Прогревы в сторис в блоге
- Идея продукта (что я хочу) + формат продукта
- Понимание ЦА (что надо людям)
- Общение с потенциальными клиентами
- Анализ клиентов, которые были в работе
- Если вы продаете личку идет постоянно
- Если вы собираете группу на старте идет без продаж, а ближе к старту вы больше говорите про продукт, формат.
3) Продажи это определенные этапы
- "Сильный" прогрев / постоянный прогрев
- Продающее мероприятие ( бесплатная консультация / вебинар / эфир)
- Ведение продукта и допродажи
ВАЛЮТА = ВНИМАНИЕ! Если вы умеете удерживать внимание, вы впереди планеты всей! Блог с любыми охватами вы сможете раскрутить и поднять!
Продажи - всегда верхушка айсберга! НЕВОЗМОЖНО ПРОДАТЬ ХОРОШО, ЕСЛИ НЕ БЫЛО ХОРОШЕГО КАЧЕСТВЕННОГО ПРОГРЕВА К ВАШЕМУ ПРОДУКТУ! На момент продаж люди должны быть уже ГОТОВЫМИ, чуть ли не Деньги на карте держать, зная, что на этих выходных у вас ОКНО ПРОДАЖ!
Прогрев - как ГЛУБИНА айсберга! ЭТО ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ НАШЕЙ РАБОТЫ! Потому что сами продажи это яркие 1-2 дня при проведении запусков или 1-2 часа при проведении продающей встречи.
Весь наш КОНТЕНТ- это ПРОГРЕВ! Если у вас пока не так -это плохо)) По сути, прогрев - это ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЕ К ТОМУ, ЧТОБЫ ВЫ СОЗДАЕТЕ
ВЕДЕНИЕ КОНТЕНТА - ЭТО ВСЕГДА ПРО ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ!!
Откуда зародилось привлечение внимания?
КИНО ДРАМАТУРГИЯ ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА ВСПОМНИТЕ, КАК СОЗДАЮТСЯ ВСЕ СЕРИАЛЫ ИНТРИГА ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕПАДЫ ДРАМА, ВОПИЮЩИЕ СЛУЧАИ (ГИПЕРБОЛА / ПРЕУВЕЛИЧЕНИЕ)
ЛЮБОЙ СТОРИТЕЛЛИНГ (СТОРИС / ПОСТ /РИЛС) ДОЛЖЕН ВЕСТИ К ДЕЙСТВИЮ!
Все сторис, посты, рилс (раскрытие какой-то боли) должны вести к действию:
• Записывайся на интервью ( анализ аудитории)
• Оставляй заявку на диагностику
• Переходит в тг канал (перелив базы)
• Напиши + в директ чтобы получить... (призыв на лид-магнит)
Написали пост/ выложили рилс в конце - "пиши + в директ чтобы получить / переходи по ссылке в шапке профиля и занимай место на встречу"
НИ ОДИН ВИД КОНТЕНТА НЕ ДЕЛАЕТСЯ ПРОСТО ТАК "ПОТОМУ ЧТО НАДО ВЫЙТИ В БЛОГ" - ЭТО ТУПО СЛИВ ВАШЕГО ВРЕМЕНИ И РЕСУРСА
ОСНОВА ТАКОГО ПОДХОДА К ВЕДЕНИЮ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ В МАРКЕТИНГЕ НАЗЫВАЕТСЯ ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ.
Желаемое поведение (или набор "микро-поведений") заключается в том, чтобы аудитория:
• нажали на анкету для записи на встречу
• вступили в канал предобучения
ТО ЕСТЬ ЧЕЛОВЕКУ НУЖНО СДЕЛАТЬ РЯД МИКРО-ПОВЕДЕНИЙ, ЧТОБЫ КУПИТЬ ДОРОГОЙ И ЦЕННЫЙ ДЛЯ СЕБЯ ПРОДУКТ!
Почему НЕ РАБОТАЕТ история, когда ты в блоге напрямую продаешь свой продукт?
