Триггеры продаж

ТРИГГЕРЫ
Результат
Ваш оффер должен дать четкий результат, который был обещан вашей аудитории. Не стесняйтесь использовать реальные отзывы и истории успеха, чтобы доказать свою компетентность и убедить покупателей в качестве вашего продукта.

Страх
Все мы хотим избежать неприятностей и потерь, поэтому упоминание возможных проблем и рисков может быть очень эффективным способом заставить людей действовать.

Сравнение
Хорошим приемом в оффере является сравнение. Сравнивайте цену вашего продукта с ценой аналогов на рынке или подчеркивайте, что ваш продукт обладает лучшими характеристиками, чем конкуренты.

Конкретика
Конкретные примеры, цифры и факты сделают ваш оффер более убедительным и прозрачным для клиента.

Социальное доказательство
Еще один мощный инструмент. Если вы можете показать своим клиентам, что ваш продукт уже был успешно приобретен и оценен другими людьми, это убедит их, что ваш продукт действительно стоит своих денег.

Привлекательность
Используйте яркие цвета, большие шрифты и выразительные фразы, чтобы зацепить внимание потенциального клиента.

Дефицит
Люди всегда хотят то, чего у них нет, и если вы создадите ощущение дефицита в своем предложении, то это может подтолкнуть клиента к покупке.

Жадность
Звучит не очень хорошо, но факт остается фактом: люди любят получать выгоду. Если вы обещаете своим клиентам больше, чем они могут получить где-либо еще, они будут заинтересованы.

Уникальность
Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Какие уникальные преимущества он имеет? Не стесняйтесь использовать в описании продукта яркие, запоминающиеся слова и выделить его достоинства.

Стадный инстинкт
Люди – часто принимают решения на основе мнения других. Попробуйте добавить в него элемент социального доказательства. Укажите количество людей, которые уже воспользовались вашим предложением, либо добавьте отзывы.

Поощрение лояльности
Хотите, чтобы клиент возвращался к вам вновь и вновь? Нужно дать ему что-то большее, чем просто продукт или услугу. Для этого можно использовать такие методы, как бонусы за лояльность, персональные скидки, эксклюзивные предложения.

Триггер Up - sell
Up-sell - метод продаж, который позволяет вам продавать более дорогие и продвинутые версии ваших продуктов или услуг. Необходимо убедить клиента, что более дорогая версия будет для него более выгодна и поможет решить его проблемы.

Гарантии
Какие гарантии вы можете предоставить? Это может быть, например, возврат денег в случае неудовлетворенности, гарантия качества продукта, возможность бесплатной замены и т.д.

Новинка
Триггер отлично работает в случаях, когда вы предлагаете что-то уникальное и свежее. Никто не хочет пропустить шанс попробовать что-то новое и уникальное

.
Значимость
Напоминает клиенту о важности решения проблемы и о том, как наш продукт или услуга может помочь ему в этом. Мы подчеркиваем, что наш продукт не просто полезен, он действительно важен для него.

Жалость
История о том, как ваш продукт помогает людям с ограниченными возможностями или как ваша компания поддерживает благотворительность может стать полноценным способом привлечь внимание клиента и подтолкнуть его к совершению покупки.

Экспертность
Ваша ЦА хочет быть уверенной, что она обращается к профессионалам, которые знают свое дело. Если у вас есть какие-то достижения, которые могут подтвердить вашу экспертность, обязательно укажите их.