Как получать бесплатные лиды через поисковую систему. Идея для продвижения без бюджета
Анатолий Милов пришёл в инфобизнес 6 лет назад, чтобы продавать через блог ВКонтакте. Делал несколько запусков, обучался у известных людей. С виду обычная история, но нет.
Во времена живой инсты*, массфолловинга, масслайкинга и прочего Анатолий завёл дружбу с программистом, один вопрос которого всё изменил. Мол, зачем ты пиаришь всякие левые сервисы, если можешь сделать свой и свою аудиторию загонять туда?
Ребята по-быстрому сделали три своих сервиса, самый свежий из них — BotMan — конструктор чат-ботов и автоворонок для телеги и ВК. Он пришёлся очень кстати, когда началась блокировка инсты и инфобизнесу надо было куда-то переезжать. Анатолий увидел в этом крутую возможность для своего роста: можно дотянуться до топов инфобизнеса, учить людей делать автоворонки и заодно развивать свой сервис.
BotMan запустили три месяца назад, одновременно с рекламой. Стали думать, какую сделать воронку самим себе.
ЦА — те, кто уже работают в инфобизнесе, новички, которых надо обучить делать воронки для инфобизнеса, и технари. Последний сегмент никакому переманиванию на свою сторону не поддаётся. Что ж, решили работать с тем, что есть.
Анатолий сделал мини-курс по автоворонкам и чат-ботам и начал обучать всему этому в своём же сервисе. Ученики приходят через SEO-статьи, которыми он быстро заполонил больше половины поисковой выдачи.
Как попасть в топ-10 и провести оттуда человека по своей воронке, делая продажи продукта с чеком 100к — Анатолий рассказал и показал для наших читателей.
Бесплатный трафик из поиска
Итак, Анатолий стал продвигать не сам сервис, а обучение к нему — бесплатный интенсив по чат-ботам и воронкам.
Люди попадают на подписную из поисковой системы. Человек, который хочет научиться делать автоворонки, ищет курс по чат-ботам через тот же Яндекс (но уж точно не листая ленту соцсетей) или Google.
Первые 3 места в выдаче из 10 — это ссылки на Анатолия. Стремимся к монополии. И отсюда получается самый горячий трафик в подписку. Главное: бесплатный. Но, увы, его не так много, как хотелось бы. Не получится, как в таргете, как-то повлиять на спрос.
Анатолий написал 4 статьи: две на тему «курс по чат-ботам» и две про курс по автоворонкам.
По тому и тому запросу статьи висят на первой странице Яндекса.
Рассказываем по шагам, что нужно делать, чтобы попасть в топ выдачи. На примере курса по чат-ботам.
1. Делаете подписную страницу, на которую будете ставить ссылку.
Анатолий создал её в своём сервисе.
2. Идёте в Яндекс и вводите самый «горячий» запрос — например, «курс по чат ботам».
3. Игнорите верхние ссылки с пометкой «реклама» и листаете на саму выдачу.
Чтобы попасть в топ-10, не надо быть супер-сеошником. Надо просто посмотреть статьи конкурентов и сделать лучше и полезнее. Ещё Яндекс любит, когда вы даёте много способов чего-то. Ну там, «10 схем заработка», «7 вариантов заработка» и т.д.
Так что открываете все статьи с первой страницы и анализируете, что там есть.
Собираете их плюсы и минусы. Например, видите, что в статье нет картинки — записываете это себе.
Палите, что у конкурента есть блоки «Кому подойдёт курс», «Чему вы научитесь на курсе», «сколько можно заработать», «кто автор курса» — значит, вам надо добавить такое же в свою статью. Всё это записываете в свой блокнот.
Палите следующего конкурента — у него в статье, например, рассказано, что вообще такое чат-бот, какие есть типы курсов. Добавляете этот блок в свою будущую структуру.
Смотрите объём: надо сделать что-то среднее, но чуть больше. Если у конкурентов статьи на 5, 7, 10 тысяч символов, делайте около 10 тысяч, например.
Когда вы забабахаете статью по плану, который набросали, при этом учтёте объём статей конкурентов, то уделаете всех.
4. Пишете свои статьи и размещаете на разных сайтах. Либо размещаетесь в уже существующей чужой статье, либо договариваетесь с админом, чтобы разместил у себя на сайте вашу статью.
Где размещать ссылки на себя
Для того чтобы договориться с конкретным сайтом, находите его статью в выдаче в режиме инкогнито, например, по схожей теме — «конструктор чат-ботов». Допустим, статья «14 крутых онлайн-сервисов для создания чат-ботов» есть на Хабре.
Найдите её автора, напишите в личку редактору и на любых условиях договоритесь, чтобы ваш сервис поместили в статью на первое место. Обычно это стоит 5-10 тысяч рублей или по бартеру.
Аналогично можно делать в любой теме. Например, смотрите выдачу по запросу «Курс по похудению».
Связываетесь со всеми авторами статей и договариваетесь о размещении. Один раз оплачиваете покупку своей ссылки — зато покупаете вечное размещение в топе.
Если в выдаче все статьи от ваших прямые конкурентов, которые точно не размесят вашу ссылку, то составляете свою структуру, анализируя их, отдаёте в работу пяти разным копирайтерам.
Дальше размещаете на разных сайтах по тематике или на универсальной площадке типа VC.ru. Получаете халявный трафик.
Как работать с ключевиками
Если хочется заморочиться с ключевыми словами (хотя можно обойтись без этого), то делайте так.
