February 16

Отчет за месяц работы с 15.01-15.02 По натяжным потолкам 

скриншот из рекламного кабинета

За месяц работы у нас было запущено 6 рекламных кампаний, 7 групп объявлений и 17 рекламных макетов.

В первой рекламной кампании нам нужно было определить нашу целевую аудиторию, которая будет реагировать с рекламными макетами, а так же определить какие рекламные макеты привлекут больше аудитории.

Изначально определили, что будем демонстрировать на качество, уникальность и быструю установку, а не на дешевую стоимость.

Скидку решили применить только для новоселов.

Таким образом от первой рекламной кампании мы получили:

23 начатых переписки по 2,67$

192 перехода в профиль по 0,32$

CTR - 1,21%

скриншот из рекламного кабинета
скриншот из рекламного кабинета

Дальше мы столкнулись с проблемой, ведения переписки в инстаграм и что сложнее получить номер от клиента, поэтому был создан квиз, чтобы заявки приходили целевые:

скриншот сайта

Результаты с рекламы на квиз:

26 заявок по 6,54$

714 переходов на сайт по 0,24$

CTR - 1,17%

скриншот из рекламного кабинета
скриншот из рекламного кабинета

С квиза заявки приходят более целевые и с номером телефона, но дороже, чем сообщения в директ.

Нам нужны были горячие заявки, прямо "сейчас". Чтобы люди решили прямо сейчас потратить деньги на потолки - это взять ажиотаж стоимостью / скидкой / рассрочкой на долгий срок или без участия банка. Поэтому были подготовлены такие рекламные макеты и запущены на две платформы:

1) на сообщения в директ

2) на квиз

С квиза заявки достаточно дорогие, поэтому 5$ рекламного бюджета будет мало для сайта.

скриншот из рекламного кабинета

Сообщения в директ показали себя лучше, так как заявки приходили дешевле. И потом рекламный бюджет был перераспределен на сообщения в директ.

С макетами про рассрочку мы получили 17 начатых переписок по 3,19$

скриншот из рекламного кабинета

Общие показатели за месяц работы:

Траты на рекламу - 326,62$

Количество начатых переписок - 71

Стоимость начатой переписки - 3,97$

Клики (все) - 1 172 - все кто переходил в профиль

Стоимость за клик (все) - 0,28$

CTR (все) - 1,27%

CPM - 3,55 $ (стоимость за 1000 показов)

Показы - 92 049

скриншот из рекламного кабинета
скриншот из рекламного кабинета
скриншот из рекламного кабинета
скриншот из рекламного кабинета

Прирост подписчиков +192 человека

Инстаграм
Инстаграм

Выводы:

1) Чтобы работать с отложенным спросом и чтобы выбирали тебя - необходимо вести постоянный контент и запоминаться людям.

Те у кого квартира черновой вариант и потолки будут ставить в конце ремонта - должны запомнить кампанию, сторис или рилс.

2) Были праздники: Новый год, 14 февраля, 23 февраля и 8 марта (впереди). Поэтому у людей просто нет денег на данный момент на ремонт. Потолки это не тот продукт, который можно купить просто сходив в магазин. Но если бы Инстаграм вести на постоянной основе - такого спада бы не ощущалась.

3) В дальнейшем, чтобы получать дешевых клиентов и не только с рекламы - ведение инстаграм.

Если кому-то конкретно нужны сейчас потолки - они будут использовать контекстную рекламу, и вбивать в поиск и искать кампании / сайты.

4) Чтобы работать с холодным спросом - нужно показывать как потолки смогут изменить их жизнь и так далее. Контент год назад был один (фото), а сейчас совершенно другой. Поэтому и сложнее взаимодействовать с аудиторией.