Как подготовить вебинарную воронку: этапы, сроки и полезный чек-лист
Вебинарная воронка — это не просто серия писем и страниц, а полноценная система, которая помогает превратить зрителей вебинара в покупателей вашего курса.
Для онлайн-школы это один из самых эффективных способов провести аудиторию от интереса к покупке, а для эксперта — показать себя вживую и ответить на вопросы.
В этой статье я разложу процесс подготовки вебинарной воронки по шагам с технической точки зрения:
- из чего она состоит,
- сколько занимает времени настройка,
- сколько стоит её подготовка под ключ,
и дам чек-лист, который поможет контролировать весь процесс.
Что такое вебинарная воронка
Вебинарная воронка — это цепочка взаимосвязанных между собой страниц, писем и автоматизаций, которая сопровождает потенциального клиента с момента регистрации на вебинар до покупки продукта, которая заказчику такой воронки позволяет детально собрать данные о пользователях на всех этапах этой воронки, обработать их, проанализировать и сделать выводы о том, на каком этапе получилось хорошо, а где ещё можно докручивать до нужного результата.
Задачи вебинарной воронки:
- Привлечь человека на регистрацию.
- Довести его до прямого эфира (повысить доходимость).
- Превратить зрителя в покупателя курса или консультации (увеличить конверсию).
💡 Хорошо выстроенная воронка позволяет за один вечер вебинара продать больше, чем через недельную серию постов в соцсетях.
Из чего состоит вебинарная воронка
Полная воронка — это не только страница регистрации. Вот основные элементы, которые должны быть настроены:
- Страница регистрации и страница “Спасибо”
- Человек оставляет свои данные, попадает в CRM и видит подтверждение регистрации.
- На странице “Спасибо” можно сразу предложить вступить в Telegram-бот или получить подарок за регистрацию.
- Telegram-бот и CRM
- Бот помогает собрать контакты и удержать внимание до вебинара.
- CRM-система (например, GetCourse) фиксирует, кто зарегистрировался, кто пришёл, кто оставил заявку.
- Напоминания и рассылки
- Email, мессенджеры, SMS — все эти каналы увеличивают доходимость.
- Настраиваются автоматические уведомления: за день, за час и за 5 минут до старта.
- Вебинарная комната и продающие элементы
- Ссылка на вход для зарегистрированных и открытая страница для тех, кто опоздал.
- Во время эфира — кнопка с предложением (офером) и возможностью оставить заявку.
- После — страница с записью и/или повторным офером.
- Дожим и аналитика
Сколько времени занимает подготовка
Если начинать с нуля, на полноценную настройку вебинарной воронки уходит 2–3 недели.
Сроки зависят от количества элементов:
- настройка CRM и бота,
- подготовка всех страниц,
- загрузка писем и SMS,
- проверка автоматизаций и тестовые прогоны.
Чем тщательнее подготовка, тем выше доходимость и конверсия в продажу.
Сколько стоит настройка
Настройка вебинарной воронки “под ключ” в среднем обходится от 45 000 до 85 000 рублей.
- объём работы (есть ли готовые заработки, связки, настройки, страницы или делаем с нуля),
- наличие фирменного визуального оформления,
- количество сегментов базы и интеграций (боты, SMS, рассылки, платёжные системы, формы, предложения, продукты).
Эта инвестиция окупается при первом же удачном вебинаре: система продолжает работать и для повторных запусков 👌🏽
Чек-лист: как ничего не забыть
Чтобы не потеряться в десятках задач, я подготовила чек-лист по настройке вебинарной воронки.
- Заказчику — понимать, на каком этапе сейчас проект и что уже сделано.
- Исполнителю — не пропустить ни одного важного шага: от импорта базы до настройки дожимных писем.
Скачайте чек-лист — он станет вашей пошаговой инструкцией к успешному вебинару.
💡 Если вы готовите запуск вебинара и хотите, чтобы всё было сделано без ошибок, загляните в мой Telegram-канал и скачайте чек-лист. В своем канале я делюсь опытом настройки воронок, ботов и автоматизаций для онлайн-школ.