СЕКРЕТЫ МЕТАСООБЩЕНИЙ, КОТОРЫЕ ВЫЗЫВАЮТ К ВАМ ДОВЕРИЕ И ФОРМИРУЮТ АЖИОТАЖНЫЙ СПРОС НА ВАШИ УСЛУГИ/ПРОДУКТЫ БУКВАЛЬНО С ПЕРВЫХ СЛОВ

Татьяна Егорова, канал "Мастерская контента"

Уверена, вы уже не раз слышали про продающие смыслы, нейромаркетинг и метасообщения. Что с их помощью можно делать буквально “волшебство” продаж.

Но слышать - это одно. А использовать, и уж тем более, использовать грамотно, - это совершенно другое.

Понимаете ли вы, как конкретно вам, в вашей нише использовать и “зашивать” в любой текст/пост/описание продукта/вебинар (да куда угодно) те самые продающие смыслы, которые будут управлять вниманием вашей аудитории, вызывать доверие и желание что-то купить?

Если нет, вы находитесь в правильном месте.

В этом материале информация, которую вам не дадут даже на платных курсах.

С её помощью я помогла сделать клиентке продажи в блоге, где было всего 6 подписчиков. Да, друзья, именно 6. Не 60. Не 600. Опечатки нет :)

Это - пошаговая методичка, благодаря которой вы можете научиться продавать красиво, легко и много через правильные метасообщения и продающие смыслы.

Как читать эту статью?

1) Выделить 5 минут времени

2) Взять блокнот с ручкой и записать каждый инсайт

3) Поделиться идеями и впечатлениями мне в личку https://t.me/tatianaegorova

4) Если вы примените эту информацию на практике, то сможете давать своим подписчикам не только бесконечную пользу, но и раскрывать экспертность и создавать почву для этичных продаж любых ваших продуктов.

- - - - -

Давайте разбираться, как доносить ценность ваших продуктов и услуг без навязывания, впаривания и манипуляций и создавать почву для лёгких и комфортных продаж. Все инсайты сразу берите себе на карандаш.

Как метасообщения влияют на доверие и на продажи

Мы с вами живём в мире, где с каждым днём становится всё больше и больше информации. От неё буквально голова пухнет. Из-за чего возникает эффект баннерной слепоты, когда мы вообще перестаём улавливать слова и формулировки, сказанные прямо “в лоб”.

Сообщение, передаваемое словами (вербально), - лишь часть информации, которую получает аудитория. И чтобы доносить нужные смыслы, куда большее значение приобретает невербальная информация, передаваемая через метасообщения.

Метасообщение обычно важнее вербального сообщения. Оно позволяет затронуть ценности аудитории, даже если вам пока не удалось подобрать нужные слова.

Поэтому метасообщения - лучший способ раскрывать экспертность. Ваша задача - придать им правильный вектор и заложить в умах людей нужные смыслы.

Именно в метасообщениях скрыт ответ на вопрос:

"Почему к одним экспертам мы сразу проникаемся доверием, в других сомневаемся, а третьи сразу вызывают желание отписаться и уйти?"

Как минимум, важно самому быть результатом и лицом своего продукта.

• Вот почему у диетолога с лишним весом есть проблемы с продажами
• Мы не верим блогеру-миллионнику на фоне бабушкиного ковра (съёмка в «бабушатне»)
• И точно не доверяем репетитору по русскому, который направо-налево сыплет англицизмами

🔸 в эфирах эксперт монотонным голосом бессвязно рассказывает, как выстраивает команды и выводит бизнес на миллионные доходы

🔸 если эксперт - мамочка в декрете, в блоге которой постоянно мелькают дети и целевая аудитория - это владельцы бизнеса, то её сообщение «я - крутой бизнес-коуч» и метасообщение «люблю семью и детей» вступают в противоречие

Что бы вы ни написали/произнесли, люди всё равно про вас что-то подумают. Потому что контент может многое рассказать о вас, даже если вы в этот момент молчите. Это я вам говорю как маркетолог-смысловик с довольно редкой специализацией - управление впечатлением с помощью метасообщений.

Все вы неосознанно делаете представление о других людях: что-то про них думаете на основании их контента и делаете свои выводы.

