5-шаговая система выхода репетитора на доход от 150К+ с помощью инструментов Телеграм
Говорят, что если у хорошего бизнесмена отобрать бизнес, то он восстановит его и еще и удвоит результат, но только в том случае, если у него была система. Система - это как хвост у ящерицы: она способна регенерировать любой бизнес, но только в том случае, если заложена в его ДНК (читай в основу).
Я - Кейт Чернова - преподаватель английского и русского языков, любитель технологий, фанат коучинга и поклонник Телеграм. Я знаю, как делать от 150К+ рублей на блоге с аудиторией всего 500 активных пользователей и готова рассказать об этом тебе.
В этой статье ты узнаешь о пяти шагах, которые создадут в твоем Телеграм систему, способную генерить тебе доход.
Коротко о том, что будет в этой статье:
Шаг 1. Создаем и упаковываем площадку для общения с аудиторией
Шаг 3. Собираем и греем аудиторию, считываем её боли, дополняя контент
Шаг 4. Создаем под "боли" аудитории тестовый продукт и закрываем их этим продуктом, показывая экспертность
Шаг 5. Собираем отклик и даем аудитории более дорогое решение их "болей"
Ну а теперь разберем каждый шаг подробнее.
Шаг 1. Если вы о нас еще не знаете, тогда мы идем к вам...
Гласит реклама порошка Tide, и для того, чтобы в кармане зазвенело, нам нужно выйти и заявить о себе. Куда податься репетитору, особенно начинающему, когда известная и любимая многими соцсеть под цензурой, сайт еще не создан, а В Контакте развивается с трудом без крупных вложений? Заявляю открыто - в Телеграм!
Телеграм сегодня - это уже свыше 70 миллионов пользователей. Каждый месяц в него добавляют новые фишки; это уже не просто мессенджер, а почти себе полноценная соцсеть (по крайней мере, к этому все идет, как заявляют аналитики), где есть группы, каналы, чаты по интересам, возможность комментировать контент, встроена система видеоконференций с возможностью демонстрации экрана, в нем можно писать статьи и делать лэндинги, принимать платежи за товары и услуги, обучать, организовывая курсы, и все это благодаря его полноценной экосистеме.
Для того, чтобы начать зарабатывать в Телеграм, нужно сделать первый шаг - создать свой канал и чат для общения с аудиторией. Разница между ними заключается:
- в подаче информации (канал - экспертная информация, чат - общение и прогрев через микроконтент)
- в разных уровнях доступа (в канале пишет только администратор, в чате есть возможность писать у всех)
- в способах рекламирования (например, чат можно развивать инвайтингом, тогда как каналу эту опция недоступна)
Если переводить на язык метафор, то канал - это библиотека, где хранится полезный контент, а читатель выбирает только то, что есть " на полках", а чат - это "программа по заявкам": с помощью микроконтента, провоцирующего вопросы аудитории, а также возможности размещать любую информацию, не придерживаясь строгой контентной линии, мы собираем "боли" аудитории, её интересы и запросы и наполняем "библиотеку".
1. у меня есть основной блог - это Pro.Teachers, где я выпускаю заранее запланированный контент, который я делю на рубрики, каждая из которых выходит в определенный день недели и снабжена хэштэгами для облегчения поиска
2. к нему у меня привязан технический чат (это мой личный термин, попросту обычный чат, который прикрепляется к каналу), чтобы в блоге была возможность комментировать (я его никак не раскручиваю и даже стараюсь не афишировать его наличие)
3. и мое сокровище - чат продающий - Тичерская, в котором я общаюсь с аудиторией путем размещения микроконтента (например, опросы, риторические вопросы, информационные вбросы, провокации и т.д.). И хоть я его и называю чат-болталка, но он постоянно находится под моим неусыпным контролем: я незаметно руковожу дискуссиями в нем, мониторю любителей самопиара от засорения чата однотипными постами из серии "яжрепетиторикручевсех", купирую на корню все нытьё из разряда "опять нет учеников и все плохо", чтобы атмосфера была позитивной. Но главное, что я несу через этот чат - моя миссия, которая звучит так: "Миссия нашего чата - нести вам ежедневную пользу, применив которую, вы сделаете еще один шаг в своем развитии". Согласитесь, такой подход к чату уже вызывает интерес, особенно на фоне 100500 однотипных болталок, где одни и те же люди постят одни и те же вопросы, так и не находя на них ответа; или откровенно спамерских сообществ, пытающихся "продать" тебе очередной лохотрон.
Кстати, через Тичерскую я и делаю свои основные продажи.
Кроме создания канала и чата их нужно что-то на блогерском правильно упаковать. Это значит, у вашего канала должна быть заполнена "шапка профиля", фото, в закрепленных сообщениях обязательно разместите посты о вас, вашей экспертности, отзывы, офферы, ну и не забудьте подготовить для аудитории подарок - ваш лид-магнит, который "утеплит" приходящих подписчиков и поможет раскрыть вашу экспертность.
