Как в 2024 году делать 30,000.000₽ на рилсах и набрать 400.000+ подписчиков?
Элина Ахметова — продюсер и сооснователь «Академии финансов и бухгалтерии». Вместе с экспертом Валентиной Вердт она раскачала крупнейшую школу по обучению удалённому заработку на бухгалтерии в России.
Как производить много вовлекающего контента на «скучную» тему и пылесосить трафик со всего ру-нета — рассказывает продюсер «Академии финансов и бухгалтерии».
Два года назад «Академия финансов и бухгалтерии» приносила оборот 1-2 миллиона рублей в месяц. Никто из коллег не верил, что в этой нише можно делать больше, и советовали взять в работу проект, который будет более востребованным, чем бухгалтерия. Элина искренне верила в проект и будущее Академии, и сегодня делится инструментами, которые помогли сделать невозможное новой реальностью.
Команда
Первые 1-2 миллиона рублей можно делать одному или в связке с продюсером, но чтобы пойти в масштаб, нужна команда. И здесь уже начинаются проблемы. Просто выставить вакансию на Headhunter недостаточно. Прежде чем найти людей, которые будут подходить по ценностям и давать высокие результаты, предстоит провести сотни собеседований, нанять и уволить десяток человек.
Но этот путь можно сделать менее болезненным, если учесть некоторые правила.
Правила найма сотрудников
Представьте, что вы футбольный тренер: чтобы выиграть чемпионат — каждый футболист в команде должен быть №1. И задача собственника — эту команду собрать. Всё становится очевидно на этапе первой тренировки, ой, то есть стажировки.
Если он «забивает голы» и играет на равных с вашим основным составом, то становится абсолютно не важно, в каком дивизионе он играл раньше.
Элина Ахметова: «Мне не обязательно знать, как именно он это сделал. Но через 2 недели я должна увидеть первые результаты. Если нет, то я начинаю на человека давить».
Давить в хорошем смысле этого слова. Если сотрудник не даёт ощутимых результатов, то помогают наводящие вопросы: «А что ты планируешь делать? А как ты будешь это делать? Можем ли мы внедрить вот этот инструмент?»
И если человек не может ответить на эти вопросы или говорит слова «невозможно», «не получится» — он попадает под увольнение.
Вот примеры сообщений сотрудников, которые были уволены:
Логика такая: когда все сотрудники работают на удалёнке, то созвон в рабочее время — это всё равно что зайти в кабинет к сотруднику в офисе и что-то обсудить. Как долго проработает сотрудник, которого никогда нет на рабочем месте?
Сотрудники, которые не верят в результат, демотивированы сами и демотивируют остальных.
В компании также неприемлемо говорить:
«Нет продаж, потому что недозвоны».
«Ещё недельку посмотрю, а потом подумаем».
«Я не девочка, чтобы в 9 вечера редактировать презентации».
Элина Ахметова: «Мой бизнес — это мой дом, и я не терплю неуважения к своему дому».
2. Дисциплина
Феноменальные результаты и прорыв в деньгах можно сделать на нестандартных решениях и выдающихся способностях, но удержать их — задача дисциплины. Она должна быть железной и вшита в культуру компании. Если новый сотрудник с первых дней оказывается в коллективе, который живет, регулярно присылает в чаты отчёты план/факт, статистику и РНП, то у него не возникнет мысли о том, что здесь можно как-то по-другому.
В команде принято, что все топы компании несут ответственность за свои решения. Если команда решила открутить больше трафика, а гипотеза не сработала, то они должны будут сами исправлять ситуацию.
Это не значит, что в компании нельзя ошибаться. Скорее наоборот. «Я не контролирую каждый шаг сотрудников, даю им площадку для реализации идей и проектов и поддерживаю инициативу. Команда ездит на совместные офлайн-выезды, проходит обучения и перенимает опыт руководителей».
А большинство топов в компании выросли в должностях из линейных сотрудников.
Если подход к найму будет правильным, то вам не придётся стоять над сотрудником и проверять каждую запятую. У сотрудников появится свобода, а у вас — время и сильная команда, которая будет сама принимать решения, их реализовывать и нести за них ответственность.
Трафик и воронки
Элина Ахметова: «В 2022 году мы научились делать рилсы. Сейчас рилс — это нефть в любой онлайн-школе. Сегодня с рилс мы получаем десятки тысяч регистраций на мероприятия. И это в нише бухгалтерии!»
После того, как в Академии активно начали выкладывать рилсы, выручка выросла с 2,3 миллионов до 6,5.
Большие охваты = много регистраций
Отдел контента направляет большой фокус внимания именно на охваты. Они научились их приручать и собирать, в том числе через рилс, 15-20 тысяч регистраций на свои мероприятия. А ROMI трафика с Нельзяграм в прошлом году составлял больше 1000%.
Эксперт тратит на запись 5 видео 15 минут в день. Остальное делает команда:
Контентщик — пишет сценарий, монтирует, выкладывает, а техспец — настраивает и проверяет воронки.