Но зачастую, сами того не понимая, вы создаёте о себе ошибочное впечатление((

Поэтому очень важно стремиться к конгруэнтности (согласованности) ваших слов, голоса, мимики, жестов, телодвижений и пр.

Чтобы метасообщения приносили нужный эффект работать с ними нужно аккуратно. Наша задача не в том, чтобы производить грубые манипуляции, а мягко и планомерно воздействовать на подсознание целевой аудитории.

Если хотите научиться этому без перегрузки летом, приглашаю вас в свой летний лагерь “Смысловые мурашки". Читайте статью до конца, я приготовила для вас самые вкусные условия участия🔥

Давайте поговорим о каждом виде отдельно. Разберём примеры их подачи на примерах и проработаем ваши метасообщения для трансляции в блоге.

Метасообщения о себе

Эти метасообщения несут информацию об эксперте и помогают сформировать образ крутого профессионала с первых минут знакомства аудитории с ним:

🔹 я уверен в себе

🔹 я быстро принимаю решения

🔹 я спокоен и уравновешен

🔹 мне важно

🔹 я многогранен

🔹 я - профессионал, мне можно доверять

🔹 у меня есть опыт в…

🔹 мне важны личные границы

🔹 я креативен

🔹 мне интересно то, о чём говорю

🔹 я не завишу от чужого мнения

🔹 мне можно верить

🔹 на меня можно положиться и тд

Как их передаю я в своём канале “Мастерская контента”:

Подчеркиваю, что за системный подход, против хаотичного контента 24/7.

Использую терминологию «этичный маркетинг», «ценности», «доверие».

Ввела свой авторский термин  «эргономика блога». Показываю, что мне важен высокий КПД при минимуме затрат (принцип Парето 80/20).

Транслирую самодостаточность, глубину, структурность, логичность мышления и креативный подход к решению задачи.

Передаю состояние (в том числе, на уровне своих ведущих архетипов эстета, правителя, героя, искателя, мага и мудреца): эмпатия и доверительность, организованность, мудрость, уверенность, гедонизм, стремление к свободе и готовность продолжать своё дело, даже в случае неудачи.

Давайте разберём несколько примеров.

Сообщение: не использую мат в экспертном блоге, так как не считаю это - рабочей моделью моего контент-маркетинга

Выделенный абзац-метасообщение раз и навсегда закрывает вопрос о моём отношении к матам в блоге, отражает мои ценности и подход к подаче контента и смыслов через грамотный русский язык, метафоры и другие приёмы речи и средства выразительности.

Кроме того, здесь “вшит” и другой вид метасообщений “Об аудитории” (о них мы поговорим ниже). Показываю, что могу проецировать коммуникацию на взрослую, осознанную, образованную аудиторию

Сообщение: здесь эксперт транслирует, что его отталкивают неэффективные и затасканные до дыр техники продаж

Выделенный абзац-метасообщение показывает, что можно действовать иначе и создавать не продающие воронки, которые будут продавать

Сообщение: демонстрируется заботливое отношение к маме и то, как эксперт проводит культурный досуг в выходной (ценность семьи)

Выделенный абзац-метасообщение говорит о том, что у эксперта серьёзный подход к своему бизнесу, не думать о делах он позволяет себе только по выходным и праздникам

Сообщение: осознание, что одно их проявлений богатства – возможность отдыхать вне дома

Выделенный абзац-метасообщение показывает, что для человека возможность видеть море и счастливые лица детей служат мерилом богатства

📌 Важно: ценности автора и ценности разных сегментов его аудитории могут не всегда соотноситься друг с другом.

Одна и та же ценность, например, материнство, может быть по-разному считана разными аудиториями.

Примеры ниже ⏬️

Сообщение: эксперт показывает, что умеет быть гибким и подключать минимум ресурсов (телефон, интернет и зарядка), чтобы исполнить обязательства по продукту на высшем уровне, буквально проходя "квест" в больничных условиях

Выделенный абзац-метасообщение показывает ответственность эксперта перед учениками: он надёжен, как скала и, невзирая на все трудности материнства, с честью выходит из сложившейся ситуации

Автор блога - тоже персонаж. И чем он реальнее, тем ближе читателю. Демонстрация уязвимости помогает эту дистанцию сократить. В этом проявляется его человечность.

