КЕЙС "УВЕРЕННЫЕ ПРОДАЖИ НА 55000 РУБЛЕЙ И БЫСТРО СОБРАННАЯ ГРУППА У НЕЙРОКОУЧА С ПОМОЩЬЮ ДОУПАКОВКИ ПРОДУКТА НА УРОВНЕ СМЫСЛОВ"
Как через слова передать идею продукта, которая вдохновит на покупку даже холодного к вам человека?
Как, условно, даже диагностику-разбор провести с пользой и помочь клиенту решить проблему с помощью вашего продукта?
Ёмко и эмоционально отразить его продуктовый результат. Подобрать такие слова-триггеры, которые будут эмоционально отражать желаемое клиентом будущее и передать их на уровне ценностного предложения (оффера).
Мы уже не первый раз сотрудничаем с нейрокоучем Альфией. Она проделала интересный профессиональный путь от бухгалтера и преподавателя английского языка до линвокоуча и нейрокоуча.
На мой авторский тренинг-вдохновение "Сила потенциала" Альфия заходила в ВИП-тариф с моим личным сопровождением.
Её запрос звучал так: "Научиться презентовать себя. Упаковать кейсы, отмечая результат своей работы, а не процесс. И научиться писать посты по контент-воронке".
Онлайн-рынок - это необъятное поле возможностей, но и конкуренция здесь чрезвычайно высока...
У вас может не быть другого момента, чтобы заинтересовать клиента. Поэтому так важно произвести первое впечатление уже на этапе первого касания с потенциальным клиентом.
1️⃣ Работу начали с профессиональной инвентаризации опыта и знаний, который помог увидеть сильные компетенции, суперсилу Альфии и создать выгодную отстройку от конкурентов.
Казалось бы, какая связь между многолетним опытом бухгалтера, преподавателя английского языка, лингвокоуча и нейрокоуча?
Здесь вскрылись артефакты, которые помогли распаковать уникальные особинки и суперсилы Альфии:
✔️она сама - результат своего продукта: эксперт, который нашёл своё предназаначение и уверенно встал на путь самореализации
✔️прошлый бухгалтерский опыт позволяет быть внимательной к деталям (в цифрах, отчётах, фактах) и докапываться до сути, и по этому критерию, в том числе, её могут выбирать клиенты, которые хотят улучшить сферу финансов
✔️поскольку иностранный язык сложнее воспринимать на слух, чем родной, у неё выработался навык прислушиваться чуть внимательнее, улавливать нюансы звучания и смысла, а значит, она умеет слушать и слышать
✔️для того, чтобы ученик успешно осваивал английский, Альфие иногда приходится пустить в ход нестандартное мышление («outside the box» thinking), чтобы ученик не заскучал, легко запоминал новые слова и конструкции и, что важно, предвкушал следующее занятие, несмотря на сложности.
В работе нейрокоуча это помогает увидеть корень проблемы и препятствия, найти мотивацию, заряженную на результат уверенность, что всё получится и будет не так уж сложно и тд
Всё это успешно "женится" в постах на прогрев к личности, которые мы создавали по ходу тренинга:
"Заполнение майнд-карты дало мне понимание будущих постов. Это - не простая распаковка, которую предлагают заполнить на многих курсах. Для меня это - кладезь информации обо мне, и я поняла, что хочу транслировать в канале"
2️⃣ Благодаря собранным кейсам мы смогли увидеть результаты, к которым приходят клиенты Альфии, понять её метод работы.
Всё это нашло отражение в описании и самопрезентации для поста-закрепа в ТГ-канале.
Усилили визитку нужными продающими смыслами и настроили точки касания с клиентом, чтобы она стала желанным экспертом для своей аудитории. Не только в блоге, но и за его пределами.
3️⃣ По завершению тренинга я помогла Альфие упаковать её новый продукт в групповом формате
Группа собиралась в закрытую. Я докрутила текст, формулировки и продающие смыслы. Заново переписала процессно описанный оффер с точки зрения продуктового результата.
Это облегчило Альфие подачу продукта в личной коммуникации с клиентами. Потому что в голове была ясность и не пришлось "растекаться по древу" с поисках подходящих слов. Всё было чётко расписано в презентации.
Благодаря смыслам, которые мы заложили в продукт, Альфие не пришлось долго убеждать клиентов на покупку. Более того, к продукту сразу прогрелись люди, которые ранее не были с ней знакомы.
Таким образом, Альфия быстро добрала 2 оставшихся человека в группу и заработала на них 55000 рублей. Сделала это не по сарафанке, а именно за счёт чётко прописанного ценностного предложения.
А это уже выход за рамки привычных продаж "из уст в уста". И да, так тоже можно сделать запуск, если грамотно донести нужные смыслы и метасообщения.
Когда у эксперта есть целостное восприятие себя, своих суперсил, смыслов, то и в продукт идти очень легко. С этим пониманием себя и продукта продажи становятся по-настоящему лёгкими и комфортными.
Как соединить весь свой опыт и знания в новом формате продукта, исполнив свою мечту
Глубокая распаковка экспертности позволила увидеть перспективный сегмент целевой аудитории, работа с которым по-настоящему зажигает Альфию:
"Благодаря тренингу я осознала свой профессиональный опыт в других областях, не связанных с нейрокоучингом. Это осознание помогло мне сделать смелый шаг - проведение сессий на английском языке".
Крутейший результат, на самом деле. Не каждый дерзнёт провести коуч-сессию для иностранца. Смелость города берёт:
"Я сама довольна собой. Я благодарю себя за смелость, что согласилась на это действие"
Уверена, что это создаст новый виток в развитии талантов Альфии, и очень счастлива оказаться причастной к этому великолепию.
Сейчас на рынке инфобизнеса очень много трендов и направлений, в которых можно двигаться внутри одной и той же ниши. Но если вы будете делать это бездумно, под копирку, велика вероятность, что вам это вообще наскучит и будет неинтересно. У вас с трудом будет продаваться как индивидуальная, так и групповая работа, и вы быстро выгорите.
Поистине крутые результаты получаются там, где вы действуете из своей суперсилы.
Дело не только в деньгах, которые вы потенциально можете заработать. Не менее важная задача - найти смысл в том, что вы делаете. Тот формат работы, который зажигает вас самих, а не потому, что кто-то вам сказал продавать "вот такой продукт"
В работе с клиентами я помогаю им увидеть не только свою уникальность, сильные стороны, свой метод, но и то, как всё это сделать востребованным. Понять, как быть не только талантливым художником (но при этом "голодным"), но и богатым🔥
✅ Если вы хотите развивать свой проект по-взрослому, выстраивать свой авторитет, сильный имидж и репутацию личного бренда, займитесь маркетингом и продажами здорового человека.
Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.
До встречи, Татьяна Егорова, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента“
из https://t.me/tatiana_prosmm