Открываете статью, например, про похудение, и поиском через Ctrl+F смотрите самые популярные тематические слова в тексте. Например, «похудеть». Считаете, сколько раз их использовали в статье, и собираете количество запросов.
Если анализируете статью про чат-бот, подсветите слова «чат-бот», «сделать». Может быть такое, что какое-то слово вообще не важно для Яндекса, а какое-то, например, «сервис», использовано 14 раз. Значит, в вашем тексте нужно использовать так же много раз слово «сервис», и Яндекс загонит вас в выдачу.
Если есть бюджет и хочется упростить работу с ключевиками, Анатолий рекомендует сервис «Семён Ядрён» — там вам соберут полностью семантическое ядро в вашей теме и покажут объём статей у каждого конкурента.
Ещё пара идей, как собрать людей из поиска
Не забывайте тестировать околосмежные ниши. Например, чат-бот помогает продавать. Значит, можно зайти в поиск и ввести запрос «как увеличить продажи» — и написать статью на эту тему, дав ссылку на свой сервис. К тому же люди, которые ищут, как увеличить продажи, — скорее всего, платёжеспособная аудитория, а вы можете получать эти лиды бесплатно.
Например, если вы маркетолог, который делает сайты под ключ, то для вас может работать запрос «как поднять конверсию сайта» — пишете об этом статью и продаёте свою услугу хоть через обычную подписную с кнопкой «оставить заявку».
Уже через 2 часа после публикации Яндекс проиндексирует вашу статью и поместит как минимум в топ-20, а на следующий день уже в топ-10. Есть шанс, что через 2-3 дня она окажется на том месте, где, скорее всего, уже и останется. Если она на где-то на 12-м месте, попробуйте что-то в неё дописать.
В Гугле посложнее. Он смотрит, сколько вообще сайтов ссылаются на вашу статью. Здесь нужно отследить, куда попала статья, дней через 5. Если она где-то на заднем дворе, то надо будет купить внешние ссылки. Для этого придётся либо договариваться с админами сайта вручную, чтобы они продали вам место в их статье, либо идти на биржи, где всё это автоматизировано (например, Miralinks).
Отслеживать позиции в поисковиках поможет сервис Topvizor.
Что внутри воронки
В день пассивно в воронку Анатолия заходит 10-15 человек.
Они переходят по ссылке из статьи в поиске на подписную страницу и дальше идут в бота Telegram.
Приветственное сообщение — не текст, а аудио.
Вслед за ним приходит первое видео — одна часть ликбеза про быстрые деньги на автоворонках.
После видоса — пара вопросов на вовлечение.
Второе видео — про то, сколько можно заработать на чат-ботах.
После него — тоже несколько вопросов на вовлечение, чтобы человек не тупо клацал на кнопки.
Если человек где-то завис, то Анатолий получает уведомления об этом в телеге. Потом можно или в личку написать, или продажнику контакт передать.
В конце курса — лонгрид о том, как заработать 30.000-50.000-100.000 рублей на чат-ботах за 30 дней, даже если сейчас ты ноль и у тебя нет базы клиентов, кейсов и отзывов, навыков продаж. Читайте по ссылке: https://teletype.in/@infohighlights/Mu5jMGlK5XX.
С лонгрида — продажа трипваера, это интенсив за 1690 рублей.
Если не купили сразу, придут ещё 3 дожимных сообщения. На следующий день Анатолий ещё раз расскажет про интенсив и в аудиосообщении напомнит, что на него осталось 7 мест.
Пока всё сделали максимально просто: Анатолий скидывает видео с YouTube в личку всем, кто купил курс.
Человек учится, а в трипваер добавлена продажа наставничества зча 100 тысяч.
Скоро для курса доделают сайт и всё, конечно, будет красивенько. Личное наставничество упакуют в большой курс, который будет продаваться с чеком 30-50 тысяч.
В программе наставничества — упаковка аккаунтов в соцсетях, несколько продающих постов, оформление на платформах фриланса, помощь с оффером — настройка чат-бота, автоворонки под ключ.
Воронкам Анатолий учит в своём конструкторе, разумеется. Учит продавать услугу, находить клиентов, подгоняет заявки ученикам.
Сейчас на 7 продаж трипваера приходится 1 продажа личной работы.
Как переложить это на себя
Чтобы переложить тему на себя, вам не нужен свой сайт, большой продукт и миллион на трафик. Такая воронка подходит в любой теме и для любой аудитории, если вы продвигаете что-то понятное, что люди уже ищут и знают.
Чтобы долго не думать, где разместить свою статью, идите проверенным путём — на сайт VC.ru. Отсюда она со свистом зайдёт в топ.
Но есть нюанс. Если площадка VC.ru спалит, что у вас коммерческие статьи, с которых вы что-то продаёте, то блокнет вам просмотры и закроет от выдачи в Яндексе.
Чтобы снять ограничения, надо будет платить 20.000 рублей в месяц.
Как обойти эту фигню? Первую статью VC.ru публикует всегда бесплатно. Если нет бюджета, то заводите себе разные аккаунты и публикуйтесь каждый раз с нового.
Если у вас крупная онлайн-школа, закладывайте в бюджет эти 20.000 рублей, заказывайте у копирайтера 10 статей в месяц в свой блог и получайте трафик, эта история будет окупаться.
Обращайтесь к Анатолию Милову за автоворонками на сервисе BotMan. Ребята добавляют туда все самые актуальные фишки и если их попросить, то сделают что-то специально для вас.
Сервис BotMan: https://botman.pro/
Телеграм-канал Анатолия: https://t.me/blogmilova
