17000 подписчиков только таргетинговой рекламой

В ноябре-декабре 2018 года агенство настраивало таргетинговую рекламу моему клиенту, мы работали с ней только по ведению Инстаграм аккаунта .

Допущенные ошибки при настройке таргетиноговой рекламы агенством:

❌ скучные однообразный банер (использовался один и тот же)

❌ банер был размещен на фейсбуке и крутился в интаграм (в дальнейшем я поняла почему. Дело в том, что у клиента был заблочен кабинет, который в дальнейшем настроила)

❌ все люди направлялись на ютьюб (была настроена ссылка на YouTube, а уже под видео была ссылка на Инстаграм, довольно сложная схема), в результате подписчик получал упражнение и смысл подписываться на Инстаграм клиента терялся (доходило в разы меньше людей). Подписка шла, но не такая стремительная, примерно приходило не более 1000 в месяц (примерные затраты 6-7000 рублей)

После разговора с клиентом, мной было предложено настроить таргет самостоятельно в тестовом режиме на 2 месяца (январь и февраль) с небольшим бюджетом. В результате тестов, через 2 месяца мы вышли на результат в среднем 5500 подписчиков в месяц.

Всего за 3 месяца (март-май 2019 года) было привлечено 17147 новых подписчиков (при этом не учитывается отписка), с затратами 33426,98 рублей. Менее 2 рублей за подписчика. Других вариантов продвижения мы не использовали (реклама не закупалась)

Что было сделано:

1. Настроен кабинет, ушли от блокировки привязанной фейсбук страницы (реклама блокировалась через 10 мин после запуска)
2. Разработано более 20 новых банеров для сторис (в результате 4 банера сработали на отлично, и они работали 3 месяца. Сейчас обновлены)
3. На банере была указана боль клиента и решение (бесплатные уроки)
4. Ссылка была дана на инстаграм клиента

Анализируем результаты, на примере марта 2019 года:

1. бюджет: 12092.22
2. количество подписчиков: 4977
3. стоимость подписчика: 2,43
4. клики: от 0,76 - 1,16

Если обратить внимание на картинку выше (статистика 21.03-27.03) - заметно, что под конец месяца заканчивался бюджет и прирост шел хуже. Если сравнить сроки выше (28.02-06.03) прирост за неделю 1657 человек.

Важно! Для вовлечения новых подписчиков мы подключили автоприветствие, таким образом, человек вспоминает про подписку и про наши бесплатные упражнения (о них дополнительно пишем в автоприветствие). Наше приветственное очень результативное, конверсия 70-75% (мы получаем ответное письмо). Кроме этого, стоит отметить, что примерно путь от подписки до покупки составляет 1-4 месяца у клиента (вывод сделан при анализе директа: ответ на приветственное и заявка на курс в директ).

Таргетинговая реклама при хорошо подобранной ца и макетах может приносить новых подписчиков и результат стабилен, как в случае с блогерами (где мы редко можем повлиять на результат). Мы можем заменить/убрать нерезультативные банеры.

Подготовила: Татьяна Чеботаева (монетизация и продвижение профилей в Инстаграм, организация марафонов, настройка таргетинговой рекламы)

Выпускник курса по настройке таргетинговой рекламы Виталия Комысова (декабрь 2018)

REDSMM клубер

Телеграм: @tatiana_chebotaeva