Как репетитору зарабатывать больше, а работать меньше?
Очень частой причиной нестабильного дохода репетитора является, в сущности, простая причина - отсутствие стратегии.
Сезон - мы с оптимизмом набираем учеников и успокаиваемся, когда расписание заполнено; конец сезона - все погрустнели, начинаем резко активность проводить.
Секрет в том, что активность необходимо проводить постоянно. И в этом поможет продуктовая линейка и продуктовая матрица
Модное выражение - ничто иное, как набор ваших услуг, выстроенных в определенном порядке, который поддерживает ваших клиентов в тонусе, мягко помогая им покупать все новые и новые ваши услуги продукты.
Покажу на примере 😉 этакая #продажная_задачка (на программах бизнес-обучения это называется метод кейсов)
Маша - репетитор по математике, преподает индивидуально. На уроках с учениками делает домашнее задание с объяснением, есть парочка учеников готовящихся к олимпиадам. Дети Машу любят, все у них спорится. Тишь да гладь, но иногда душа болит требует движА, а сердце плачет креатива. Зарабатывает Маша 500 рублей/час. Сразу понятно, что к лету над Машей нависает угроза несезона.
❓Вопрос: что можно сделать, чтобы Машин доход
1⃣ Вырос
2⃣ Занятия стали приносить творческую радость
3⃣ Была независимость от сезона
1⃣ для тех, кто хочет решать только домашку, можно предложить объединение в группы и решать с детьми однотипные задачи или организовать услугу - чат с поддержкой. Закрывает потребности тех, кто не может позволить себе платить репетитору, но может выделить сумму в месяц для того, чтобы ребенку помогали с заданиями; иногда ребенку вообще не нужно решать всю домашку, а лишь помочь с проверкой выполненного; кроме того, можно просто решать с учениками их домашки в режиме "скорой помощи" за абонентскую плату в месяц. Если пойти дальше, то Маша может нанять себе помощника(ов) для проверки чата, а самой заняться более интересными задачами.
2⃣ Например, создать математический кружок, который объединит тех детей, которым математика скучна, но он открывает этот предмет с новой стороны и пробуждает желание учиться; или в котором показываются прикладные математические решения (например, можно продумать обучение финансовой грамотности); или можно повысить квалификацию и преподавать ментальную арифметику. Последние два варианта вообще никак не связаны с сезонностью услуг репетитора.
3⃣ разрабатывать методические пособия или создавать учебники/рабочие тетради для учеников, тренажёры на интерактивных платформах и устраивать, так называемый, upsell, т.е.допродажу к своим основным продуктам. Кроме того, можно легко делиться этими материалами с учителями, особенно с теми, кто работает в школе, кто хочет дать детям что-то большее. чем просто учебник, но у которых нет времени на придумывание и реализацию.
4⃣ В лето кружок можно сделать в облегченной форме: записать курс, чтобы дети не были привязаны ко времени или скооперироваться с коллегами, например, по физике, и устроить мини-академию с геймификацией, где ученики будут проходить разные уровни виртуальной математической игры, получать баллы и потом обменивать их на призы. Здесь вы не только к математике интерес повышаете, но и с новым предметом знакомите в игровой форме.
5⃣ Создание интерактивных тренажеров по технологии микрообучения (что это такое, можно посмотреть в блоге, я много пишу об этой технологии) в мессенеджере Телеграм или на специальных сервисах с функцией автопостинга. Этот тренажер помогает и математику выучить, и привычку заниматься регулярно выработать, и интерес вызвать к предмету, и знания прочными сделать и много чего еще для ваших учеников полезного принесет.
Это лишь несколько вариантов создания продуктовой линейки для репетитора. Главное, что нужно помнить - стабильный и растущий доход не равен один продукт. Всегда в вашем предложении должны присутствовать разные виды услуг ориентированных на разные типы клиентов, их потребности и запросы. А для того, чтобы знать эти потребности, необходимо общаться с аудиторией, проводить интервью с клиентами...но это уж совсем другая история...