Разбор запуска наставничества на сумму 450.000₽ на охватах 300-350
Меня зовут Татьяна Ишкова. Я продюсер экспертов и год как делаю самостоятельные запуски в своём блоге, именно о моем запуске и пойдёт речь.
Запуск проводился прямо под Новый Год с 17 до 27 Декабря. Охваты были на дне, но был вариант или жаловаться или выполнить свой план. Я выбрала второй вариант и начала действовать.
Внутри прогрева я задействовала 4 точки касания с аудиторией:
- Сторис - как главный инструмент
- Анкету анализа аудитории - как первый этап касания и погружения в контекст
- Бесплатный вебинар
- Канал в Телеграмм бесплатного вебинара
Первое, с чего начался мой прогрев была анкета анализа целевой аудитории за бонус. Мне нужно было Проанализировать свою аудиторию для того, чтобы создать максимально релевантный запросам продукт⭐️
+ при правильном анализе аудитории вы можете вытащить все темы для дальнейшего прогрева и понимать, что именно болит и будоражит аудиторию 🚀
В конце статьи вы найдёте шаблон из 6 дней для вопросов и составления прогрева. Подойдёт для любой ниши❤️
Эти сторис показали мое отношение даже к бесплатным продуктам, вызвали интерес и тем самым побудили 50% от охвата заполнить эту анкету.
и начала я, конечно, с обсуждения анкеты, которую люди заполнили ранее
Далее перешла на демонстрацию кейса, ведь у меня была именно такая же ситуация с ученицей. Она собрала в себе множество проблем с которыми мы справились 😎
Эта сторис побудила интерес к дальнейшему просмотру. Как это сторис которые я выкладывала из ванны с пеной могут повлиять на заработок в сотни тысяч? Крючок на будущие сторис
Раскрытие под боли аудитории - синдром самозванца/страх поднять цену и что за ним скрывается + вовлечение аудитории через окно для ответов
Кейс, который подтверждает мои слова и укрепляет мнение: "она эксперт в своей нише"
Разбор сообщения в Директ: "спрос есть, чек поднять не могу»
эти сторис раскрывают не только эту боль, но и показывают как можно по-другому
Делаю тестовый вброс идеи с "хотели вы попасть на вебинар?" и получаю большой отклик
После я продолжаю поддерживать интерес к вебинару.
Использую триггер ажиотажа. Триггер эклюзивности и синдрома Фомо
И на охватах 327 получаю 40% регистраций на вебинар
Отрабатываю самое частое возражение "дорого" через демонстрацию ценности и того, что цена относительна. Подключаю аудиторию к голосованию, таким образом вовлекая в разговор со мной.
До вебинара совсем немного и поддерживать интерес одна из задач
Вебинар закончился и внутри вебинара не было продаж, а лишь предложение перейти в анкету пред.записи. Это означало, что нужно сделать серию дожимных сторис, для тех кто долго решается. Одним из главных факторов в принятии решение о покупке для многих становятся - кейсы.
У меня их много и я легко их демонстрирую
Показываю, что места забирают. Использую триггер ограниченности мест и ажиотажа, тем самым подстегивая думающих
Чуть позже я объявляю полный SOLD OUT
Внутри канала бесплатника выходили все важные объявления/дополнительные подкасты и голосовые от меня
После вебинара на канале публиковались кейсы/отзывы учеников + отрабатывались основные возражения
Доходимость до вебинара была 50%
При норме в 20-30%
До конца вебинара находились 40%
В целом запуск прошёл довольно легко 🔥
Когда вы понимаете какие инструменты подключить + как прогревать аудиторию + как донести ценности своего продукта вы достигаете своих целей.
А вот и шаблон прогрева на 6 дней.
Используйте его отвечая на вопросы каждого дня последовательно, тем самым вы сможете донести ту самую ценность до аудитории.
схема подходит и для запуска своих инфопродуктов так и для запуска услуг
Актуализация проблемы.
Одна большая боль вашей аудитории и то решение, которые вы предложите через несколько дней.