И во многих затруднительных ситуациях будет совсем не лишним подключать юмор. Ведь он - наш спасательный круг на волнах жизни :)

Сообщение: эксперт шутливо подмечает, что "полевые" условия ему уже настолько привычны, что он вполне может сделать миллионный запуск, поставив камеру на ведро мужа, и записывать уроки на гладильной доске

Выделенный абзац-метасообщение показывает, насколько усердно эксперт готов работать ради цели и "сделать из лимона лимонад": уязвимости можно с лёгкостью преобразовать в суперсилы

-----

✍️Задание

Предлагаю вам сделать следующее: оценить публикуемый вами контент в соцсетях. Проверить его на когруэнтность. Не возникает ли противоречий между вашим вербальным и невербальным имиджем?

А затем составьте список метасообщений о себе. Продумайте, каким образом вы будете их транслировать в блоге.

-----

Метасообщения об аудитории

С их помощью эксперт может передать отношение к собственной  аудитории:

🔹 уважаю и ценю ваш профессионализм

🔹 с вами интересно

🔹 уверен, вы легко с этим справитесь

🔹 благодарна вам за ….

🔹 мне нравится с вами общаться

🔹 мне нужна ваша помощь

🔹 я верю в вас

🔹 кейсы клиентов и самокейсы (вы как результат своего продукта)

И сразу на примерах ⏬️

Сообщение: эксперт пишет о том, что ценит отношение к себе людей, которые оставляли свои контакты, но не хочет быть назойливым “продаваном”

Выделенный абзац-метасообщение показывает, что для него стратегия лояльности куда более важная вещь, чем навязчивые рассылки в попытке "добить" ещё несколько продаж

Сообщение: показано, что даже в блоге “без лица” эксперт может достойно зарабатывать

Выделенный абзац-метасообщение показывает, что необязательно транслировать личный бренд, выходя с головой в сторис или обращаясь к контент-фотографу за снимками для визуала, у эксперта есть выбор разных стратегий развития и монетизации блога

Они отражают ваш подход в работе с людьми. Показывают, как ваш продукт решает их проблему и то, как с помощью вашей методологии человек приходит к результату.

Давайте на примерах.

Мой кейс «Как продать услугу за $300 женской аудитории с одного поста»

Сообщение: клиент зафиксировал продажу основной услуги с одного поста, этот продуктовый результат вынесен в качестве заголовка кейса

Выделенный абзац-метасообщение транслирует, что в работе стремлюсь к максимальному КПД при наименьших затратах. Показываю, что можно долго и безрезультатно заниматься изнурительными прогревами, а можно задействовать эффективные инструменты контент-маркетинга и привлечь клиентов на дорогую услугу с одного поста (принцип Парето в действии)

Другой кейс "Как нейрокоучу продать пакет сессий на 15000 рублей с 6 подписчиками в блоге" и вовсе разбивает шаблон: люди бегают высокими охватами и количеством подписчиков, но не видят главного - продают вовсе не охваты, а лояльность аудитории.

Именно стратегия лояльности должна стать ключевой метрикой в блоге эксперта. Нужно растить свой авторитет среди подписчиков и работать над доверием к своему профессионализму, а не над красивой цифрой подписчиков.

Сообщение: если вам кажется, что для продаж нужна большая аудитория, то пример моего клиента Альфии и её канала с аудиторией 6 человек опровергает это ложное убеждение

Выделенные абзацы-метасообщения: важно создавать вечный контент, который будет работать на лояльность (и, как следствие, - на продажи), не растрачивая свои силы и время на бесполезные сторис, рилс и манипулирование эмоциями за счёт перипетий в личной жизни, которые так любят транслировать блогеры в запрещённой сети. И это возможно без высоких охватов и “московских” бюджетов на рекламу.

-----

✍️Задание

На этом этапе нужно определить, какие метасообщения вы будете нацеливать на свою аудиторию. Здесь необходимо узнать, что хочет ваша целевая аудитория. Какие у этих людей мотивы, потребности, проблемы, задачи, боли, страхи и ожидания? В каких ситуациях они могут купить ваш продукт?

Синтез всего вашего опыта и знаний выступает основой ваших продуктов. Не забывайте упаковать своё мастерство в продающие кейсы и превращайте опыт в золото!

