Работа с менеджерами по закупке рекламы

Работа с менеджерами по закупке рекламы

Как работают подрядчики и сколько берут за свои услуги

На рынке существуют разные уровни подрядчиков. Есть новички, в которых может быть скрыт энтузиазм, а может быть и нет, так же и опытные менеджеры, которые сделают по красоте или могут подпортить вам закупку в силу своей негибкости.

Менеджер - это ваши руки, не спихивайте на него всю ответственность за закупку рекламы в пабликах.

Как отобрать подрядчика?

• оценить отклик на вашу вакансию (не должно быть из разряда - актуально/расскажите подробнее)
• в рассказе о себе должны быть расставлены акценты, которые указывают на то, что человек сможет вам помощь исходя из вашей вакансии
• человек задает уточняющие вопросы (показывает то, что он разбирается в теме)
• предоставляет результаты других проектов с описанием (что применяли, таблицу аналитики и тд). Если новичок, то пусть расскажет план вашей работы

Варианты оплаты за работу (в месяц или при реализации бюджета)

• процент от бюджета (от 10%)
• фикс (от 10.000р)
• фиксе и процент от бюджета (от 10.000р и 10%)

1 пример

2 пример

3 пример

4 пример

Как ставить задачи подрядчику и на что обращать особое внимание

При первом общении с потенциальным работником (подрядчиком) вам необходимо обращать особое внимание на следующие моменты:

1. спросить результат, то есть в идеале подрядчик ранее уже работал с подобной тематикой и у него есть готовые кейсы по предыдущим работам.
2. у него есть готовая база с телеграм-каналами.
3. какое количество проектов он уже ведет, чтобы понимать насколько реально ему будет хватать времени заниматься вашим проектом.
4. уточнить этапы работы.
5. есть ли команда
6. обязательно озвучить ваши KPI (т.е. должны соблюдаться дедлайны, количество лидов, которое обговаривалось на этапе работы и т.д.)
7. обговаривайте порядок оплаты работы (т.е. вы можете внести от 20-50% аванса, а по результатам выполнения работы выплатить остаток).

Как правильно поставить задачи, чтобы конечный результат устроил обе стороны:

1. передать вводные данные по вашей целевой аудитории.
2. дать конкретную информацию по ожидаемому вами KPI (какое количество лидов и за какую стоимость необходимо привести на канал).
3. проверить какие каналы будут использоваться и помочь докрутить текст