Например, греешь, чтобы зайти к тебе на наставничество, говоришь цену в лоб и даешь ссылку на сайт.
Рассказала в сторис, выложила ссылку на оплату И НИЧЕГО НЕ ПРОИЗОШЛО !!!
ЧТОБЫ ЧЕЛОВЕК КУПИЛ ВАЖНО, ЧТОБЫ ОН СДЕЛАЛ РЯД МИКРО-ПОВЕДЕНИЙ, МИКРО-ДЕЙСТВИЙ
КОГДА ВЫ НАУЧИТЕСЬ ВЫСТРАИВАТЬ ЭТУ ЦЕПОЧКУ, У ВАС ВСЕГДА БУДУТ ПРОДАЖИ!
КАК НАМ ВЛОЖИТЬ В ГОЛОВУ ЧЕЛОВЕКА СОВЕРШИТЬ НУЖНОЕ НАМ ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ? ИЛИ ПЛАН ПРОГРЕВА
1. Возбудить любопытство (ИНТРИГА / МАНИПУЛЯЦИЯ)
- ПЕРВАЯ СТОРИС ВСЕГДА ИНТРИГУЮЩАЯ, ГИПЕРБОЛИЧЕСКАЯ! ВАУ! Что дальше..... хочу узнать....
2. Энтузиазм предкушения наглядная картинка - ВОТ ЭТО ВАС ЖДЕТ ПОСЛЕ СИСТЕМЫ / МЕТОДА / АЛГОРИТМА / ПРОГРАММЫ / ТРАНСФОРМАЦИИ.......
ДО СИСТЕМЫ / ПОСЛЕ СИСТЕМЫ НАГЛЯДНОСТЬ ОООЧЕНЬ ПРОДАЕТ!
НЕ БОЙТЕСЬ ГИПЕРБОЛИЗИРОВАТЬ (КАК СЕРИАЛЫ)
• КАРТИНКИ ИЗ ИНТЕРНЕТА РЕЛЕВАНТНЫЕ
3. Сократите умственные усилия
ЧЕМ ПРОЩЕ ВАШ ПРОГРЕВ И ПРОДУКТ ТЕМ ЛУЧШЕ
МЕНЬШЕ ЗАУМНЫХ ФРАЗ! НЕ ДЛИННЫЕ СТОРИТЕЛИНГИ!
То есть, в сторителлингах НЕ НАДО говорить "Вы изучите технику проработки психо- травм, основанную на проработке 18 сценариев по Джеффри Янгу и на базе неудовлетворенных базовых потребностей каждого человека..."
ЛЕГЧЕ ПРОДУКТ! ЛЕГЧЕ ПРОГРЕВЫ !! ЛЕГЧЕ СТОРИТЕЛЫ! ЛЕГЧЕ ПРОГРАММА !!!
Если мы приведем четкие ДОВОДЫ в пользу определенного поведения, шансы на его реализацию ВОЗРАСТУТ! ПОЧЕМУ Я ДОЛЖНА ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ НА ДИАГНОСТИКУ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС? В ЭРЕ ОГРОМНОГО РАЗНООБРАЗИЯ КОНТЕНТА - ВАЖНО ЗАХВАТИТЬ ВНИМАНИЕ !!!!
5. Просите о небольших действиях
Проще совершить маленькие шаги, чем большие
6. Продемонстрируйте социальную значимость
Если кто-то просит нас проявить определенное поведение, мы подсознательно проверяем, ведут ли себя подобным образом ДРУГИЕ люди
Ориентация на поведение других людей в схожих обстоятельствах говорит о его "социальной значимости"!! Вот почему мы показываем людям, что другие УЖЕ ЭТО СДЕЛАЛИ / заполнили анкету / хотят зайти на продукты / восхищаются моими изменениями и т.д.
На этом рождается ажиотаж и да вначале его можно создавать искусственно, чтобы породить реальный ажиотаж! (офигеть, 3 человека на место, вау! купили 2 места без открытых продаж в блоге, ничего себе!
