КАК ЭКСПЕРТ ЗА 3 ДНЯ СДЕЛАЛА 11 ПРОДАЖ В БЛОГЕ НА ОХВАТАХ 100, ЗАРАБОТАЛА 27 000 РУБЛЕЙ И ПОЛУЧИЛА УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ПРОДАЖ
История моей клиентки, тренера по йоге, доказывает: чтобы в блоге пошли продажи, не нужны огромные охваты, толпы новых подписчиков и тысячные бюджеты на рекламу.
Главное, довести до покупки тех, кто у вас уже есть.
Клиентка месяцами вела блог и исправно закупала трафик, но продаж почти не было.
Мы выстроили короткий прогрев, провели людей по всем опорным точкам через контент и сделали 10 продаж. На охватах в 100 человек продажи пошли там, где месяцами не покупал никто.
Точнее, всего продаж было 11. Но давайте обо всём по порядку.
Клиентка обратилась за помощью со словами:
"Татьяна, хочу с вами поработать в каком-то формате. Я училась у маркетолога, работала с ним. Но хочу, чтобы кто-то вник в контент мой и помог его правильно проанализировать, понять ошибки и научить по-другому”
Написала честно и без прикрас:
“Развиваю тему - все круто, оживление. Продаю - глухо. Стандартная проблема, наверное ☺️ Но я хотела бы, чтобы вы вообще посмотрели бы мой контент на предмет ошибок, сказали бы, что вы там видите со стороны. Теорию, как правильно - не предлагать 😆 Нужен анализ конкретных ошибок и их исправление"
История, знакомая до боли, правда?
Контент выходит, новая аудитория приходит, а как продажи, - так тишина.
При этом с трафиком у клиентки было всё в полном порядке. Закупщик, с которым она сотрудничала, вёл новую аудиторию через посевы, в канале было 2200+ живых душ.
Но холодный трафик с рекламы упорно не превращался в клиентов.
Клиентка развивала клуб, мечтала о 50 участницах в месяц, а по факту там присутствовали порядка 10 преданных фанатов, которые исправно продлевали подписку. Новые люди не приходили. И так месяц за месяцем.
В такой ситуации можно грешным делом подумать, что контент больше не работает и пора искать какие-то хитро-вычурные схемы продаж.
На стратегической сессии мы разобрали бизнес-модель в деталях.
Причина крылась в продукте и продающих смыслах. Впрочем, как это всегда и выявляется на практике.
Контент не подводил человека к покупке. Посты выходили, но каждый жил сам по себе: один привлекал, другой просвещал, третий о чём-то рассказывал, но выстроенного маршрута, который доводит человека от первого касания до оплаты, не было.
Люди заходили, зависали где-то в начале пути и оставались просто читателями
1️⃣ Клуб как формат был бесперспективен. Сразу это объяснила и предложила альтернативу. Продуктовую матрицу, где вшита логика движения клиента внутри продуктов.
2️⃣Досадно, что клиентка приводила в блог вообще не ту аудиторию, с которой ей хотелось бы работать. Её метод и продукт были про другое.
Теорию предлагать и не собиралась))
Чтобы не откладывать в долгий ящик, мы решили сразу протестировать один из продуктов через быструю продающую связку - продажи по акции. И заодно проверить, насколько пациент подписчик скорее жив.
Обожаю, когда приходят деятельные, проактивные клиенты. С такими работа сразу кипит.
Мы собрали короткую контентную воронку и провели аудиторию по всем 4 опорным точкам до самой оплаты, не пропуская ни одной. Клиентка писала по моей схеме, я корректировала подачу и смыслы.
И вот что важно, мы не привлекали новый трафик.
При тех же охватах в 100 человек, мы привнесли только одно - новый контент и смыслы. Каждая публикация выполняла определённую задачу и формировала желание купить.
Результат нашей работы не заставил себя ждать. Первые покупки пошли сразу.
4 дня принесли 10 продаж. А следом произошла одиннадцатая, уже по полной стоимости после окончания спецпредложения.
И 27 000 рублей, которые клиентка заработала за 4 дня, - весьма приятная сумма, если продала инфопродукт в записи.
С учетом катастрофически низких охватов вовлечённость увеличилась на 30%, были реакции прямо под продающими постами. Раньше их не было вообще.
Вот вам и его величество Контент.
В этой истории больше всего радует то, что продажи из мучения превратились в удовольствие.
“Татьяна, я в восторге! Это ничего не сказать! У меня никогда не было такого отклика. Эти тексты 🔥 Их легко читать, они не навязчивые, тёплые. Так приятно и покупать, и продавать. Я никогда не получала удовольствия от продаж…Для меня всегда продажи - испытание. Лишь бы это все закончилось. А тут я думаю - жалко. Можно было бы еще так и так…Я бы без тебя такого не сделала. Офигенно! Очень хочу работать с тобой дальше!”
Это и правда офигенно. Шалость удалась))
У клиентки цели на миллион. Сейчас готовим к запуску флагман из продуктовой матрицы. Продукт, которого не было и который будет давать основную выручку.
Контент регулярно продаёт не тогда, когда вы много и полезно пишете. А когда он ведёт человека через весь цикл принятия решения о покупке.
И трафик нельзя гнать вслепую, в надежде, что продажи пойдут сами.
Прежде всего нужно определить, кто ваша аудитория, что вы ей продаёте и на какие смыслы людей приводите. Потом - реклама.
Иначе вы просто оплачиваете людей, которые никогда не станут покупателями.
Месяцами блог не продавал потому, что, во-первых, продавал не то, что нужно было людям, а то, что хотел продать эксперт.
А во-вторых, не учитывал потребности и покупательскую психологию людей.
Как только мы выстроили воронку, которая провела аудиторию по всем 4 точкам, те же люди на тех же охватах начали покупать.
✅ Если вы хотите, чтобы контент начал работать на вас, а не вы на него, пишите мне в личку. Найду одну главную точку, где ваш проект теряет деньги, и скажу, что конкретно сделать, чтобы это исправить
