Цель оправдывает средство. Часть 1

Поговорка стара, как мир, но актуальна под Телеграм как никогда. Как больно же смотреть, когда некогда перспективные, крупные и просто хорошие каналы либо продаются (чаще всего под ставки или вулканы) или просто загибаются.

Отчего загибаются?

Тут зависит от тематики и вот как раз той самой цели, которую владелец канала поставил перед собой на старте. Если вы не заметили, то в Телеграм развелось огромное количество каналов с вакансиями. Очень многие среди них (как недавно раскрученные, так и "старички") висят теперь на биржах по продаже каналов. Конечно они будут писать, что им просто некогда этим заниматься, нужны деньги на др. проект и т.д. Но на самом деле причина в другом...

Когда цель оправдана, а когда нет?

Достижение цели может приносить прибыль очень продолжительное время. А может случиться так, что вы успеете снять "сливки", а потом получить спад рынка в неожиданный момент. Изучите Матрицу БКГ, там хорошо расписан жизненный цикл товара. Поэтому, когда вы беретесь за раскрутку хайпового проекта, то должны отдавать отчет в том, что это не навсегда. И как писал недавно Виталик, нужен план Б!

Что же случилось с рынком перспективной ниши?

Не думаю, что это такая уж широкая проблема, но все-таки некоторые админы жалуются на спад продаж в рекламе каналов-вакансий. Вот какая вышла полемика:

И самый лучший комментарий, который внес определенную ясность:

Что мы видим:

  • Цель таких проектов была одна - получать прибыль с рекламных размещений;
  • Временной срок жизни таких каналов (если учитывать проблему с продажами) скорее не был выделен, даже предположительно;
  • Дополнительные источники дохода для таких каналов - тоже вряд ли продумали (исходя из той же проблемы, иначе бы ее и не было);
  • И интересный нюанс по ЦА таких каналов: действительно не раз видела рекламные посты в стиле: "Ничего не умеете делать? Есть работа для лентяев!" Тут хочется сказать одно: думать же надо было! Лентяи увидели, что для ленивых и пошли. За лень не заплатили - отписались. Куда ушел минус? Хедхантерам, которые ищут настоящих специалистов, а не халявщиков. Вряд ли они захотят размещать свои вакансии еще раз в канале с такой ЦА.

Комментируя данную проблему, хочу сказать, что каналам с подобным позиционированием не хватает главного принципа - качества целевой аудитории. В погоне за халявой они скупают рекламные места в каналах со школьной тематикой, где подписчик выходит в 5-7 руб (СРМ 300). А потом продают этих подписчиков по СРМ 1000 (1 руб. за 1 глазик на пост) своим конкурентам и не только.

Третий раз уже никогда не "выстрелит" как в первый. Аудитория выгорает, отваливается, и совсем не из-за конкуренции. Скорее из-за специфики данной ниши и ее ограниченного жизненного цикла. Кстати, ответьте на вопрос в комментариях к статье: часто заглядываете на каналы с вакансиями? Много чем они вам помогли? Вопрос не к админам ТГ =), а к реальным соискателям.

Что в итоге?

Останутся только сильнейшие. Те, кто сможет перетерпеть и не продать свой канал. Часть конкурентов отвалиться, в любом случае это уже происходит. Но появиться ли снова доверие у внешних рекламодателей (тех же хедхантеров)? Админам стоит все же пересмотреть свои цели на такой канал и задуматься о повышении его качества.