ТРЕБУЕМ ЖЕЛАЕМОГО ПОВЕДЕНИЯ, ПУСТЬ КЛИЕНТ КАЖДЫЙ РАЗ СОВЕРШАЕТ МИКРО-ШАГ:
СУТЬ ПРОГРЕВА - ПОДНЯТЬ НА ПОВЕРХНОСТЬ БОЛЬ, НО НЕ СКАЗАТЬ КАК ЕЕ РЕШИТЬ
ЗАБУДЬТЕ ПРО ПОЛЕЗНЫЙ КОНТЕНТ! 90% КОНТЕНТА ПОДНЯТИЕ БОЛИ, ПОКАЗАТЬ ЧТО ОНА ЕСТЬ
В анализе аудитории, мы выявили БОЛИ
Что вам мешает достичь желаемой цели, помните этот вопрос?
В контенте вы поднимаете эти боли на поверхность и говорим, что все расскажете на ДИАГНОСТИКЕ / ВЕБИНАРЕ
У вас есть проблема/боль, а у меня ее нет. Можно жить по другому, можно выглядеть по-другому! Как-будто вы обладаете неким секретиком, методом, системой, который передадите на диагностике / вебинаре.
ЛЮДИ ИДУТ ЗА РЕЗУЛЬТАТОМ ! ТЫ ПО ТЕХНЛОГИИ / СИСТЕМЕ ЗАБУДЕШЬ О ВЫПАДЕНИИ ВОЛОС.
Делаем прямо по пунктам плана прогрева
Вы выявили ЦА - женщины, 40+, проблемы в отношениях, не нравятся себе, живут для других, забили на себя.
- Прихожу в магазин ничего не могу купить, подходят только балахоны, в которых выгляжу на 50, а я еще не бабушка.
- Утром просыпаюсь отекшая, пришлось купить очки, чтобы хоть как-то спрятать.
- Пытаюсь правильно питаться, но муж просит пюре или жареную картошку и я ним наедаюсь, не могу отказать себе.
Например, женщина думает, что не может соблюдать полезное питание из-за мужа. И если бы он жил на полезном питании, то все бы наладилось и она похудела ( подняли боль).
Покажите, что еще 2 года назад ваша семья вся ела картошку, а от брокколи тошнило. А сейчас ваша семья кушает тушеные овощи на кокосовом молоке. И у вас есть этот результат благодаря СИСТЕМЕ / МЕТОДУ / АЛГОРИТМУ и чтобы его узнать важно заполнить анкету на РАЗБОР ЗДОРОВЬЯ ( бесплатная консультация).
Следующий пример: утром просыпаюсь отекшая, пришлось купить очки, чтобы хоть как-то спрятать.
Сделайте свои фото с утра прошлые / фото из интернета отекшего лица. Покажите как это сложно решить - люди делают массаж лица утром, маски накладывают каждый день, патчи, прячут за очками, пьют чаи от отеков, травы для почек...
И все равно результата устойчивого нет. (подняли боль)
Покажите историю себя/ клиента. Сколько сил и времени ушло на решение, что получить результат было просто, но чтобы найти эту СИСТЕМУ ушло много лет и денег. И передаете вы эту СИСТЕМУ на диагностике организма.
1 вопрос: ЧТО Я ХОЧУ СКАЗАТЬ? КАКУЮ МЫСЛЬ ДОНЕСТИ ДО АУДИТОРИИ? КАКУЮ БОЛЬ ПОДНЯТЬ НА ПОВЕРХНОСТЬ? ЧЕРЕЗ КАКУЮ ИСТОРИЮ, МЕТАФОРУ РАСКРЫТЬ? Прям закрыть глаза и подождать ответ что я хочу сказать, что я хочу сказать...
2 вопрос: К КАКОМУ ДЕЙСТВИЮ Я ХОЧУ ПОДВЕСТИ?
