5 лидов на курс за 45 000 ₽ - с минимального бюджета!

Клиент: Музей съедобного букета Петрозаводск

Продукт: очное двухдневное обучение съедобной фудфлористике на базе музея

Задача: Привлечь потенциальных клиентов для записи на предварительную бесплатную консультацию, чтобы в последующем продать очное 2 дневное обучение по фудфлористике за 45000 рублей.

Что было сделано:

• разработана стратегия продвижения на основе заполненного брифа клиентом
• выполнен анализ конкурентов и анализ целевой аудитории (выделила 4 сегмента ца)
• написаны офферы для каждого сегмента
• настроены аудитории по ключевым фразам, подписчикам конкурентов и активным участникам профильных сообществ
• установлены пиксель и яндекс метрика на сайт для аналитики и сбора результативности рекламных кампаний
• подготовлены рекламные тексты
• подготовлены рекламные креативы (бОльшим откликом пользовались именно статичные изображения)
• запущена реклама в новом рекламном кабинете (лид-форма)
• запущена рекламная кампания в старом рекламном кабинете с переходом на сайт

Лид-форма:

Результат для ниши фудфлористики можно считать отличным, потому что это узкая и специфическая тематика с ограниченной аудиторией, где решение о покупке принимается не импульсивно.

При этом курс имеет высокую стоимость - 45 000 ₽, а стоимость лида в 833 ₽ при минимальном бюджете и точечно настроенных аудиториях показывает высокий уровень релевантности и качества рекламы.

Реклама с переходом на сайт:

Фудфлористика - не массовый продукт, поэтому стоимость перехода закономерно выше, чем в популярных категориях. Однако такой CPC всё равно остаётся в пределах нормы для тестовых кампаний с узким таргетингом

Выводы:

Этот проект стал отличным примером того, как даже в узкой и дорогостоящей нише можно получить результат при минимальных вложениях.
В процессе работы я:

• подтвердила эффективность точного таргетинга и тестирования гипотез;
• убедилась, что визуальная и эмоциональная подача особенно важна для ниши фудфлористики;
• увидела, что глубокое понимание аудитории и ценности продукта напрямую влияет на стоимость и качество лида;

Рекомендации:

• проверить и улучшить скорость загрузки сайта, потому что процент отказа выше 25% - пользователи не дожидаются загрузки сайта и выходят, так и не ознакомившись с программой 2 дневного курса и не оставив заявку на бесплатную консультацию
• продолжать работу с эффективными аудиториями и масштабировать через look-a-like

• продолжать тестировать различные офферы для каждого сегмента целевой аудитории
• настроить ретаргетинг на вовлечённых пользователей и посетителей сайта

Для записи на консультацию пишите:

Instagram: https://www.instagram.com/tatyana_tin4o/

Telegram/ WhatsApp: 87774260816