-----

Метасообщения о продукте

Они позволяют аудитории понять, как эксперт относится к тому, что делает, в том числе, к своему продукту:

🔹 это - очень важная тема

🔹 без гонки контента 24/7

🔹 программа для тех, кто готов работать на результат

🔹 мало, кто говорит об этом

🔹 кейсы, отзывы, результат клиента ( в том числе эмоциональный, трансформация мышления)

Снова примеры, куда же без них :)

Сообщение: в этом фрагменте из моего поста в запрещённой сети доношу мысль, что эксперту не нужны миллионы лид-магнитов; при грамотной упаковке наш блог – самый эффективный лид-магнит

Выделенный абзац-метасообщение доносит суть моего подхода, когда эффективно выстроенная контент-стратегия способна приводить клиентов без вашего присутствия в блоге 24/7 или без анонса продукта напрямую

Тут показаны сразу 2 фрагмента из разных постов одного и того же эксперта, который сделал очень неприятное открытие - почти все на рынке подделывают кейсы и обманывают в офферах, обещая людям заработать "стабильные" 300 000 руб. И рассказывает, что другой эксперт присвоил себе его собственный кейс.

Сообщение: красной нитью проходит мысль, что люди перестают доверять маркетологам и выбирать качественную услугу им становится всё сложнее

Выделенные абзацы-метасообщения транслируют порядочное отношение эксперта к своей работе и клиентам. Мы видим, как автор поста с грустью констатирует, что честность сегодня продаёт плохо и призывает к адекватному ценообразованию, которое должно соответствовать результатам кейсов

Сообщение: рынок не стоит на месте, и эксперт каждый запуск тестирует новые связки, желая передать клиентам все самые актуальные способы привлечения трафика

Выделенный абзац-метасообщение транслирует, что этому эксперту можно смело довериться, не боясь потерять деньги. Он даёт ученикам только те инструменты, которые протестировал на личном опыте

🔹 Внешние атрибуты и образ жизни: вещи, которые «говорят» за человека

Вряд ли вы усомнитесь в высоком доходе эксперта, если он ездит на новенькой BMW, живёт на Рублёвке и играет в гольф. Он транслирует свою состоятельность через внешние атрибуты и образ жизни. У такого человека хорошо будет продаваться курс по инвестициям.

Наверняка, вы замечали, что символами богатства у крупных блогеров являются вещи дорогих брендов: ремень Gucci, одежда Balenciaga, сумки-шопперы Chanel и пр.

Когда блогеры их демонстрируют, то становятся адвокатами этих брендов. И попутно их метасообщение становится рекламным. Вы тоже можете взять этот приём на вооружение👌

"А из деревни можно делать продажи?", - спросите вы, - "Если у меня пока нет BMW, нет квартиры в Москва-Сити и мне нечем «козырнуть» перед аудиторией?" Вы, безусловно, можете продавать и без этих атрибутов роскоши. Создавайте правильный контекст. Куда важнее ключевой посыл и продающие смыслы вашего метасообщения.

🔹 Манера подачи (речь, жесты, позы, мимика)

Думаю, не стоит говорить, почему сейчас так актуальны курсы речи, вокала, ораторского и актерского мастерства. Вы можете быть прекрасным экспертом с крутым продуктом, но будет досадно, если не можете донести это до своей аудитории.

🔹 Эмоциональное состояние

Наши эмоции считываются автоматически. Состояние отражает нашу экспертность.

Если вы видите психолога, у которого унылое настроение и проблемные отношения с мужем, то вряд ли захотите купить его тренинг «Счастливые мы». А вот чат с поддержкой для тех, у кого сложности в супружеских отношениях, будет к месту.

🔹 Окружение человека и рутина

Тут из серии «Скажи мне, кто твой друг…»

Очень здорово, если в вашем контенте кроме вас появляются другие люди. Это всегда вызывает интерес и показывает, как вы коммуницируете с окружающими.

А ещё лучше, если эти люди гармонично дополняют вас и глубже раскрывают перед аудиторией.

Например, стилист, который периодически показывает в блоге подругу, владелицу бутика женской одежды. Когда они делают обзоры новых коллекций и транслируют это в контенте, их образы усиливают друг друга.

-----

✍️Задание.

А теперь ваша очередь. Выпишите ценности и смыслы, которые усиливают ваш продукт. Составьте свой список метасообщений о нём.

Начните подмечать метасообщения и держать в фокусе любого вида контента. Грамотно крошите и вкрапляйте нужные смыслы, в том числе на уровне кейсов.

