Договор между репетитором и учеником: полное руководство для частных преподавателей

Всё о том, как правильно оформить отношения с учениками, защитить себя от рисков и работать легально

Частное репетиторство в России — это не просто подработка, а полноценная предпринимательская деятельность, требующая грамотного юридического оформления. Без правильно составленного договора репетитор рискует столкнуться с неоплаченными занятиями, злоупотреблениями со стороны клиентов и проблемами с налоговой службой.

Данное руководство поможет вам разобраться во всех нюансах составления договоров с учениками, выбрать оптимальный правовой статус и защитить свои интересы в рамках действующего законодательства.

1. Правовой статус репетитора: ИП, самозанятый или физлицо?

Законные требования

В России частное репетиторство официально приравнивается к предпринимательской деятельности. Это означает, что для законного оказания образовательных услуг за плату репетитор обязан оформить свой статус одним из следующих способов:

Индивидуальный предприниматель (ИП)
Самозанятый (плательщик налога на профессиональный доход)

Самозанятость vs ИП: что выбрать?

Самозанятость — оптимальный выбор для большинства репетиторов:

✅ Преимущества:

Простая регистрация через приложение «Мой налог»
Низкая налоговая ставка: 4% с доходов от физлиц, 6% — от юрлиц
Отсутствие обязательных взносов
Автоматическое формирование чеков
Лимит дохода: до 2,4 млн рублей в год

⚠️ Ограничения:

Нельзя нанимать сотрудников
Услуги должны оказываться лично

ИП подходит тем, кто:

Планирует расширять деятельность (открывать учебный центр)
Хочет нанимать других преподавателей
Имеет доход свыше 2,4 млн рублей в год

Лицензирование образовательной деятельности

Важно: Согласно статье 32 ФЗ №273 «Об образовании», лицензия не требуется, если индивидуальный предприниматель или самозанятый:

Оказывает образовательные услуги лично
Не привлекает других педагогических работников
Не выдает документов государственного образца об образовании

2. Публичная оферта или индивидуальный договор?

Что такое публичная оферта?

Публичная оферта — это заранее подготовленный типовой договор, размещенный в открытом доступе. Клиент принимает условия оферты, совершая определенные действия, которые называются акцептом.

Что такое акцепт оферты?

Акцепт — это действие клиента, которым он выражает согласие с условиями оферты. Договор считается заключенным в момент совершения акцепта.

Акцепт может быть:

Оплата услуг (перевод денег, внесение предоплаты)
Запись на занятие через форму на сайте или в соцсетях
Подписание договора в электронном виде
Отправка заявки с указанием согласия с условиями
Присутствие на первом занятии после ознакомления с офертой
Письменное подтверждение согласия (SMS, email, мессенджер)

Важно указать в оферте: какое именно действие считается акцептом. Например: «Акцептом настоящей оферты является внесение предоплаты за первое занятие» или «Договор считается заключенным с момента записи на занятие через форму обратной связи».

Где размещать оферту?

Собственный сайт не обязателен. Оферту можно разместить:

На странице в социальных сетях
В облачном хранилище (Яндекс.Диск, Mail.ru Облако)
На странице оплаты платежного сервиса
В электронном письме клиенту

Главное требование: клиент должен иметь доступ к тексту оферты до оплаты услуг.

Когда выбрать оферту, а когда индивидуальный договор?

Публичная оферта подходит, если:

У вас единые условия для всех клиентов
Вы ведете онлайн-набор
Хотите автоматизировать процесс заключения договоров

Индивидуальный договор предпочтительнее, если:

Условия для каждого ученика уникальны
Вы предпочитаете личное общение при заключении соглашения
Программа обучения требует детальной проработки

3. Обязательные разделы договора

3.1 Стороны договора

Правильная формулировка:

Иванов Иван Иванович, паспорт серии ____ №_______, 
выдан _______, зарегистрированный по адресу: _______,
именуемый в дальнейшем "Исполнитель", с одной стороны,

и

Петров Петр Петрович, действующий в интересах своего 
несовершеннолетнего сына Петрова Алексея (2010 г.р.),
именуемый в дальнейшем "Заказчик", с другой стороны.

