65 идей лид-магнита + инструкция к применению

Лид-магнит – это полезный материал, который предлагается получить в обмен на контактные данные. Как правило, в качестве лид-магнитов выступают pdf-файлы, различные подборки, чек-листы, главы книг, гайды и многое другое.

Правда, получение email-адреса и контактных данных – не единственная цель лид-магнита. Зачастую его главная задача – завязать общение и долгосрочные отношения с будущим клиентом, а также снизить цену лида.

Неожиданный подарок в виде бесплатного доступа к части важного контента, электронной книге, закрытому видео и ряду других полезных плюшек заинтересует даже мимо проходящего пользователя. Взамен он впишет в указанную форму свои контакты. Такой инструмент однозначно пригодится, чтобы превратить «холодного», скептически настроенного человека в постоянного покупателя.

🗂 Типы лид-магнитов

1️⃣ На осознанность - его цель провести клиента от безразличия до осведомленности и интереса к теме.

Расскажите о последствиях проблемы, преимуществах вашего решения или сферы, раскройте идею и как она работает. В названии можно отразить оффер на трипваер или основной продукт, но это должна быть цепочка материалов одной темы.

2️⃣ На взрыв лояльности - его цель создать “вау” эффект и показать вашу экспертность в теме, сформировать доверие.

Расскажите о точечной проблеме или узкой нише. В чем заключается решение (инструменты, механики, технологии). Покажите кейсы и что нужно сделать клиенту, чтобы получить такой же результат.

3️⃣ На боли - его цель просто показать, что проблемы есть и их нужно решать.

Варианты:

1) 5 ошибок которые...

2) Почему у тебя нет/не получается...

3) Без чего не будет... и т.д.

Хороший тип для прогрева, но не даст вам дешевого подписчика. Обычно люди хотят решение проблем, а не причины их появления.

4️⃣ Для продажи трипваера - его цель, это пройти все этапы прогрева по лестнице Ханта и продать следующий продукт.

Отвечая на эти вопросы последовательно, текст сам сформируется:

1) Чем ваш метод отличается от всего остального, что видел клиент?

2) В чем выгода для него? Какие преимущества? Утп?

3) Как он узнает, что это реально? Доверие к теме - кейсы, примеры

4) Что его сдерживает?

5) В чем корень проблемы?

6) Почему надо действовать сейчас?

7) Кто / в чем виноват? (Решение) / (общий враг)

8) Почему человек должен тебе доверять?

9) Как это работает?

10) Возражения

11) Как начать?

12) Что я могу потерять, если не куплю?

⚙️ Как применять:

1) сделать закреп в хайлайтс или посте с прогревом к нему;

2) выдавать за подписку и кодовое слово (через призыв в рилс, посте ил хайтайтс);

3) кидать оффер на второй шаг, если человек его сам не сделал (предложить трипваер, бесплатную встречу). Можно поставить на это ассистента;

4) можно автоматизировать, подключив чат-бота, который будет сам выдавать нужные материалы в обмен на подписку или контакты. Для это используют разные сервисы конструкторы для ботов по типу Salebot или BotHunter и другие.

☝🏼 Чтобы грамотно разработать лид-магнит, следует учитывать, что он должен:

1) быть полезным;

2) решать актуальную проблему (боль ЦА);

3) иметь небольшое содержание (несколько страниц);

4) быть простым и понятным.

💡 Идеи для лид-магнитов:

1. Автовебинар;
2. Акции для ограниченного круга клиентов;
3. Анализ кейсов;
4. Аудиоверсия материала;
5. Бесплатная консультация;
6. Бесплатные программы;
7. Бесплатный анализ проблемы от специалиста;
8. Бонусные файлы;
9. Викторина;
10. Гайд;
11. Готовый план;
12. Демоверсия платной книги;
13. Доступ в закрытую группу, канал или чат;
14. Запись вебинара;
15. Интеллект-карта;
16. Инфографика;
17. Календарь событий;
18. Калькулятор стоимости;
19. Каталог;
20. Купоны или скидки;
21. Материалы для распечатки;
22. Мобильное приложение;
23. Набор полезных инструментов;
24. Обзор;
25. Обзорная экскурсия;
26. Образцы;
27. Онлайн-курс;
28. Отчёт;
29. Перевод материала;
30. Перечень полезных ресурсов;
31. Подарок;
32. Подборка материалов;
33. Подборка примеров;
34. Полезное видео;
35. Пошаговая инструкция о том, как добиться желаемого результата;
36. Презентация;
37. Приглашение на онлайн-вебинар;
38. Приглашение стать VIP-покупателем;
39. Пробный период (временная подписка);
40. Прогнозы;
41. Рабочая тетрадь;
42. Рецепты;
43. Скидка на первую покупку;
44. Слайд-шоу;
45. Снижение стоимости интересующей продукции;
46. Советы и рекомендации;
47. Список литературы;
48. Справочник;
49. Сравнение продуктов или услуг;
50. Статья;
51. Тематические исследования;
52. Теоретическая помощь;
53. Тестирование продукта;
54. Транскрибация (перевод);
55. Файл закрытой распродажи;
56. Файлы для вдохновения;
57. Хранилище/библиотека;
58. Частичный доступ к базе;
59. Чек-листы;
60. Шаблоны;
61. Шпаргалка;
62. Экспертная оценка ситуации;
63. Электронная книга;
64. Excel-таблица с готовыми расчетами;
65. Pdf-файл.