🚀 Пошаговый план набора первых подписчиков в канале:

1. Определиться с тематикой и позиционированием канала. Базово его оформить

2. Пригласить аудиторию из других своих источников + рассылки по базам

3. Использовать бесплатные способы набора аудитории + если есть бюджет, то лучше сразу платные, а бесплатные делегировать помощнице

Перейдем к 1-му методу и одному из основных - закуп в пабликах:

Предварительно хочу озвучить, что:

Как и с любой рекламной стратегией - основа должна исходить от вас (анализ ЦА, список основных конкурентов, описание, что людей триггерит и что они хотят). Делегировать без этого не стоит, т.к:

Продюсеру важны целевые подписчики, которые купят
А менеджеру наибольший приход и цена подписчика, чтобы подошло для кейса

Прежде всего мы определяем свои сегменты аудитории и чем они могут интересоваться помимо нашей ниши.

Я обычно делю категории каналов для закупки рекламы на несколько категорий:

Прямые конкуренты, то есть наша же тематика. Например, ниша крипты - закупаем в смежных каналах. ЦА максимально осведомленная и прогретая к нашей нише. Тут аудитория будет дороже
Максимально смежные ниши, чтобы охватить более широкую ЦА. У нас это инвестиции. Аудитория будет дешевле, менее осведомленная про нашу нишу, но в целом имеет интерес и потребность.
Максимально широкая ЦА. То, что потенциально может интересовать нашу ЦА или откуда мы ее можем собрать. Например, даркнет и просто новостные паблики. Здесь будет самый дешевый подписчик, но в нашей теме он максимально не осведомлен.

🚀 После того как выбрали тематики - начинаем искать подходящие каналы.

Каналы в ТГ можно разделить на 2 категории:

Авторские (здесь будет дороже реклама и лояльнее аудитория)
Новостные
Формат пабликов по определенной тематике

Где ищем?

1. Сервисы для ТГ рекламы:

https://telemetr.me (промокод на скидку: promokodus)
https://tgstat.ru

Плюсы: можно проанализировать почти все. Кто у кого брал рекламу, сколько людей пришло, какие рекламные посты использовались, и многое другое. И написав напрямую, можно выпросить скидку или доп привелегии.

Минусы: не вижу их))

2. Биржи

Плюсы и минусы:

Сразу видно стоимость рекламы
Можно очень быстро сделать подборку, не ожидая ответов админов
Стоимость выходит дороже, т.к. это биржи. Примерно стоит закладывать 20-30% сверху
Есть комиссия (например, в Telega.in комиссия за пополнение баланса — 8.5%, но не менее 85 рублей).

Биржи:

вы сразу видите стоимость размещения рекламы
можете закупить рекламу на нужную вам сумму здесь и сейчас, не дожидаясь ответов от администраторов
на биржах бывают «горящие» предложения (размещения со скидкой), которые можно легко отследить
в 90% случаев стоимость покупки рекламы на бирже выходит выше, чем если писать администраторам напрямую в ТГ
чтобы оплатить рекламу, нужно положить деньги на виртуальный счёт биржи
биржи взимают комиссию (например, в Telega.in комиссия за пополнение баланса — 8.5%, но не менее 85 рублей).

3. Чаты и каналы в ТГ

В самом ТГ есть чаты и каналы, где можно найти площадку для размещения рекламы.

Плюсы: можно купить рекламу сразу в нескольких площадках; запросить отзывы/стату

Минусы: ограниченная выборка.

Также можно, кстати, использовать поиск по отзывам на https://t.me/adfortg и https://t.me/otzovik_blogger

Как закупать рекламу в пабликах

Общими мазками, и затем рассмотрим детально:

Определяем нашу ЦА и ТГ-каналы, где мы можем ее найти.
Составляем подборку каналов. Анализируем статистику и контент отобранных ТГ-каналов. Формируем список подходящих каналов для рекламы.
Создаем несколько тестовых рекламных подач.
Размещаем тестовые подачи.
Анализируем результаты рекламы: какая подача сработала эффективнее и принесла подписчиков по самой низкой цене.
Выбираем 1-2 эффективные подачи и используем их в следующих рекламах. При необходимости корректируем подачу под канал.

🚀 Как найти каналы:

1. Ручной поиск

В телеметр/тгстат во вкладку «поиск по каналам»
Выбираем нужную нам тематику, настраиваем параметры: вовлечённость (ER, процент мужской / женской аудитории, необходимый охват постов)

2. Поиск по конкурентам

Ищем в поиске телеметра канал конкурента (изначально лучше так)
Смотрим где брал размещение (для этого необходимо посмотреть, кто упоминал канал)

Как анализировать каналы?