3.2 Предмет договора

Обязательно указать:

Конкретный учебный предмет
Формат занятий (очно/онлайн)
Цель обучения (подготовка к ЕГЭ, улучшение оценок и т.д.)
Возраст и класс ученика

Пример формулировки:

Исполнитель обязуется оказать Заказчику образовательные услуги, не подлежащие лицензированию в соответствии с п. 2 ч. 2 ст. 32 ФЗ №273 «Об образовании в РФ», а именно: проведение индивидуальных занятий по математике с учеником 11 класса в рамках подготовки к ЕГЭ.

3.3 Срок действия договора

Варианты формулировок:

«С момента подписания до 31 мая 2025 года»
«До завершения подготовки к экзамену»
«Помесячно с автоматическим продлением»

3.4 Стоимость и порядок оплаты

Вариант 1: Поурочная оплата

Стоимость одного занятия продолжительностью 90 минут 
составляет 1500 (Одна тысяча пятьсот) рублей. 
Оплата производится путем перевода на карту Исполнителя 
не позднее дня проведения занятия.

Вариант 2: Абонементная система

Стоимость абонемента составляет 12 000 рублей в месяц 
и включает:
• 8 индивидуальных занятий по 90 минут — 10 000 руб.
• Доступ к учебным материалам и платформе — 1000 руб.  
• Проверка домашних заданий — 1000 руб.

Оплата производится до 5 числа текущего месяца 
за предстоящий период обучения.

3.5 Права и обязанности сторон

Обязанности Исполнителя:

Проводить занятия в согласованное время
Предоставлять качественные образовательные услуги
Информировать о прогрессе ученика
Выдавать чеки об оплате (для самозанятых)

Обязанности Заказчика:

Обеспечивать присутствие ученика на занятиях
Своевременно вносить оплату
При онлайн-формате: обеспечивать техническое оборудование
Соблюдать согласованное расписание

3.6 Условия отмены и переноса занятий

Ключевой раздел для защиты интересов репетитора:

Заказчик вправе отменить занятие, предупредив Исполнителя 
не менее чем за 24 часа. В этом случае занятие переносится 
на другое время по согласованию сторон.

При отмене занятия позднее чем за 24 часа или неявке ученика 
занятие считается проведенным. Оплата за такое занятие 
не возвращается.

В случае пропуска по уважительной причине (болезнь, 
подтвержденная медицинской справкой) Исполнитель 
предоставляет возможность отработки в течение текущего месяца 
либо компенсирует занятие записью урока или дополнительными 
материалами.

3.7 Досрочное расторжение договора

Заказчик вправе отказаться от услуг в любой момент, 
предупредив Исполнителя за 7 дней. При расторжении договора 
возвращается предоплата за вычетом стоимости проведенных 
занятий и фактически понесенных Исполнителем расходов.

4. Специальные условия для защиты репетитора

4.1 Налоговый статус (для самозанятых)

Исполнитель применяет специальный налоговый режим 
«Налог на профессиональный доход» и обязуется формировать 
чек через приложение «Мой налог» на каждую полученную оплату.

4.2 Интеллектуальная собственность

Методические материалы, презентации и иные материалы, 
предоставленные Исполнителем, предназначены исключительно 
для личного использования учеником. Распространение материалов 
третьим лицам без согласия Исполнителя запрещается.

4.3 Конфиденциальность

Стороны обязуются не разглашать персональные данные 
и информацию о ходе обучения третьим лицам без 
взаимного согласия.