Каждый ваш пост должен звучать, как кейс. Каждая сторис - как кейс. Это не значит, что вам нужно постоянно показывать своих клиентов/учеников/студентов и их результаты. Послание - вот на что следует держать фокус!

Друзья, когда вы начнёте улавливать метасообщения по этим пунктам, ваш мозг начнёт генерировать очень классные идеи. Не упустите этот момент🔥

Уроки 15-ти минутки, в которых собрала всю необходимую базу для работы с контентом и продающими смыслами.

Основная концепция кэмпа: блог без отрыва от отдыха!

Освойте схемы постов, по которым вы сможете сделать контент на месяц вперед, даже в отпуске. Не отказывайтесь от отдыха, научитесь встраивать блог в свою жизнь!

ПОЧЕМУ ВАМ НУЖНО В ЛАГЕРЬ

Летний ритм без стресса. 15 минут в день – и у вас есть пост.

Никаких «сегодня есть вдохновение – напишу, а завтра посмотрим…» или «сяду, когда будет время». Готовые схемы: берите и адаптируйте под свою нишу.

Подготовите почву для продаж на осень, сформируете клиентскую базу, чтобы не встать на паузу в самый “мясной” сезон года.

ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ЛЕТНЕГО КЭМПА: ✅ Освоите навык писать продающие посты по эффективной структуре. Этот навык останется с вами навсегда!

✅ Снимите градус серьёзности и сделаете летние продажи. Легко, творчески, с огоньком

✅ Поддержите рабочий режим и не выпадете из соцсетей в летний сезон, избавитесь от сложностей с возвращением в блог после долгого перерыва. Заложите фундамент продаж на сентябрь-октябрь, подготовите клиентскую базу.

✅ Встроите блог в жизнь. Научитесь писать цепляющие посты за 15-20 минут на пляже, на даче в гамаке или на отдыхе. Без ожидания особых условий для контента, "выдавливания из себя" энциклопедических знаний и перечитывания научных статей.

✅ Сможете быстро сформировать спрос на свои продукты и ситуативно простимулировать продажи на имеющемся активе аудитории, что уже в разы окупит стоимость участия 💸

✅ Начнёте вести блог и писать регулярно в окружении единомышленников. Получите помощь и поддержку в ламповом сообществе участников лагеря, которые могут стать вашими подписчиками, клиентами и, может статься, даже друзьями!

КОМУ НЕОБХОДИМО ПОПАСТЬ В ЛЕТНИЙ КЭМП:

🔹 Начинающим экспертам из офлайн Чтобы не путаться в форматах постов. Не тратить часы на создание контента. А научиться писать быстро и без ожидания вдохновения

🔹 Экспертам мягких ниш (коучи, психологи, нутрициологи и др.) Чтобы удержать поток заявок в летний сезон. Провести запланированный запуск осенью, но не растерять аудиторию. Вести блог без "надрыва", балансировать между клиентами и отдыхом

🔹 Опытным экспертам с продажами Чтобы выдохнуть от многочасовой работы с контентом. Перезагрузиться, вдохновиться и найти лёгкий формат упаковки мыслей для лета. Чтобы не выпадать надолго из блога, удержать внимание аудитории и не просесть в доходе осенью

🔸 Лагерь подходит экспертам твёрдых и мягких ниш, которые развивают личный бренд в соцсетях, продают свои услуги и продукты

🔸 Тем, кто переходит из офлайн в онлайн и хочет уверенно проявляться в блоге

🔸 Фрилансерам и “серым кардиналам” (дизайнерам, таргетологам, диджитал-специалистам и др.), которые работают с соцсетями «за кадром», но не решаются перейти из исполнителя в эксперта с личным брендом

🔸 Маркетологам и СММ-специалистам, чтобы углубить навыки при работе с клиентскими проектами и получить больше рабочих схем и инструментов

В летнем лагере вы сможете освоить эти подходы быстро и легко, без отрыва от отдыха.

Подробнее подробнее читайте в анонсе программы ниже ⬇️

14 дней с перерывом на выходные

6 заданий по контенту и продающим смыслам

Готовые схемы постов, инструкции, примеры

Каждое утро — урок 15-ти минутка, получаем новое задание.

