Как запустить продажи клуба по подписке через проведение живого марафона в Телеграм

В проекте заказчика долгое время запуски были только через ВКонтакте.

Эксперт решила расширить аудиторию и обратилась ко мне за настройкой.

Для начала определили, откуда будут приходить участники на марафон - это важный момент, и его нужно учитывать в аналитике.

Далее выбрали площадку, где будем размещать нашу воронку. Ведь это не только письма с выдачей бонусов за регистрацию. Здесь важно было учесть такие моменты, как:

• где и когда выдавать бонусы за регистрацию на вебинар
• где выдавать прогревающий контент, чтобы пользователи не потеряли интерес и дошли до эфиров марафона
• сколько писем и как часто отправлять. чтобы сохранить вовлеченность участников
• как отслеживать, сколько частников дошли до эфиров
• кто из участников делал заказы и оплачивал их.

Также важный момент: контент в виде практических материалов марафона должен быть удален после окончания марафона.

Я учла все эти моменты и реализовала через сервис Salebot.

Эфиры марафона (ежедневные в течение 5 дней) проводили через Bizon365.

Внутри настроенная воронка на запуск клуба выглядела вот так:

А для пользователя это все было просто, понятно и интересно - в виде сообщений в телеграм с видео)

Для марафона была настроена аналитика - эксперту было важно понимать, участников из какого канала было больше. А также видеть доходимость до эфиров.

Выдача этих данных была настроена по ключевому слову, которое эксперт в любое время могла отправить боту, и бот присылал актуальные данные:

После завершения марафона я настроила закрытие всех материалов. Ограничение вводили для того, чтобы мотивировать участниц выполнять все практики во время марафона и посещать все эфиры. После марафона все опубликованные материалы "превращались" вот в такую картинку с замочком;)

После завершения марафона участниц, которые не оплатили свои заказы на участие в платном продукте или кто вообще не оставил заказов, система по моим настройкам добавляла в специальный список. И им уже персонально уходило предложение по более низкой цене - down-sale. Это позволило получить еще оплаты и увеличить число активных покупателей в проекте)

Итоговые конверсии я выводила на дашборде в виде таблицы:

Результаты работы