1. Хочу донести мысль "БЛАГОДАРЯ СИСТЕМЕ ПИТАНИЯ ТЫ СМОЖЕШЬ ВЫГЛЯДЕТЬ МОЛОЖЕ И СТАТЬ УВЕРЕННЕЕ В ОБЩЕНИИ С МУЖЧИНАМИ, БЕЗ СТЫДА РАЗДЕВАТЬСЯ, ПОТОМУ ЧТО ТЕБЕ НРАВИТСЯ ТВОЕ ТЕЛО"
2. Хочу привести к действию: заполнить анкету на бесплатную консультацию
Сторителлинг - ЭТО: РАЗВЕРНУТЬ ОСНОВНУЮ МЫСЛЬ ЧЕРЕЗ ИСТОРИЮ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО ЧЕРЕЗ СВОЮ ЧЕРЕЗ ПЕРСОНАЖА МЕТАФОРУ ИЗ ФИЛЬМА МЕТАФОРУ ИЗ ЖИЗНИ
ВСЕ в формате сторителлинга закрепляем в ХАЙЛАЙТС это ваши контентные воронки, которые прогревают БЕЗ вашего ежедневного участия в сторис
КОД СИСТЕМЫ - включаем периодически.
КОД - то, что очень сильно подогревает интерес к вашему продукту КОД - это что-то странное, не похожее ни на что
ТО ЧТО ПРОНИЗЫВАЕТ ВАШИ ПРОГРЕВЫ КРАСНОЙ НИТЬЮ - ОБЫЧНО ЭТО САМАЯ СИЛЬНАЯ БОЛЬ!
Например, КОД СИСТЕМЫ - авто, можно быть грантой, можно быть поршем. КОД - рабы и предприниматели.
ГИПЕРБОЛА - вызывает эмоции.
Гипербола - это красиво, преувеличение! Само слово - греческое и обозначает "чрезмерность, избыток, преувеличение"
Гипербола - одно из средств усиления эмоциональной оценки, заключающееся в чрезмерном преувеличении каких-либо явлений, качеств, свойств или процессов. Благодаря этому создается более впечатляющий образ. ВАУ! ПРОГРЕВЫ СОЗДАЮТСЯ С ПОМОЩЬЮ ГИПЕРБОЛЫ!
Боль: где взять силы, если не можешь оторвать себя с дивана
- сегодня открою вам глаза на то, как я выбралась из хронической усталости без психологов, таблеток и медитаций
- про это никто не говорит, но это так просто
- многие уверены чтобы было желание что-то делать надо найти мотивацию, подышать, может даже маткой, надо влюбиться
- опрос: Как вы думаете, это правда?
- неправда - это ошибка мышления которая направляет фокус на бесконечные трепыхания чтобы по 2 часа в день тратить на наполнение себя и смайлик типа бляя (гипребола)
- а потом один хрен уставшая через 2 часа ешь печеньки на работе
- если прямо сейчас ты купишь курс йоги и дыхательных практик
- не равно что когда он кончится, ты будешь и дальше в ресурсе ( подняли боль, решения нет)
- это так не работает, разберем на моем примере ( до/ после)
- 2020 год, я регулярно хожу на йогу, ездила на випассану, год ходила к психологу. Но утром просыпаться все равно не хотелось
- Приложить свое фото и спросить - выглядит ли этот человек счастливым и хочет ли он что-то в этой жизни, кроме как лечь на диван?
- Я сейчас - свое улыбающееся лицо, которое в зале или бегает по утрам
- Между этой и другой девушкой только СИСТЕМА
- Получить ее и внедрить в свою жизнь можно... призыв навстречу
Так же, можно использовать триггеры для продаж и прогревов
1 столбик - эмоция, которую человек ощутит.
2 столбик - какие мысли будут у человека от того или иного триггера.
3 -5 столбик примеры, как вы можете вызывать эти ощущения, эмоции. Помните, что покупают всегда на эмоциях, чем больше человек их испытывает рядом с вами, тем больше вероятность покупки.