5. Как избежать нарушений закона

5.1 Правильная терминология

Используйте:

«Исполнитель» и «Заказчик» (не «работодатель» и «работник»)
«Образовательные услуги» (не «образовательная программа»)
«Оказание услуг» (не «трудовая деятельность»)

5.2 Соблюдение прав потребителя

Нельзя включать в договор:

Полный отказ от возврата средств
Условия, ущемляющие права клиента сверх закона
Неустойки, превышающие разумные пределы

Можно и нужно:

Устанавливать разумные правила отмены занятий
Требовать компенсацию простоя по вине клиента
Детализировать состав абонемента

6. Практические рекомендации

6.1 Выбор формы оплаты

Помесячная предоплата: ✅ Гарантирует доход ✅ Дисциплинирует учеников ❌ Сложности с возвратами при досрочном расторжении

Оплата за занятие: ✅ Простота расчетов ✅ Минимум конфликтов ❌ Нет гарантии стабильного дохода

6.2 Документооборот

Обязательно ведите:

Журнал проведенных занятий
Переписку с клиентами
Документы об оплате (чеки, расписки)
Акты оказанных услуг (по итогам месяца)

6.3 Работа с проблемными клиентами

Типичные ситуации и решения:

Частые пропуски без предупреждения:

Строго применяйте условия договора
Документируйте каждый случай
При необходимости инициируйте расторжение договора

Требования возврата без оснований:

Ссылайтесь на условия договора
Предоставляйте детальный расчет оказанных услуг
При необходимости привлекайте юриста

7. Образцы документов

7.1 Уведомление об отмене занятия

Уважаемый(ая) [Имя],

Уведомляю Вас об отмене занятия, запланированного на [дата] 
в [время] по причине [причина].

Предлагаю перенести занятие на [новая дата и время].
Прошу подтвердить возможность проведения занятия 
в предложенное время.

С уважением,
[Ваше имя]
[Дата]

7.2 Акт оказанных услуг

АКТ
оказанных образовательных услуг
за [месяц] 2025 года

Исполнитель: [ФИО, паспортные данные]
Заказчик: [ФИО, паспортные данные]

В период с [дата] по [дата] Исполнителем оказаны 
следующие услуги:

1. Проведено индивидуальных занятий: [количество]
2. Общая продолжительность: [часы]
3. Предоставлены учебные материалы
4. Осуществлена проверка домашних заданий

Общая стоимость услуг: [сумма] рублей

Услуги оказаны в полном объеме, в надлежащем качестве.
Заказчик претензий не имеет.

Исполнитель: _______ ([ФИО])
Заказчик: _______ ([ФИО])

Дата: _______

8. Часто задаваемые вопросы

В: Можно ли работать репетитором без официального статуса? О: Нет, это нарушение закона о предпринимательской деятельности. Грозит штраф до 2000 рублей, при повторном нарушении — до 5000 рублей.

В: Нужен ли отдельный договор с каждым учеником? О: Не обязательно. Можно использовать публичную оферту, если условия для всех клиентов одинаковые.

В: Что делать, если ученик требует возврат всех денег? О: Руководствуйтесь условиями договора и законом. Возврат производится только за неоказанные услуги, за вычетом ваших расходов.

В: Можно ли работать только с устными договоренностями? О: Формально — да, для сделок до 10 000 рублей. Но это крайне рискованно, так как доказать условия при споре будет сложно.

Заключение

Грамотно составленный договор — это основа успешного и безопасного репетиторства. Он защищает ваши интересы, дисциплинирует клиентов и создает профессиональный имидж.

Помните ключевые принципы:

Работайте официально (ИП или самозанятый)
Детально прописывайте все условия
Не нарушайте права потребителей
Документируйте все взаимодействия с клиентами

Потратив время на подготовку качественного договора, вы обезопасите себя от множества проблем и сможете сосредоточиться на главном — качественном обучении своих учеников.

Данное руководство основано на актуальном российском законодательстве. При возникновении сложных правовых вопросов рекомендуется консультация с квалифицированным юристом.