Анализ телеграм-канала у которого планируется закупка рекламы происходит по следующим критериям:

Тема нашего канала должна быть потенциально интересна нашей аудитории
Анализ общей статистики канала, которая представляет собой следующее:

Продвигается ли канал на рекламах (если нет продвижения на протяжении месяца, большая вероятность что вовлечённость низкая, низкая вовлечённость=плохой приход).
По графику хороший рост-нет резких скачков, если есть, посмотреть были ли в этот день закупки рекламы, если закупок не было, канал крутит подписчиков.
Иногда в телеметре накрученные каналы, уже отмечены красным цветом.
Важно! Посмотреть чтобы канал не рос на таких каналах, как: порнография, сливы, пирамиды, картинки.
Динамика просмотра постов (на 7 дней), должны быть видны 5-6 шкал, если видим только 1-2, значит канал крутит просмотры на посты (может быть только одна шкала, если пост после выкладки удалили, но это помечаетесь на странице).

Не должно быть резких расхождений между приростом подписчиков и просмотрами.
ER - минимум 15-20%
Активность (реакции, комменты)
Менял ли канал название. Некоторые админы перекупают чужой канал и введут на другую тематику.
Качество контента (авторский или новости/репосты)
Как часто делают рекламу (если больше 10-15% от контента - аудитория выжигается)
Можно посмотреть отзывы в Telega.In или запросить их у администратора канала.

Как посмотреть стоимость подписчика у конкурентов и какие посты у них заходят (через телеметр - примеры)

Изучая рекламный контент ваших конкурентов, важно оценить их способы продвижения. Необходимую информацию можно посмотреть через сервис - https://telemetr.me.

Отследить, где и как рекламировались каналы, просмотреть динамику их основных характеристик, оценить эффективность кампаний и на основании полного анализа, принять окончательное решение о заказе продвижения.

Вы сможете узнать, сколько человек приходит в блог с рекламы, какие подачи заходят , а какие нет.

Высчитывается также показатель CPV - это стоимость за один визит, посещение сайта или оплата за посетителя и CPM - это показатель, отражающий среднюю стоимость 1000 неуникальных показов рекламы.

Данный показатель высчитывается по формуле: CPM = (Стоимость размещения рекламы / Количество показов объявления) * 1000.

Среднюю стоимость CPM можно посмотреть на сайте https://telega.in/analytics/themes

Также стоит обращать внимание на конверсию из просмотра поста в подписку. Средний показатель в ТГ 2-3%.

Также можно анализировать контент каналов:

C помощью (Telemetr, TGStat) или ботов (TGStat Bot, Channel Analytics, Crosser).

Для того, чтобы эффективно закупить рекламу, необходимо заранее рассчитать, какая стоимость подписчика, по вашей тематике, выходит на канале, который вы выбрали для закупа.

Рассчитывается по формуле: цена размещения/ср.знач (в среднем значении берём результат, примерно 5-8 последних размещений)

💡 Для более наглядного анализа всех показателей, рекомендуется использовать таблицу в Excel, где возможно высчитать все показатели.

Как создать таблицы аналитики и посчитать конверсию. Примеры конверсий

Владеть аналитикой на начальном уровне необходимо для того, чтобы отслеживать целевые действия по всем закупленным рекламам.

Как писать продающие текста (АИДА)

После отбора рекламных площадок - готовим рекламные посты, только важно сразу уже в процессе анализа каналов сохранять рекламу.

Для начала лучше взять каналы с небольшой стоимость, чтобы на тыс 20-30 протестить подачу. Затем уже переходить на более крупные каналы.

🚀 Рекламные посты мы пишем под каждую аудиторию, под то что будет является наиболее триггерной темой у данной группы потенциальных подписчиков.

Залог хорошего рекламного поста, проездить на «смертных грехах»

Лучше всего заходит - гордыня, жадность, зависть, гнев.

Если вы в рекламе вызовете с помощью текста эти эмоции, вовлечете гораздо больше людей.

💡 В идеале - несколько постов под каждую категорию. Под крупные рекламы - адаптируем те, которые хорошо работали.

Посты проще и лучше делать по принципам AIDA:

A – Attention (Внимание)
I – Interest (Интерес)
D – Desire (Желание)
A – Action (Действие)

Несколько раз вшиваем в текст активную ссылку для подписки.

При анализе конкурентов, следует сохранять рекламные посты, чтобы у вас наглядно были примеры «удачных размещений» и вы смогли на их основе, уже сделать от себя.

Креативы для рекламы:

Не перегружать длинными видеороликам ( максимум 10 сек)
Лучше всего заходит статика с кликбейтным заголовком (что человек получит, если перейдёт)
Можно использовать отрезки подкастов, но не более 14 сек.
Не рекомендую использовать креативы, которые перегружены яркими цветами. На рекламе может вызвать отторжение, что отразится на приход.

🚀 Важно, перед размещением рекламы, ознакомиться на канале, какие посты вообще размещают, где-то может зайти короткий текст , если постят в основном короткие, где-то длинные (но не переусердствуйте, свыше 1000 символов обычно не дочитывают)

Также важно использовать метки: