1 МЛН $ ЗА СОВЕТ
В день, когда спортивная кампания Nike выходила на рынок США, их главным конкурентом был Reebok
Через 5 лет стало понятно, что Nike не выдержит конкуренцию с этим молодым брендом.
Но, как-то раз в главный офис Nike пришёл человек, который сказал, что за 1 млн $ и место президента кампании поделится советом как надолго опередить Reebok и стать лидером на рынке, увеличив продажи в сотни раз.
Бесспорно, никто платить не собирался, вызвали лучших менеджеров и поручили им разгадать эту тайну.
В результате, когда у них ничего не вышло, акционеры Nike с тяжёлым сердцем подписали договор.
В ответ они получили листок бумаги, на котором были написаны 3 слова: цена, баскетбол, ассоциации
Это были вступительные слова Марка Паркера на посту нового президента компании Nike.
Что цены надо сделать ниже, чем в Reebok, по крайней мере на самые ходовые категории кросовок.
В рекламе делать основной акцент на быстро набираещему популярность в США виде спорта - баскетболе. Для этого Nike подписали контракт с восходящей звездой баскетбола - Майклом Джорданом.
Специально для спортсмена была разработана модель обуви Air Jordan, в разработке которой были использованы светлые цвета, чтобы они дополнительно привлекали внимание зрителей. Эти кроссовки он должен был носить во время всех матчей. Лига сочла такую обувь слишком яркой и запретила Джордану выходить в них на площадку, но спортсмен продолжал играть в Air Jordan каждый матч, выплачивая штрафы в размере $1000 за игру, лишний раз привлекая внимание к бренду
Так же маркетологи Nike посредством рекламных интеграций начали масштабно использовать асоциации.
Изображая свой бренд как современную одежду, пользующуюся большим спросом у лучших американских спортсменов.
На волне бума женской аэробики, который начался в 80-е в США, Reebok в 1982-м выпустила весьма популярные модели обуви для женщин Freestyle и Princess.
Этим и воспользовались маркетологи Nike, начав противоставлять себе компанию Reebok, показывая, что её используют в основном старшие люди для занятий гимнастикой.
После череды смен руководителей и неудач в выходе на баскетбольный рынок. Reebok начали проигрывать конкуренцию Nike.
Всё дошло до того, что в США Reebok ассоциировали прежде всего как бренд, который мама использовала для занятий аэробикой. Как ни отчаянно они пытались повысить свой спортивный авторитет, продажи в этой нише у них падали.
В конце концов, Reebok проиграла конкуренцию Nike. В 2005 году её выкупила компания Adidas за 3,8 млрд. $
Посмотреть весь ассортимент Nike, оформить заказ можно через магазин Springbok