали работать в "нельзяграм" , после всех событий, продолжили работу Вконтакте, потом еще подключи контекстную рекламу на официальный сайт и сайт-квиз в Яндекс.Директ по обоим проектам.
Буду писать свежую информацию за последние 3 месяца.
Гео: Санкт-Петурбург и область
- Созданы квизы, согласованы с заказчиком.
- Добавлен лид-магнит. На диваны: декоративные подушки в подарок, бесплатная доставка. На кровати: матрас в подарок, скидка 15% на все кровати.
- Подготовлены рекламные макеты.
- Подготовлены тексты для рекламных объявлений.
- Аудитория: женщины 29-50 лет.
- Установлена Яндекс Метрика на официальный сайт и сайты-опросники.
- Собрано семантическое ядро по обоим проектам.
После проведенного тестирования выявлено, что Вконтакте лучше заходит поиск по ключевикам + интересы "мебель"и "ремонт", место показа: ВК и ОК. Также хорошую конверсию дает ретаргет на тех кто ранее посетил сайт , но по какой-либо причине не оставил заявку сразу.
Цель: конверсии на сайт(квиз)+мини приложение Vkapp.
<Пожеланием клиента было не показывать в кейсе его наименование/логотип и не показывать фото/макеты мебели>
Рекламные кампании в Я.Директ запускаю отдельно на поиск и на РСЯ.
Официальный сайт сейчас находится на первых позициях по высокочастотным, среднечастотным и низкочастотным ключевым запросам!
Результат по проекту "Диваны и кресла" за период с 18.04.22-18.07.22
стоимость заявки: 371 руб.(с НДС)
Результат по проекту "Подъемные кровати" за период с 18.04.22-18.07.22
стоимость заявки: 490 руб. (с НДС)
Клиент предпочитает не раскрывать данные по количеству и стоимости продаж, поэтому не смогу точно сориентировать по конкретным цифрам получения прибыли.
Лиды из Я.Директ и ВКонтакте более ориентированные на покупку. Заявки живые и конверсия в замер составляет 70-80%.🔥
Кухни на заказ в Краснодарском крае
ЦЕЛЬ: Получение заявок на замер
Бюджет на рекламу: 4500 рублей
Гео: Весь Краснодарский край (кроме Сочи)
- Создан сайт-квиз, согласован с заказчиком.
- Добавлен лид-магнит: бесплатный дизайн-проект, бесплатная доставка и сборка.
- Подготовлены рекламные макеты.
- Подготовлено несколько вариантов текста для рекламного объявления.
- Выделено 2 аудитории:
В этой нише основными покупателями являются женщины в возрасте 25-50 лет.Оплачивает мужчина, но решение принимает женщина. Поэтому настройка всегда идет на женскую аудиторию.
Наиболее хорошо зашла аудитория "Женщины 25-45 лет+интересы".
Клиент для теста перечислил 2000 руб., получил 37 заявок по 55 руб.
Потом докинул еще 2460 руб. Итого получено 72 заявки по 63 руб.
Результат за 7 дней : По итогу, заказчик с тестового периода периода заключил сделок на 370 тыс.руб, потратив в рекламный бюджет 4560 руб. В данном случае отмечу хорошую работу отдела продаж заказчика.
Кухни на заказ Тольятти
ЦЕЛЬ: Получение заявок на замер
Бюджет на рекламу: 23 530 рублей
- Создан и согласован с клиентом сайт-опросник.
- Подготовлены рекламные макеты
- Подготовлено несколько вариантов текста для рекламного объявления
- Сегментированы объявления по интересам.
- Цель рекламы- "Конверсии" на сайт-Quiz
В качестве лид-магнита использовался бесплатный дизайн-проект, замер и расчет стоимости в нескольких вариантах.
Результат : По итогам месяца, было получено 95 заявок по 165 руб. Потрачено в рекламный бюджет 23530 руб. Заказчик доволен, было 19 выездов на замеры. Заключено 6 договоров со средним чеком 120 тыс.руб. С клиентом продолжаем работу.
1 000 000 руб. на кухни в Воронеже
ЦЕЛЬ: Получение заявок на замер. KPI : 250 руб.
Бюджет на рекламу: 17 361 руб.
- Клиент заполнил бриф, обговорили все пожелания по рекламе.Проведен бесплатный мини-аудит прошлой рекламной кампании клиента.
- Создан сайт-квиз.
- Подготовлены рекламные макеты и офферы.
- Подготовлено несколько вариантов текста для рекламного объявления.
- Реклама велась на женскую аудиторию по интересам.
- Лид-магнит: доставка и монтаж-бесплатно, мойка в подарок при заказе кухни (от 60 тыс.руб.)
Использовалась цель рекламы- "Конверсии"
Результат за месяц: Заказчик получил 85 заявок по 204 р . После анализа, 67 заявок оказались целевыми, 8 - недозвон, 10- отказались сразу. Было проведено 23 встречи и заключено 5 сделок со средним чеком 200 тыс.руб. 🔥
Хочется отметить что у этого клиента хороший отдел продаж, который качественно и быстро обрабатывает заявки. Работаем дальше.
Кухни на заказ в Волгограде
ЦЕЛЬ: Получение заявок на замер. KPI : 250 руб
- Заказчик заполнил бриф, обговорили все пожелания по рекламе.
- Создан Quiz-опросник, согласован с заказчиком.
- Лид-магнит: бесплатный 3D дизайн-проект.
- Подготовлено несколько вариантов текста для рекламного объявления.
- Настраивала на аудиторию женщин 25-55 лет.
Пожеланием клиента было чтобы заявка стоила не больше 250 руб, планка выдержана и далее, по мере работы рекламной кампании, стоимость за заявку будет уменьшаться.
Результат за месяц: Заказчик получил 65 заявок по 214 р . За время работы рекламной кампании клиент подписал 2 договора ( сумму не уточнил) и еще несколько на стадии переговоров.Продолжаем работу.