КЕЙС «КАК ПРИДУМАТЬ ПРОДУКТ С НУЛЯ И БЫСТРО ЗАРАБОТАТЬ НА НЁМ $1860, НЕ УСЛЫШАВ ВОЗРАЖЕНИЙ "ДОРОГО" И "Я ПОДУМАЮ»
Фантастика? Да нет, реальная история моей клиентки👌🏻
Когда есть чёткое понимание, что нужно людям, твоим людям, твоей целевой аудитории - то оказывается... что генерировать и продавать продукты и услуги становится очень легко и просто. Причём любой стоимости.
Дано: блог фотографа Ксении Любовой. Ксения работает в США, но эта история будет актуальна абсолютно каждому из вас. Потому что принципы маркетинга и продаж едины, неважно на каком рынке вы функционируете и на каком языке разговариваете.
На начальном этапе работы с блогом Ксения пожелала сотрудничать только с русскоязычными клиентами.
Блог был упакован, и на нём уже была сформирована лояльная аудитория, но продажи давались непросто. При стоимости фотосессии $450 возникали возражения “дорого”, “мы хотели бы на съёмку, но, возможно, позже…” 🤷🏻♀️
Не раз спрашивала у Ксении: “Почему ты работаешь только с русскоязычными? Ведь намного проще работать с теми, кто готов платить сразу, без долгих уговоров и возражений. А это - англоязычная ЦА, от которой ты сознательно уходишь”
В ответ приводились доводы, что “блог на английском вести не готова”. Мол, с русскоязычными интереснее, у них близкий менталитет и правильное понимание “красиво”.
Мы сами решаем, с какими сегментами аудитории нам работать комфортно, приятно и выгодно. Но в этом частном случае Ксения отсекла огромный пласт аудитории и, соответственно, продукты, которые могли бы приносить больше денег.
Коренные жители США, проживающие по локации. Командировочные, которые приезжают в Лос-Анджелес на деловые встречи. Туристы, которые путешествуют по Калифорнии (тот же Голливуд и Диснейленд посмотреть). Блогеры и медийные люди, которым нужно отснять контент для СМИ, блога и тд. Потенциально все эти люди могут стать клиентами фотографа.
Желание каждого эксперта, который ведёт блог, больше зарабатывать и сохранять баланс “жизнь-работа”.
Чтобы уйти от того, что не даёт желаемого результата и получить что-то новое, нужны другие действия.
Работать только с русскоязычной аудиторией, отсекая платёжеспособную англоязычную, было большим упущением. У американцев другая психология поведения, нет такой чувствительности к цене.
Ксения решилась выйти продуктами на эту аудиторию и наметила работать с этим сегментом ЦА под событие.
На подходе их намечалось два: День всех влюбленных и съёмĸи в цветении миндаля. Последний проеĸт - необычайно эффеĸтный и ограниченный по времени: миндальные деревья цветут лишь раз в году. Это послужило дополнительным триггером для стимулирования решения о поĸупĸе.
Разобравшись с желаемой ЦА и с теми услугами, которые она хочет от неё видеть, Ксении удалось перейти на другую, платёжеспособную аудиторию и без проблем "закрывать" их на достаточно высокий чек. Без возражений.
Окупаемость одного из проектов составила 1500%
🔹 Проеĸт ĸо Дню св. Валентина:
Итоги: 3 продажи по $300 + 48 подписчиĸов Прибыль: $800
Итоги: 6 продаж по $330 + 94 подписчиĸа Прибыль: $1860
Помимо этого, Ксения освоила систему подготовки продающего контента и увидела, что успешные продажи не были случайностью. Она стала сама создавать повод для поĸупĸи, успешно работать с тёплой и холодной аудиторией и выгодно продавать продукты.
Вот так всё должно работать. И тогда никакого выгорания, паники и хаоса от ведения блога не будет.
Только удовольствие, минимум возражений от клиентов и регулярно пополняемый банковский счёт))
Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.
До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“
из https://t.me/tatiana_prosmm
