Структура 1 созвона
Структура созвона.
Нейтральные вопросы. ( А ты давно в этом городе живешь ? А как давно в этой сфере работаешь ? - задача это спросить то, что вам про себя человек рассказал в самом начале )
Спросить, когда-нибудь общался с незнакомым человеком на тему бизнеса? ( это позволяет разредить обстановку )
Почему заинтересовался пообщаться ?
(Имя) я тебе не могу сейчас все рассказать про бизнес. Потому что нужно смотреть видео и там все подробно , но я тебе дам необходимую информацию, чтобы ты понял насколько тебя это заинтересует. Но перед этим давай с тобой немного узнаем друг друга, хорошо ?)
Как давно начал задумываться, чтобы в онлайне начать зарабатывать ?
Были попытки ? Если да: какие ? Если нет: почему не пробовал ? Что останавливало ?
Если работает, Рассказать что вас не устраивало в работе и спросить, а что ему на работе нравится и что не устраивает ? ( если студент, то спросить почему не хотел бы пойти работать на кого-то ? Если предприниматель, спросить какие есть нюансы в его нише ? Вообщем нужно понять боль человека)
Спросить, хотел бы найти доп.проект или наоборот сменить сферу деятельности ?
Рассказать свою историю ( на 2-3 мин)
(Где работали раньше, почему начали искать бизнес, какие были попытки, что вам раньше мешало начать, какие у вас цели сейчас)
Спросить, если бы тебе понравился проект, о котором я расскажу, на какой доход хотел бы выйти за год ? Почему важно для тебя выйти на такой доход и что в жизни бы изменилось ? ( обьяснить почему спрашиваете. Скажите, что для вас важно создать команду тех, у кого есть цели, потому что иначе нет смысла заниматься какие нибудь бизнесом ) Если человек не раскрывается и не знает что хочет. Спросите, вот если бы 100к зарабатывал, как бы изменилась жизнь? Чтобы себе позволил из того в чем сейчас отказываешь ? А если бы 200 ? Что тебя больше всего зажигает ? ( Задача - это поговорить о его целях и Рассказать о своих )
После этого рассказываете о проекте за 5 минут.
Как Рассказать ?
Сперва вопрос задаете и после даёте краткую инфу. Опять вопрос и опять информацию.
Например:
Скажи, ты слышал о бизнесах, которые создают ЭКО СИСТЕМЫ ?
Ответ - нет
( рассказываете, что мы как Тинькоф и Яндекс )
Ты знаешь что такое маркет Плейс ? Про Амазон слышал ? Почему все начали покупать в онлайне, как думаешь ?
( рассказываете, что у нас есть свой маркет плейс. Цель 75 млн.клиентов до конца года)
Ты знаешь про букинг ? Бронировал гостиницы ? Почему у букинга получилось так выстрелить ?
( рассказываете про наш и то что мы ставим цель не только создать крупный сервис по бронированию отелей, а создать один сервис для путешествий в котором будет все )
У тебя есть карточки разных компаний, где копятся баллы ? А слышал про кэш бэк ? Что слышал ?
( Рассказать, что мы папа Cash back. Мы первые в Европе начали и сейчас 150 000 компаний и подключены крупные сети ( перечислить )
Далее сказать, что наша компания не привязывается к одному продукту, а развивает ЭКО СИСТЕМУ.
Рассказать, почему вас заинтересовала эта идея. ( что не нужно менять привычки, что ЭКО СИСТЕМЫ это тренд, что все покупают и будут покупать, что все делают покупки в онлайне )
Далее спросить, что он слышал ранее о сетевом ? Как относиться к этой индустрии ?
( Рассказать, как вы раньше относились и обьяснить почему компания начала по сетевому развиваться )
Наша компания выбрала этот метод развития, потому что цель 1 млрд клиентов в 100 странах и эту цель невозможно достигнуть без партнеров. ( привести пример Макдоналдс , что о нем ни кто бы не узнал, если бы не Рей Крок, который внедрил такую модель )
Рассказать, что вход 100€ и их можно протратить на платформе. ( сказать, что в бизнесе невозможно потерять )
Рассказать про 3 основных источника дохода
1 - клиенты до любой глубины ( привести пример с сотовой связью )
2 - Бизнесы ( привести пример, что все партнёры, которые подключают бизнесы ты с них зарабатываешь )
3 - Партнёры ( Рассказать, что без партнеров невозможно большую сеть построить )
Далее Рассказать, что вас больше всего заинтересовало в компании.
Надежность - компания заключила контракты с крупными спорт клубами - перечислить;
благотворительность - Рассказать про фонды;
Признание - Рассказать про автобонус.
Быть первым - Все только начинается.
Невозможно потерять деньги - все можно протратить.
Простая и легкая идея, которую можно донести до любого человека. Кто не станет партнёром, будет просто пользоваться продуктом.
Пассивный доход - что сейчас можно поработать и после этого получать процент с клиентов и работы команды.
Далее вы спрашиваете, что из всего больше всего понравилось ?
После этого говорите, что есть стратегия, как выйти на 100 000 в месяц за 3 месяца , но чтобы ее разобрать тебе нужно посмотреть презентацию. ( сделать промо )
Спросить, есть ли желание узнать, как можно выйти на такой доход ?
Договориться, когда посмотрит и назначить точное время на 2 созвон.
После этого Рассказать, что есть то, что может сбить свой настрой.
-Это если начать советоваться ( привести свои истории из жизни )
-Если пойти смотреть отзывы ( привести, почему вы не повелись на отзывы )
-Ты сам себя можешь остановить, так как в тебе будет говорить мышление ЖЕРТВЫ и АВТОРА ( обьяснить, что всегда нужно принимать решения из состояния автора )
ПРОИГРАТЬ с ним несколько сценариев
Ты посмотрел видео и подумал, что у тебя не получится
Как бы поступил ты на месте жертвы , а на месте автора ?
Тебе начали давать советы, как на месте жертвы и на месте автора ты поступишь ?
Ты подумал, что НЕ БУДЕТ ВРЕМЕНИ, как на месте жертвы и на месте автора ?
После продать ещё раз ценность 2 созвона, что на нем вы разберёте стратегию и если ты будешь сомневаться в своих силах, то это только потому, что ты не знаешь стратегию.
Далее прощаетесь и вы отправляете видео.