• Знакомство.
• Легкое введение или общение на жизненные темы.
• Регламент созвона, краткий план.
• Точка А. Какие цифры сейчас, какие проблемы, что делаете.
• Точка Б. Какой конечный результат вы видите, к чему хотите придти через 1-3-6 месяцев или даже год.
• Как думаете, что вам мешает этого достичь? Повторяем точку Б за клиентом.
• Задаем уточняющие вопросы, что бы глубже раскрыть убеждения/страхи и связь почему еще нет желаемого результата. Как правило клиент сам знает, но не замечает этого в явном виде)
• Поиск конкретной причины проблемы. Почему именно так происходит?
• Пошаговый план как это можно решить. Вы можете попросить после у клиента повторить и понятны ли действия.
• Спрашиваем нужна ли ваша тут помощь при достижении цели?
• Рассказываем о формате взаимодействия с вами.
• Показываем пути достижения результата с вами на основе пошагового плана/вашей программы обучения.
• Рассказываем о стоимости обучения.
• Закидываем дедлайны ответа и ограничения.
• Отвечаем и закрываем возражения, договариваемся на предоплату.