Кейс 728 подписчиков для юриста по списанию долгов
Клиент: юрист по списанию долгов
Цель: привлечь новую аудиторию и новых клиентов
ЦА: молодые люди и предприниматели, работники офисной сферы (младшие менеджеры и обслуживающий персонал), работники сферы услуг и пенсионеры.
Поскольку портрет ЦА в данном случае охватывает очень широкий пласт неселения, с целью повышения конверсии мы решили ограничить нижнюю возрастную планку и искали клиентов 25+.
Сроки выполнения: 39 дней (считаются дни, когда показывалась реклама, количество календарных дней может отличаться).
Бюджет: 126.680р
Подготовка: понимая специфику клиента, сначала мы не хотели брать такого клиента, поскольку привлечение аудитории для таких ниш является трудным и наименее прогнозируемым видом работы с заявками в телеграм и с ОЧЕНЬ ДОРОГИМ ПОДПИСЧИКОМ.
Дело в том, что в телеграм есть большое количество каналов с разными тематиками, но нет каналов где точно находятся люди, нуждающиеся в услугах юриста.
Мы предупредили клиента о всех рисках, получили его подтверждение готовности и приступили к работе.
От кейса к кейсу в силу сложности сферы деятельности клиента стоимость перехода/подписчика/заявки варьируются очень сильно, мы решили поставить амбициозную цель - сделать стоимость подписчика на уровне твёрдых ниш - бизнес, IT, крипта.
Таким образом нам нужно было стремиться к 250₽ за целевого подписчика (мы с командой, кстати, приводим только таких, подробнее на бесплатной консультации✅).
Процесс работы: было решено пробовать различные каналы, не зацикливаясь на нише. Мы начали анализировать каналы где может сидеть необходимая аудитория, отбирали только хорошие каналы - никаких ботов.
Первые закупы пошли, и мы столкнулись сначала с низкой ценной а потом с высокой ценой за подписчика, но решили что в начале сильно застрять внимание на цене мы не будем, так как мы в любом случае уверены что цель в 250₽ ( а может и меньше ) мы выполним и также это только тесты - начальный период рекламы, когда оттачиваются рабочие связки.
Каналы показывали себя не так как нужно, бюджет на первый тестовый месяц у нас был 30к.
В данной нише это очень маленький бюджет, но клиент был готов работать только так.
Мы подумали, и решили, что нам стоит проанализировать ЦА ещё тщательнее, проведя Cast Dev, чтобы понять как представители ЦА мыслят и в каких каналах они могут сидеть.
Так же сам клиент предложил нам хорошие идеи за что мы были очень благодарны.
Безусловно приятно, когда клиент понимает все риски закупа в телеграм ещё и проявляет инициативу.
Мы составили большой список каналов проанализировали их и продолжили продвижение.
И спустя неделю тестового периода мы увидели результат - клиенту каждую неделю стабильно начали идти заявки на консультацию.
К сожалению точных данных у нас нет, но читая:
- Артём, мы уже окупили рекламу!
Мы понимали, что движемся в правильном направлении и работали ещё усерднее.
Однако мы все таки хотели понимать откуда идут заявки, а как мы знаем если у вас нет чат-бота то это отследить очень сложно, поэтому мы решили просто спрашивать у клиента ТЕГ клиента, или его имя.
И далее вручную по ссылкам мы находили нужного человека и начали понимать с какого канала больше приходило заявок, и искали похожие каналы.
Первый месяц прошел, и клиент предложил продолжить продвижение.
Да, закупать было сложно.
В первую очередь из за большой цены за ПДП, но радовало что шли заявки и поднимались охваты и активность в канале)
Поэтому продолжили работать!)
Да, если смотреть по таблице видно что цена за ПДП нестабильна, но мы же помним какая итоговая цена должна будет выйти, и спасибо клиенту что в нас верил!)
ИТОГ:
Общий бюджет составил 126.680₽ 174₽/подписчик.
Нам удалось привлечь 728 человек в канал про Юриста и его компанию который рассказывает про то что надо иметь возможность не жить от зарплаты до зарплаты или от пенсии к пенсии, а обеспечить жизнь детей и выучить их, купить себе новые вещи/технику/сделать ремонт в квартире, свозить семью на море или санаторий, помогать детям!
Клиент остался доволен и поделился отзывом нашему закупщику:
