🚫 Реклама в Instagram* официально под запретом. Что делать бизнесу?
Если ты до сих пор продвигаешься только в Instagram* — обязательно прочитай.
Сохраняй ссылку на статью — этот текст станет тебе инструкцией по развитию в онлайн-пространстве уже в сентябре. Про закон, причины, альтернативы и главное — как SMM-щикам и бизнесменам не просто пережить изменения, а выйти на новый уровень результатов.
Бизнес в соцсетях — это не просто фото и сторис - это работа. Настоящая. И скйчас у маркетологов, предпринимателей, специалистов, на руках новое правило игры.
С 1 сентября 2025 года любой рекламный контент в Instagram* (даже тот, что уже был опубликован раньше) будет считаться нарушением закона.
И да, это касается всех: экспертов, блогеров, владельцев магазинов, мастеров и маркетологов. Ты можешь думать — «я живу и работаю за пределами РФ. Меня это не коснется», но давай честно — если ты работаешь с российской аудиторией и бизнес зарегистрирован на территории РФ, ты в зоне риска.
Давйте разбираться по порядку. О чем гласит закон:
Согласно поправкам в «Законе о рекламе» (Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ), с 1 сентября 2025 года на территории России запрещена любая реклама в соцсетях Meta — Instagram* и Facebook*. Это касается:
- таргетированной рекламы,
- платных и бесплатных интеграций,
- сторис, постов, Reels с упоминаниями о товаре/услуге,
- акций, скидок, ссылок, промокодов и даже нативных «обзоров»,
- прямых призывов — «купить», «записаться», «оставьте заявку» и т.п.
Как понять, что пост — это реклама? (ответ юриста)
— Публично: пост/сторис/видео доступно любому → это уже «распространение».
— Есть конкретный объект: бренд, услуга, аккаунт.
— Есть цель продвижения: чтобы перешли, купили, подписались.
Даже если вам не платили и это бартер. Закон смотрит на содержание, а не на оплату.
Что можно делать в Instagram* после 1 сентября
Вот несколько легальных вариантов:
- вести блог как личный дневник (не вставлять рекламу);
- указывать, что «подробнее обо мне в Telegram» или «записаться можно во VK» (это не реклама, а инфа о вашей деятельности);
- делиться опытом, распаковками, честными отзывами (без призывов «берите скорее»);
- вести блог параллельно, но всю рекламу и продвижение уводить в Telegram, VK, YouTube, Дзен.
Предусмотрены штрафы по каждому формату отдельно (ст. 14.3 КоАП РФ):
Архивные рекламные посты теперь автоматически считаются нарушением, если остаются доступными или продвигаются алгоритмами ﹣ их тоже нужно убрать к 1 сентября.
Конено, вы можете адаптировать вашу стратегию продвижения к новым реалиям и не покидать привычную площадку, продолжать пилить сторис и Reals, делать обзоры, просто не включать рекламу. А стоит ли игра свеч?
Как показывает практика, чем больше шагов до продажи нужно сделать клиенту, тем болше вероятность, что он не дойдет.
А теперь предлагаю посмотреть в сторону существующих площадок, которые набирают обороты не по дням, а по часам.
Живая статистика: Telegram и VK в 2025 — почему они становятся базовыми платформами
Telegram сейчас:
- 1 миллиард активных пользователей в месяц по всему миру (рост с 950 млн летом 2024 года) — март 2025
- 450 миллионов пользователей заходят каждый день — это почти половина от MAU
- 2.5 миллиона юзеров приходят ежедневно
- 12 миллионов пользователей Telegram Premium — значительный рост с 5 млн в январе 2024 года.
- Согласно оценкам, около 50% россиян имеют Telegram на смартфоне, и эти цифры продолжают расти.
- Более 11% населения мира — активные пользователи мессенджера.
- Телега входит в топ-5 самых скачиваемых приложений в мире в 2025 году.
И можно смело утверждать, что Telegram — мессенджер №1, который действительно работает и быстро растет. Это уже не будущий тренд — это реальность.
VK - забытая площадка или гигант с рекламным арсеналом?
- Активная аудитория VK в России — 93,8 миллиона человек (начало 2025), что составляет 65% населения старше 18 лет.
Также стремительно растет VK Видео:
— ежедневная аудитория 41,1 млн человек, обогнав YouTube в России (28,9 млн).
— просмотры выросли на 48,5%, более 2,6 млрд просмотров в сутки.
— блогерам доступны монетизируемые видео с доходом до 500 000 ₽/мес и программа грантов на 100 млн ₽.
VK — становится платформой для мощных продаж и медийной монетизации через видео.
Как вам цифры? Правда, вдохновляет?
Если вы ещё не сделали Телеграм и VK своей платформой — вы теряете аудитиорию и проигрываете конкурентам.
Сейчас каждый 5 бизнес представлен в VK или Телеграм, а еще лучше, когда микс на обе площадки. И, конечно, спрос на SMM-специалистов, которые знают и умеют работать с Telegram и VK, стремительно растёт.
Почему лучше сразу двигаться на обеих площадках — специфика работы:
- Более 50% россиян, 1 млрд пользователей.
- +2.5 млн пользователей в день
- Способы продвижения: Каналы, воронки, прогревы, разные варианты контента, таргет
Таким образом вы сохраните свои форматы общения с аудиторией и соберете все преимущества взаимодействия с клиентами онлайн.
Для кого особенно важно не ждать
Бизнес и эксперты
Если вы продвигаетесь через сторис и Reals — пора перестроиться. Telegram позволяет выстроить систему продаж из контента, воронки и доверия. Создать свою экосистему продаж, намного сильнее, чем прошлые воронки и с меньшими затратами по времени создания контента.
SMM-специалисты
У вас есть клиенты? Отлично. А теперь вы можете выйти на тех, кто идёт в Telegram и ВК. Главное - дать клиенту результат уже в новых каналах продвижения.
Памятка: что делать прямо сейчас
Шаг 1⃣ - Проведи аудит: удали всю рекламу и признаки продвижения в Инстаграм*.
Шаг 2⃣ - Возобнови или заведи Telegram-канал и чат: переводи аудиторию уже сегодня.
Шаг 3⃣ - Настрой воронку: внимание → удержание → вовлечение → продажа.
Шаг 4⃣ - Перейди на мультиплатформенный подход: Telegram, ВК, email.
Шаг 5⃣ - Обучайся, если нужно: как строить механики и запуски в Телеграм (об этом есть в моем канале).
В моем канале Telegram для бизнеса пишу про развитие в новой реальности
Чтобы у тебя появился четкий план: "что дальше?":
- как создать или восстановить свой канал,
- как выстраивать воронку продаж и прогрев,
- как подписчиков превращать в заявки и продажи.
Telegram — это твоя новая способность быть услышанным, понятным и ценным для аудитории. И я уже знаю, как это делать — без Instagram8, но с результатом.
Присоединяйся в канал Telegram для бизнеса и продвигай свои товары и услуги онлайн с новыми результатами для своего бизнеса.
*соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в России.
В статье использованы материалы:
«Законе о рекламе» (Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ) - https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=492485
Статья РБК: "Прощай, Instagram: как можно и нельзя рекламировать товары с 1 сентября", автор Анна Рязанова, юрист WOWBlogger- https://pro.rbc.ru/demo/689ad2c19a7947221a5a435a
Данные аналитического агентства demandsage - https://www.demandsage.com/telegram-statistics/
Данные аналитического агентства Медиаскоп - https://mediascope.net/data/#internet
Данные международного аналитического агентства Resourcera - https://resourcera.com/data/social/telegram-users/