Например, проблема: нет продаж
Раскрытие в сторис через причину: нет продаж, потому что нет навыка продавать/нет понимания ца/нет понимания как прогревать/нет понимания как закрывать клиента в момент покупки/нет понимания как провести продающий вебинар/нет понимания ценообразования итд
Т.е я беру одну большую проблему и раскладываю на составные части, тем самым актуализируя ее.
1.Какая большая проблема есть?
2.Из чего она складывается?
3.Как вы ее уже решили для себя или своих клиентов?
4.Что будет если проблему не решать?
5.Диалог с аудиторией: "хотели бы вы получить этот алгоритм?" "хотели бы вы избавиться от этой проблемы?" "стали ли вам более понятно, почему так происходит?" "что вы думаете об этом?"
Продолжение актуализации + ваша точка А и Б + вброс идеи
1.Ответ на вопрос из директа по вчерашнему дню/либо разбор мифа или заблуждения в вашей нише и почему так происходит
2.Откуда вы начинали и как пришли к тому что имеете. Если можно показать наглядно точку А и Б сделайте это
3.Расскажите какая идея продукта (курс/интенсив/наставничество/услуга) у вас появилась и вы хотите реализовать. Узнайте у аудитории нужен ли такой продукт? (Узнать через окошко/опросник)
P.S если ответов менее чем 10% от ваших охватов (100 просмотров и 2 человека нажали да) прогрев нужно продлевать
Ваша уникальная методика/система/ваши убеждения в работе/ваше твёрдое мнение, которое раскроет вас как эксперта и убедит подписчиков в том, что вам можно доверять
1.Какой способ достижения результата вы используете для себя/клиентов/учеников?
2.Почему именно этот, а не другой?
Например: я обучаю людей комплексный и системным запускам, а не только прогревам или упаковке профиля, потому что это не результативно
3.Кейс ваш или клиента/ученика
4.Ответы на вопросы из директа
Объявление даты и времени старта продаж любого вашего продукта/услуги.
1.Какую большую боль решит продукт?
2.Что будет внутри?
3.Когда можно будет купить?
4.Почему нужно купить именно в этот день и время, а не позже
Раскрытие кейсов.
Если нет своих используйте в качестве социального доказательства мнение авторитетов/кейсы других людей(не воруйте!с указанием авторства, только в качестве примера и разбора почему так получилось) или собственную историю из любого периода
1.Как ваш продукт/услуга уже помогала другим?
2.С каком проблемой к вам обращались и как вы ее решали?
3.Почему проблему нужно решать именно так?
4.К какой точке Б пришел клиент/ученик/вы?
5.Как это отразилось на жизни вашей/ученика/клиента
6.Какие выводы можно из этого сделать?
7.Напоминание о старте продаж уже завтра
1.Какой продукт вы создали и для кого?
2.Почему нужно попасть именно к вам?
3.Какие проблемы решает продукт?
4.Какие выгоды получает человек?
5.Почему лучше купить прямо сейчас?
Ответьте себе на вопрос: "а почему я бы точно купил?" или задайте вопрос аудитории ещё до прогрева и после используйте это в 6 дне
Скорее всего после прочтения мой бот сделает тебе предложение о покупке вебинара. Это именно тот вебинар после которого я получила десятки!! положительных отзывов и бешеную доходимость в 50%
На вебинаре я раскрывала такие темы как:
- как Проанализировать аудиторию не по табличке, а реально достать из неё боли/желания/потребности и понять какой продукт запускать
- 10% золотых вопросов распаковки продукта и эксперта для крутых продаж
- Как не сливать клиентов на бесплатной консультации и доводить до покупки
Посмотрите на отзывы, которые я получила.
Я действительно хвастаюсь и горда этим вебинаром, потому что он получился нереальным 🔥
https://instagram.com/tatyana.ishkovaa?utm_medium=copy_link
Советую посмотреть закреплённые хайлайтс
1.Как я оказалась на вебинаре у Мари Афониной