Каждый вечер — делимся любыми результатами, подводим итоги, поддерживаем друг друга

Ответы на ваши вопросы в подкастах

Практика-мастермайнд "Вау-оффер" по докрутке ваших офферов и продающих смыслов

Прямые эфиры с разборами ваших текстов от автора, дипломированного маркетолога и эксперта по монетизации соцсетей

Общий чат в закрытом Телеграм-канале, где вы найдёте подписчиков, потенциальных клиентов и коллег для взаимопиара и коллабораций

Помощь и поддержка участников на пути к новым свершениям

Доступ к чату и заданиям на 60 дней после окончания

🏖️ Уроки можно смотреть за завтраком и писать посты за 15-20 минут на пляже, в гамаке на даче, сидя в самолёте или в электричке.
Программа максимально практикоориентированная.

Вы составите посты по приведенным схемам и моим рекомендациям.

Получите возможность быстрой монетизации блога, поскольку в этом случае нет затрат времени и сил на продакшн.

ЕСЛИ ВЫ: ✔️ Устали часами сидеть над постами и хотите получить готовые схемы контента, которые сэкономят ваше время и силы ✔️ Пишете, но продаж мало или их нет, вас одолевает мысль “значит пишу как-то не так”

✔️ Видите, что рынок перенасыщен ИИ-контентом, и хотите выйти в новую лигу экспертов - премиум-сегмент авторских голосов
✔️ Хотите быть не стрекозой, а муравьём: лето красное не пропеть-протанцевать, а потрудиться в комфортном режиме, чтобы подготовить свой проект к осени

✔️ Планируете создавать дорогой/сложный продукт с перспективой на осень, но не хотите просесть в доходе летом

☀️ то я жду вас в летнем лагере "Смысловые мурашки"

КАК ВСЁ БУДЕТ ПРОХОДИТЬ

Сразу после оплаты на почту, которую вы указали во время оплаты, придёт письмо-приглашение со ссылкой на закрытый Телеграм-канал и чат для общения с участниками.

Добавляетесь, включаете уведомления и погружаетесь в атмосферу мощного нетворкинга и вдохновляющего обмена опытом!

Скоро в канале будут расписание и все организационные детали. Закрепляете их в своём календаре активностей и начинаете движение к результату.

Участие в лагере зарядит вас энергией, прокачает навыки и задаст мотивационный вектор, чтобы не просто уверенно войти в осень, а взять продажи под свой контроль.

Чего сейчас не хватает многим экспертам?

Поддержки.
Давайте вместе научимся создавать правильный контент, чтобы формировать воронку прогрева на вашу экспертность, личность и ваш продукт!

И самое главное, делать это легко и быстро. Затрачивая минимум времени и сил. Получая максимум выхлопа в виде заявок, клиентов и денег на вашем счету.

Присоединяйтесь к летнему лагерю прямо сейчас!

До встречи с желающими перемен и обновлений к лучшему ⛵️

ОБ АВТОРЕ

Татьяна Егорова Предприниматель, маркетолог, смысловик, контент-стратег, автор проекта “Мастерская контента”

По образованию — маркетолог, управленец в сфере IT
По статусу — предприниматель
По состоянию души — писатель-романтик
По эмоциональному интеллекту — эмпат
По ведущим архетипам: эстет, творец и мудрец
По тренерскому профилю — креатор и мотиватор
В соцсетях — ваш проводник и помощник

‌ Помогаю сильным экспертам продавать услуги, консультации, инфопродукты и превращать блог в постоянную воронку продаж.

➤ 5+ лет опыта, кейсов и насмотренности

➤ 100+ клиентов в личном консалтинге

➤ 120+ студентов на обучающих программах

➤ В портфолио 20+ ниш и 15+ кейсов монетизации экспертных проектов

➤‌ 2 образования:

・Экономика и управление (диплом с отличием)
・Маркетинг (Международная академия профессий Высшей Лиги Ambispace Марты Коронкевич)
・Повышала квалификацию на курсах А. Фроловой, Э. Тюриной, А. Горевой-Куртышевой, Е. Павловской и др.

➤ Работала в британской компании в отделе SEO-маркетинга
➤ Сотрудничала с зарубежными проектами в премиум-сегменте ➤ Окупаемость одного из продуктов составила 1500%

Связаться со мной в Телеграм
Мой Телеграм-канал
Мой Макс-канал