Валентина записывает экспертные Reels по широким темам финансовой грамотности, взаимодействия с государством и получению льгот (про льготы особенно много и хорошо заходят)
Не нужно рожать для льготной ипотеки
Валентина про обучение в декрете
Все рилс дублируются на другие площадки:
Ютуб-канал с шортсами, вк, дзен. Везде, где есть короткие вертикальные видео. Но это не все лайфхаки.
Лайфхак 1. Продлите жизнь ролику
Ролики, которые набрали много просмотров, можно перевыкладывать. Это видео команда выложила 4 раза, ничего не меняя. И общий охват видео составил 3,821.000.
Это видео тоже перевыложили несколько раз и суммарно собрали 2,460.000 просмотров. Хотя если бы этого не сделали, было бы всего 200 тысяч.
Элина Ахметова: «Это не значит, что мы сняли такой же сценарий в другой одежде и выложили. Нет, это тот же самый рилс с тем же самым текстом. Мы выложили его 4 раза. Мы не стесняемся».
Лайфхак 2: вечная воронка
Элина делит рилсы на два типа: экспертные и продающие. И те и другие ведут в воронку с лид-магнитом, тем самым пополняя базу.
Лайфак 3: Дожим
Не надо бояться задолбать аудиторию. Зачем вам миллионы просмотров, если это не приносит деньги? Любое действие должно приносить результат. Команда не стесняется отправлять напоминания.
И это приносит действительно много регистраций.
Также контент публикуется в ТГ-канале. Тематически +/- то же, что и в Reels, но с поправкой на формат площадки.
Новости о законопроектах в сфере финансов, лайфхаки по льготам и налоговым вычетам и другие способы получить льготы и деньги от государства.
Получается развлекательное и тематическое СМИ. С одной стороны — экспертное. С другой — рассчитанное на аудиторию домохозяек и их заботы — без кучи заунывных цифр и технической сложноты.
Контент дублируется и в паблик VK
Из всех площадок людей ведут на актуальное бесплатное мероприятие.
Продуктовая линейка
Также через мастер-классы и запуски по базе пользователей переводят из одной воронки в другую, где им предлагают купить продвинутые продукты.
Продуктовая линейка логично содержит:
Массовый курс «для всех, кто пользуется деньгами»
Флагманскую программу «Бухгалтер на фрилансе»
Нишевые курсы для действующих специалистов
Программу по открытию собственного бизнеса в сфере бухгалтерии
Элина Ахметова: «Работаем на LTV. Ведём клиента по нескольким продуктам. Не делаем запуски. Когда только начинали, то продавали раз в четыре месяца. Сейчас — раз в месяц. Потоки могут накладываться друг на друга».
Профессия, в которой нужно учиться каждый день. И следить за законодательством (50% команды занимается именно этим). Им чаще остальных приходится переписывать видеоуроки, ведь за два-три месяца могут потерять актуальность».
Стратегия и видение
Стратегический маркетинг и планирование — обязанность любого основателя, которую крайне сложно делегировать. Собственник решает, что, кому и когда будут продавать.
Все основные задачи делегированы команде, а основатели работают над видением и стратегией развития проекта на несколько лет вперёд. Когда ты с руками и ногами погружён во все процессы компании, то на создание стратегии просто не остаётся времени. Ты не можешь подняться над задачами, чтобы посмотреть на компанию с высоты птичьего полёта и увидеть новые возможности для роста.
Вот одна из них: в сентябре с нуля создали сайт.
Продвигают через SEO. Трафик на него пока не льют.
Органический трафик ежемесячно увеличивается вдвое. Декабрь: 17.000 посетителей.
На конец марта: 70.000 посетителей. Команда проекта ставит амбициозную цель в миллион уникальных посетителей в месяц.
В перспективе это дополнительный источник трафика. Независимый. Если темпы развития сохранятся, то трафик на продукты будет органическим.
Антихрупкость
За время ведения бизнеса предприниматель неизбежно сталкивается с кризисами. Только за последние три года рынок инфобизнеса попадал в турбулентную зону минимум три раза. В такие моменты будущее бизнеса особенно сильно зависит от собственника и его состояния. Если вы идёте в бизнес вдолгую, то помимо хард-скиллов вам необходимо сформировать внутреннюю опору, которая в тяжёлые моменты станет поддержкой для вас, команды и компании.
Как выдерживать неопределённость и не опускать руки, когда кажется, что мир вот-вот рухнет, можете послушать здесь
Правила бизнеса от Элины Ахметовой:
Лидер команды должен выступать её опорой и в хорошие, и в плохие времена.
Следи за своим состоянием — эмоциональным и физическим.
Даже в кризис — не выключай трафик. Минимум 20% от выручки — в рекламу. У нас в проекте реклама за три года ни разу не останавливалась. Даже если не окупается в моменте — стоит проявить стойкость и понять, что вы копите базу, с которой потом будете работать.
Сила — в команде. Заботьтесь о своих людях.
Обращайтесь к Элине смело — по командопостроению и Reels-стратегии. За личной консультацией обращаться в директ Инсты*.
* Соцсети Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской в России.