Кейс: от 300к в месяц при затратах на рекламу 15к

Уже более 1 года продвигаю аккаунт по омоложению (Фейсфитнес)

На начальном этапе было сделано:

1. Обновлен визуал (посты, вечные сторис)
2. Вышли на регулярный постинг (посты раньше выходили с разной периодичностью и не всегда содержательные). Дизайн, кстати, обновляем через каждые 3 мес.
3. Проработаны теги, геоточки
4. С января настроена таргентинговая реклама (ранее она работала неэффективно, была настроена сторонней организацией на сайт/уроки на ютьюб)
5. На аккаунте была накрутка (доля мужчин 26%), на начало работы 29к подписчиков (почти 30% накрутка)

В январе 2019 года мы подключили таргет на бесплатный марафон, который проходил в профиле. Получали по 900 комментариев. На новогодних каникулах у нас была максимально высокая статистика. После бесплатного мы конечно поставили продажи курса. С февраля по май таргет работал безупречно и за это время прирост составил 17к подписчиков, подписчик выходил по 2,43 (клики вообще от 0,61 до 1,5 руб) Кейс по таргету - https://teletype.in/@tchebotaeva/r1QcdCAHB

Но продажи были скачками, в зависимости от курса: были курсы для новичков и для прогрессивных пользователей. То много, то совсем чуть-чуть. Пробовали подключать на тестовый период к самому топовому курсу за 750₽ (примерно 50 чел. воспользовались предложением, но мало кто продолжил), тк на этих уроков было сложно узнать всю систему.

Летом активно продвинулись через марафоны по женскому здоровью, которые я сама организовала со спикерам и вместе с таргетом к нам пришло около 25к.

Сейчас в среднем в мес подписывается около 3-4к (уже за вычетом отписавшихся).

В праздничные дни: зимние каникулы, майские, в ноябре - мы ставили мини бесплатные марафоны, которые хорошо поднимают статистику и приводят новые подписки.

В августе 2019 года решили протестировать недорогой продукт и расширили линейку. Недорогой продукт сделали за 990₽, который 1 раз мес проходят по около 200 человек, после него мы предлагаем участницам курс за 3500₽. Для тех кто не проходил 3900₽. Курс за 3900₽ регулярно проходят около 100 человек в мес, кроме этого есть продолжающие курсы для продвинутых пользователей.

Таким образом, мы создали возможность сделать первое касание за невысокую стоимость, и только после предлагать более дорогой продукт.

Кроме этого, активно предлагаем начать тренировки с бесплатных уроков и часто выкладываем отзывы и переписку из чата поддержки курса. Выбираем наиболее интересные результаты, даже после бесплатных уроков. Именно благодаря этому недорогому продукту, мы хорошо зацепили аудиторию.

Сейчас аккаунт вырос до 96К (только таргет и 1 раз в мес.профильный марафон по здоровью, рекламу практически не покупаем, иногда 500-3000 руб в мес). Выстроилась линейка продуктов от недорого до дорого. В октябре провели первую школу для тренеров, плюс клиентка собирает в декабре вторую школу для Фейсфитнес тренеров (до 12 участников, из-за специфики программы), а также в октябре был девичник на о.Сицилия

Сейчас:

1. Регулярный постинг (по болям), каждую неделю новые отзывы в постах и сторис
2. Сделан светлый профиль, все посты обязательно с подписью
3. Делаем разборы лиц знаменитей (очень хайповая тема) + предлагаем подписчицам (при разрешении выкладки их фото в аккаунт)
4. Обязательно на неделе 1-2 упражнения (очень нравится формат коллажа с видео, слева статичный текст - название поста, справа - видео или на оборот, набирает высокий охват среди своих же подписчиков (до 50% охвата)
5. Регулярные прямые эфиры
6. Проводим вп со смежными тематиками
7. Встройка продаж в контент
8. Таргет (Россия, Казахстан, СНГ, Европа) - настроен на постоянной основе, на бесплатные уроки в профиле (банера обновляются 1 раз в 3-4 мес)

Эксперимент

В декабре 2019 года решили протестировать набор сразу двумя потоками на недорогой курс за 990 рублей.

Первая волна с 9 декабря по 18 декабря

Вторая волна с 17 декабря по 26 декабря

На первую волну набрали 159 человек (157 410), и те кто долго думал пошли на вторую 131 человек.Так как курс интенсивный, мы не могли их подключать к первой волне и на второй мы заработали 129 690 (и многие писали, что как здорово, что есть вторая волна). Итого: 287 100 рублей

Далее уже после закрытия продаж на вторую волну, мы обьявили продажи на дорогостоящий курс и подняли стоимость относительно прошлых периодов (для тех кто прошел недорогой за 990 руб, стоимость - 3500, для тех кто не проходил - 4500), на момент написания кейса у нас уже 19 оплат по курсу (3 по 3500, 13 по 4500, 3 по 1900 (кто проходит повторно) - 74 700. Акция по раннему бронированию продолжается и сумма еще будет увеличиваться, пока это - 361 800 рублей.

Напомню: мы привлекаем подписчиков только за счет таргетинга (на затраты уходит 14-16Кв мес)

План на следующий год - запустить клуб. Растет число почитателей, адвокатов бренда, поэтому хотим стимулировать их к тренировкам и постоянному присутствию.

Подготовила: Татьяна Чеботаева (монетизация и продвижение профилей в Инстаграм, организация марафонов, настройка таргетинговой рекламы)

Выпускник курса по настройке таргетинговой рекламы Виталия Комысова (декабрь 2018)

Победитель АИ15, ВИП клуб REDSMM

Телеграм: @tatiana_chebotaeva

Insta: @tatiana_chebotaeva