КЕЙС "КАК ОТ РАБОТЫ ПО САРАФАНКЕ ПЕРЕЙТИ К СИСТЕМНЫМ ПРОДАЖАМ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК"
ЗАСТАВИТЬ МОЛЧАЛИВЫЙ БЛОГ-ПОРТФОЛИО ПРОДАВАТЬ ДОРОГО - ЗАДАЧКА СО ЗВЁЗДОЧКОЙ? Делюсь личным опытом сотрудничества с проектом фотографа Ксении Любовой @kseniia.lubova (рынок США).
Первая встреча с Ксенией состоялась на стратегической сессии и затем перетекла в формат контент-сопровождения. Она говорила: "Хочу вести блог, чтобы он привлекал клиентов. Но американская аудитория не читает посты, а больше смотрит подборку фото".
Блог-портфолио может успешно продавать, если у специалиста есть чёткое позиционирование, понимание потребностей целевой аудитории и выстроена система продаж с холодным трафиком. С этим моментом и работали вплотную.
Чтобы визуал в профиле был продающим, лента должна отражать ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. Через него притягиваются “свои”. Аудитория понимает, для кого вы работаете и почему для вас важно дело, которым занимаетесь.
Внимание Ксении акцентировала на том, что в ленту выкладываем не всё подряд, а наполняем её работами, которые передают ценности и авторскую идею. Тогда люди будут идти на них и охотно становиться героями съёмок.
На начальном этапе Ксения пожелала работать только с русскоязычными клиентами: “С ними интереснее”. Была не готова вести блог на английском языке, и контент публиковался на русском. Посты писала я.
В профиле был хороший актив и вовлеченность. Но продажи на высокий чек давались непросто, стоимость фотосессии составляла $450. Частые возражения: “дорого”, “мы хотели бы на съёмку, но, возможно, позже…”
Становилось понятно, что работать лишь на русскоязычную аудиторию и отсекать платёжеспособную англоязычную было упущением. У американцев другая психология поведения, нет такой чувствительности к вопросу цены. И Ксения решилась выйти на этот сегмент рынка.
Бесплатное продвижение было хорошо в начале, когда посадочная страница упаковывалась целевым контентом и блог-портфолио наполнялся продающими смыслами. Но Ксения хотела уйти от изнурительных прогревов, чтобы сохранить время и силы на работу клиентами в офлайн.
В профиле Ксении был хороший актив и лояльная аудитория. Было принято решение сменить маркетинговую стратегию проекта и перейти на новый уровень работы с блогом - продажу фото проектов через платную рекламу.
Мы сэкономили на услуге таргетолога, настроили рекламу самостоятельно, сделали пост-анонс с предложением событийного проекта и пустили его на рекламу. Результаты очень порадовали Ксению: окупаемость одного из проектов составила 1500%, он принёс прибыль $1860.
Ксения освоила СИСТЕМУ подготовки продающего контента и увидела, что продажи на холодную аудиторию с высокой конверсией не были случайностью. Стала работать с событийным маркетингом, сама создавать поводы для покупки услуг и продавать фотопроекты.
Отмечу, что у Ксении ушли моменты подступающего выгорания в период продаж событийных фотопроектов. Появилось чёткое понимание дальнейших шагов и вдохновение на работу с блогом.
✅ Умение создавать эффектные фотографии, которые обладают авторским стилем, в связке с продающими смыслами будут успешно привлекать клиентов на любой площадке. Как подготовить блог к продажам, разбираю на стратегических сессиях. Даю маркетинговую стратегию в целом, не привязываясь к какой-то определенной соцсети. А значит, если у вас есть системное понимание, вы сможете успешно выстроить регулярную систему продаж на любой площадке.
