Как из 1 группы сделать 7, открыть Академию и 2 филиала.
Точка А: С аккаунтом ежедневно велась работа, но без продвижения, просто выкладывались ежедневные посты и сторис занятий в зале. Продаж не было. Аккаунт до продвижения выглядел так:
Цели продвижения:
- привлечение новых клиентов именно из Инстаграм
- сделать профиль более "живым", интересным как для новых, так и для старых подписчиков
Что было сделано:
- полностью переупакован профиль, сменили шапку, заново выложили "вечные" сторис, теперь они стали более актуальными и информативными;
- заменили аватар;
- мной были подробно изучены конкуренты и составлен портрет целевой аудитории, составлены несколько вариантов хештэгов и геотегов, после этого написан контент-план с добавлением информационного, развлекательного и личного контента (особенную популярность имел пост-знакомство, где была рассказана история открытия первой академии капоэйры в городе);
- были проведены 2 розыгрыша, один самостоятельно, второй провели совместно с блогером, вовлеченность аудитории была поразительная, много комментариев, лайков, отличная обратная связь от тех, кто стал победителем – они продолжили посещение занятий;
- попробовали разные методы продвижения - МФ и МЛ, реклама в тематических пабликах, реклама у блогеров и лидеров мнений;
- каждому новому подписчику в Директ отправлялось приветственное сообщение.
Пример ответа на приветственное:
Ответы в Директ на приветственные сообщения и просто запросы в директ поступали каждую неделю. Практически все сейчас занимаются в группах в разных районах города. Были и те, у кого малыши еще не подросли, кто-то еще не созрел отдавать ребенка в спортивную секцию, но интерес был и нашей задачей оставалось создавать интересный контент, подогревать аудиторию.
В чем была сложность
- во-первых, локальный бизнес;
- во-вторых, не самое известное и популярное боевое искусство;
- в-третьих, основан на долгосрочном сотрудничестве.
Также есть нюанс, что должен подойти определенный возраст ребенка, у нас пришло много подписчиков с еще маленькими детьми, но они постоянно взаимодействуют с контентом, и планируют посетить первую тренировку, когда придет время.
Точка Б:
Пришли сотни подписчиков целевой аудитории, появилась аудитория, которая заинтересована "на будущее" - читают, комментируют, лайкают посты, участвуют в опросах в сторис. За два месяца пршли более 10 учеников, продолжающих заниматься больше года. Итоговый доход на текущий момент превысил 250 000руб.
На сегодняшний день аккаунт выглядит вот так:
- Полное взаимопонимание между нами, доверие, настоящие партнерские отношения, умение слышать друг друга, это именно тот случай когда не "клиент всегда прав", а "в споре рождается истина", она и правда у нас постоянно рождается, в итоге делаем отличный контент и привлекаем все больше новичков.
- Правильный подбор целевой аудитории.
- Хорошо упакованный профиль и интересный контент.
- Использование платных и бесплатных методов продвижения.
- Telegram: @cdo_mae
- WhatsApp +79887453094
- Instagram: https://www.instagram.com/cdo_mae/