Построение микро-воронок в Telegram
Принципы построения воронок
Любая воронка - это просто правильно составленная цепочка действий, с учетом болей и желаний потенциального целевого подписчика.
- Анализ рынка и целевой аудитории
- Стратегия - разрабатывается для того, чтобы иметь четкий план действий, в котором расписан последовательно каждый шаг.
- Создание продуктовой линейки
- Текста - написание продающих текстов
- Сайт или как у меня ноушен
- Трафик - важно также отслеживать воронку во время запуска, редактировать и при необходимости масштабировать.
Форматы подачи информации для вовлечения в воронку
Первая единица контента:
- приветствие
- актуализация боли
- к какому результату можно прийти
- с помощью каких инструментов
- продажа себя, как эксперта
- продажа идеи посмотреть все видео (воронку)
Вторая единица контента:
- продажа идеи посмотреть второе видео (что узнают)
- продать инструменты. Как это работает и за счет чего. Показать кейсы (продажи идеи, что у тебя тоже получится)
- продажа следующего видео
Третья единица контента:
-Приветствие -Рисуем образ желанного будущего -Рассказываем на примере из своей жизни или ученицы, что с твоим продуктом прийти к результату проще, чем без него -Ошибки, которые люди могут допустить, если действовать самостоятельно, по каждому сегменту
Как повысить показатели таких воронок
Вариаций можно придумать много разных, главное, как и в прогреве в сторис и на вебе закрыть 4-е уровня недоверия:
- Продажа эксперта
- Продажа темы
- Продажа инструмента (что это просто и я смогу на этом заработать)
- Продажа веры в себя (что я смогу это осилить)
Структура простой воронки:
- Продажа идеи просмотреть лид-магнит + продажа результата (актуализация боли и решение)
- Проверка подписки
- Вторая единица контента в формате видео/cтатьи или сразу оффер с вовлечением, например, ”Раз ты тут, значит не случайно, как думаешь что мешает тебе прийти к “точке Б?” Выбор варианта (тут можно написать 3 боли)
- Раскрытие проблемы через кейс
- Оффер. Если ты хочешь решить такие-то проблемы (перечесление) и прийти к таким-то результатам (желание), то ты можешь записаться в анкету предзаписи или на диагностическую консультацию, или оффер на трипваер
💡 На каждом шаге оптимально добавить вовлечение, если человек не вовлекается и не отвечает. Если он не совершает целевое действие, то можно закрыть возражения или дать ссылку на доп источник.
Основная суть не дать просто абы какой контент. А донести идеи, которые проведут человека из стадии 1, когда он вообще ничего о вас и вашей теме не знает, в стадию 5, когда он вам доверяет, есть интерес к теме, закрыты основные возражения. и он готов купить. Т.е. тоже, что мы и делаем в прогреве, просто это чуть в другом формате.
💡 Зависит от вашего чека и цели. Чем больше чем, тем больше нужно смыслов до людей донести
Разбор примеров, результатов и конверсий
Примеры удачных воронок покажу на практике👇
https://www.figma.com/file/rk88Kl2YfMEB4JFwM6rGBe/WB-воронка?node-id=0%3A1
https://www.figma.com/file/31KJfIbobl5RRCFh8TVR04/Воронка-Астрология?node-id=130%3A826
https://www.figma.com/file/MptrzLh3K437Man5aa8FdM/Untitled?node-id=0%3A1
Генерация новых заявок в запусках с помощью Telegram
Как создать новые заявки в запусках
🚀 Для того, чтобы увеличить количество выручки и конверсию от продаж, можно воспользоваться запуском челленджа для учеников с первых потоков.
Транслируя их текущие действия в работе и кейсы, которые они уже создали. Это будет положительно сказываться на закрытии возражений и мотивировать совершить покупку вашего продукта.
Рассылка по базе в ватсап
Также можно использовать рассылку в What’s App с приглашением принять участие в бесплатном вебинаре по анкете предзаписи.
Для поддержания коммуникации с аудиторией можно провести либо войс-чат для закрытия возражений.
Либо использовать контент с опросами и выражением мнения подписчиков для повышения их лояльности к вам, как к спикеру.
Прикольная механика (диагностика):