Шаг 2. У кого,что болит, тот о том и говорит, или как работать с контентом...
Контент - страшный сон любого начинающего блогера: что, как и когда размещать, чтобы читали? Контент всегда был моей болью, пока я не поняла всего лишь одну фишку, которая руководит его размещением: дайте аудитории хлеба и зрелищ то, о чем они просят, и будет вам счастье. Плюс иметь в распоряжении инструменты - таблицу контент-плана, матрицу контента, свой стиль подачи, умение работать с аудиторией, а точнее, обрабатывать ее запросы, ну и соблюдать принципы размещения:
Принцип №1 - он должен отвечать запросам аудитории
Принцип №2 - отражать вашу личность
Принцип №3 - не быть хаотичным (для канала)
Принцип №4 - нести пользу (это крайне важно именно для Телеграм, сюда идут именно за пользой)
Шаг 3. "Мама, меня посчитали", или как видеть заветные растущие цифры подписчиков в блоге
За тысячами подписчиков блога стоят боль, слёзы, выгорание и деньги, а не щелчок пальцами и вот это вот всё. Не хочу вас пугать, но набор аудитории блога - это не взмах палочки и не раз плюнуть.
Например, свою первую аудиторию чата я в прямом смысле собирала вручную: изучала программы, парсила релевантные чаты, закупала аккаунты для рассылок, добавляла участников и ежедневно и методично выполняла одни и те же действия. Кроме того, я платила денег за рекламу, оплачивала сам софт и расходники к нему. А еще просыпалась посреди ночи и строчила креативы)))) Но зато я теперь точно знаю, что продавать в блоге можно и на холодную аудиторию, ну или почти холодную, и даже не имея несколько тысяч подписчиков. Вопрос только в объемах и масштабах продаж.
Собрать аудиторию - это лишь вершина айсберга, в основе любой прочной и благодарной аудитории - ваш контент (вернемся к шагу 2), а также ваша личность, экспертность и готовность отдать прежде,чем взять.
Когда вы начинаете собирать аудиторию, одной из ваших задач становится ее удержание. Его можно достигнуть за счет постоянного диалога с аудиторией, сбора ее запросов, считывание болей и выдача мгновенных решений.
Например, когда я только начала наполнять чат подписчиками, я размещала очень много разного контента, проводила опросы, отвечала на вопросы, возникающие по ходу общения, упаковывала этот контент (например, давала не просто ответ, а записывала подкаст, или делала визуализацию ответа в виде майнд-карты). Параллельно я вела учет наиболее частых реакций на те или иные посты и материалы. Таким образом, за пару недель я считала две основные боли аудитории: потребность в технологиях - так родилась фокус-группа по базовому функционалу Телеграм (позже она стала Тьюториалом и теперь продается автоматически, т.к. я автоматизировала процесс продаж прямо внутри телеграм) и потребность в новых подходах к обучению (а не просто проведение индивидуальных занятий по английскому языку, например), так родился курс по дизайну образовательных программ в мессенджерах по технологии микрообучения.
И здесь мы подходим к двум завершающим шагам моей системы.
Шаг 4. "Дайте два!", или как сделать так, чтобы у вас покупали
Этот шаг будет самым коротким из всех предыдущих, потому что на данном этапе у вас уже есть:
Ваша задача на этом этапе - закрыть эти боли небольшим платным продуктом, который помогает решить следующие задачи:
- дать решение проблемы аудитории
- показать свою экспертность
- собрать отклик
- понять, где вы просели , чтобы внести правки
- отшлифовать программу
Здесь не будет преамбулы. Задача этого шага - масштаб. А именно, на уже прогретой вашим тестовым продуктом аудитории сделать продажи вашей основной или более дорогой программы, как вариант, с вашим личным сопровождением.
Например, на мои базовые курсы записались 15 человек, они прошли обучение инструментам телеграм и применили их в работе над своими курсами. Из них трое стали моими подопечными в моей программе наставничества по созданию и продажам их созданных курсов.
1. Любое дело - это система, а система строится по определенному алгоритму.
2. Вы не сможете взять у аудитории деньги прежде чем отдадите ей пользу
3.Продажи не бывают сразу и намного, будьте готовы проложить к ним дорогу
4.В основе любой продажи лежит определенный путь, пройденный клиентом: насколько тернистым или легким он будет для вас обоих, зависит только от вас
5.Ну и, наконец, берегите время - самый ценный наш ресурс. Есть такая бизнесовая мудрость: если я где-то сэкономил, значит я заработал. Сэкономьте время на поиск информации, взяв и применив готовую систему, и сократите свой путь к первым продажам.
Что делать, если ты хочешь применить мою систему работы в блоге? Просто открой следующее сообщение здесь