КЕЙС:НИЖНЕЕ БЕЛЬЕ

О ПРОЕКТЕ

Собственный молодой бренд нижнего белья ручной работы. Осуществляю индивидуальный пошив нижнего белья точно по меркам. Самостоятельно разрабатывается дизайн белья и отбор материалов. Ценовой диапазон ниже уровня конкурентов, от 1190 до 1690 рублей. Короткие сроки пошива: 5-7 дней. Ссылка на аккаунт: https://www.instagram.com/anta_underwear/ в аккаунте уже имелись посты, заполнен профиль, имелись каналы связи.

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА:

1. привлечение новых подписчиков
2. делать 30 заказов в месяц, при среднем чеке 1690 рублей

В ХОДЕ РАБОТЫ:

1.Проанализировала целевую аудиторию, выявила боли, разложила на сегменты по интересам. таблица ниже

2.Разработала воронку продаж:

Клик > подписка или вопрос в директ о товаре или цене > продажа в переписке3.

3.Разработала рекламную стратегию, офферы для подписчиков и лид-магнит.

Лид-магнит- чувственный аксессуар,при заказе белья. Чтобы его получить нужно написать в директ. Тем, самым, мы получаем данные человека и потом делаем на него ретаргет(настраиваем рекламу, напоминая о наших новинках и акциях) когда покупатель пишет нам в директ, мы высылаем дополнительный чек-лист, как правильно подобрать нижнее белье, тем самым повышаем лояльность клиента. 4

4.КРЕАТИВЫ

С нижним бельем, далеко не все так просто. Многие рекламы отклоняются, так как FB считает, что идет акцент на модель, а не на товар. Ниже прикрепляю макеты, которые были одобрены FB и использовались при тестовом запуске. Также были еще видеомакеты, но как показал анализ, они не заходили совсем.

5.Результаты запуска рекламы

Всего за период 2 недель, было запущена порядка 10 рекламных компаний. По разным аудиториям и интересам. Какие показатели получились:

CPM за 1000 показов - 26 рублей

клики все: 232

показы: 114147

цена за клики( все)- 6 рублей

всего потрачено: 2916 рублей

новые заказы,пришедшие с рекламы- 2

На данном этапе таргетированная реклама не приносит, тех результатов, которые указаны в целях. Тестирование продолжается, пробую новые связки аудиторий и креативов.

Повторный запуск рекламы

Запустила две аудитории по местной геолокации и по геолокации Россия ( за исключением дорогих регионов) на девушек 18-30, за исключением тех, кто интересуется одеждой больших размеров. Разработала видеомакет SALE приложу ниже. Рекламная кампания запускалась на два дня. Результаты не заставили себя ждать!
CPM за 1000 показов: не больше 32-43 рубля.

Клики все:278

Показы: 21720

Цена за клик (все): 2.38-3.74 р

Всего потрачено:798 рублей

Кол-во заказов с рекламы: 8 заказов

Кол-во подписок: ROI= (9520-798):798*100=1092%

Видео макет,который зашел:

Данные рекламные кампании были приостановлены, так как SALE закончился, в планах запуск приветственной скидки 10% на новых подписчиков.

ДЛЯ НАСТРОЙКИ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ ОБРАЩАЙТЕСЬ:

Теlegram: https://t.me/tatyana_machurina

Instagram: https://instagram.com/tatyana_sholokhova?igshid=ev1agozed300

Whats App: https://wa.me/79170390480?