Кейс: 2400 целевых подписчиков по 63,5 рубля на авторский телеграмм-канал эксперта по психологии

Сегодня разберем кейс в одной из самых популярных ниш - психология.
Узнаем, как с нуля привлечь более 2-х тысяч целевых подписчиков и получать прибыль с канала уже на второй неделе с момента трафика.

Welcome to party и мы начинаем)

Цифры:

Ниша - психология
Воронка: контентная воронка через авторский канал эксперта
Цель - привлечь целевую и активную аудиторию в TG-канал
Реализованный бюджет - 152.600 р.
Подписок с рекламы - 2.400 (c учетом отписок)
Стоимость подписчика - 63,5р.

Цели и задачи:

наполнить канал целевой аудиторией которая будет вовлечена в контент эксперта, а также проявлять активность на канале (репосты, комментарии, реакции)
создать стабильную систему привлечения ЦА на дополнительные ресурсы и воронки эксперта

Этапы работ:

Перед началом работы с любым проектом мы всегда:

полностью изучаем продукт.
Не забываем, что любой продукт должен решать проблему людей, соотвественно люди всегда готов платить за решение своей проблемы.
У нашего эксперта есть свои авторские курсы на различные темы, закрытый клуб "Алгоритм Жизни", а также наш эксперт стабильно выступает на крупных оффлайн мероприятиях в Москве.
изучаем нашу ЦА.
Так как наш эксперт затрагивает такие темы как: страхи конфликта, внутренняя уверенность, контакты с близкими, чувства и эмоции, взаимоотношения с детьми, мы имеем достаточно широкий спектр аудитории.
вникаем в воронку и в случае необходимости - дорабатываем ее.
В нашем случае воронка была не замудрённая:

трафик на канал > прогрев экспертным контентом с большим кол-вом пользы > лид.магнит > дополнительный прогрев > продажи

В принципе все по классике, вопрос стоял в том, на сколько грамотно и качественно выходит контент на канале и за счет чего холодная аудитория должна остаться на канале.
проводим анализ конкурентов.
В данном случае мы провели исследование наших конкурентов, как больших (авторские каналы от 10 тыс охватов на пост), так и средних (3-6 тыс охватов).

Ниша психологии довольно большая на просторах соц.сетей и мессенджеров, поэтому раздобыть необходимую информаци у наших конкурентов не составило сложностей.

Что нас интересует:
- продукт (что покупают у конкурентов)
- воронка (как покупают)
- стилистика ведения канала (выделяем сильные и слабые стороны)
- контент на канале
- через кого/чего привлекали аудиторию на канал

После того как мы собрали необходимые данные мы приступаем к основным этапам работы:

Рекламные подачи

Рекламные подачи состоят из отдельных часте:

основного оффера - заголовка
структуры текста (основа)
Call to action (призыв к действию)
креатива (фото/видео/гиф)

все эти части мы можем спокойно комбинировать между собой, с небольшими элементами редактирования для целостности рекламной подачи.

Для написания рекламных текстов, мы изучаем вдоль и поперек всю информацию которую предоставляет нам клиент.
После изучения, в течении 1-2 дней мы предоставляем на согласование несколько вариантов рекламных текстов.
Обычно мы делаем по 1-2 текста на каждый сегмент аудитории.

Пример рекламного текста №1

В самих рекламных текстах мы активно используем доступные в TG преобразования для выделения ключевых тезисов и триггеров.

Пример рекламного текста №2

Форматы рекламных текстов которые мы используем:

(60%) экспертные - в самом рекламном тексте мы уже даем экспертную информацию и делаем акцент на том, что пользователь может получить еще больше пользы на канале
(25%) прямые "в лоб" - прямо обозначаем наш продукт на который ведем трафик (вебинар, марафон, интенсив, мастер-класс, чат-бот или лид. магнит), прописываем какую пользу получит пользователь, обозначаем кому это в первую очередь подойдет (описываем сегмент, его боли, желания и сомнения), прямой призыв к действию.

если максимально упростить в 3-х словах, то выглядит примерно так:
"Есть такая штука, работает вот так, подойдет тем-тем, давай залетай"
(10%) кликбейтные - начинаем раскрывать начало какой-нибудь темы, которой уже на канале посвящен контент и для продолжения переводим на канал "Читай продолжение..." - на канале
(5%) новостные - здесь надо воспользоваться новостным инфошумом и если даже косвенно затрагивается ниша с которой мы работаем, то разумеется мы можем воспользоваться такой возможностью:

Пример новостного рекламного поста. Ниша - маркетплейсы.

Создаем пул каналов

Для поиска и аналитики каналов мы используем сервисы Telemetr и TGStat.

В Telemetr мы ищем каналы, у которых отсеивается прирост аудитории, охватов и вовлечения - это прямой знак того, что канал активно развивается.

Прирост выделяется зеленым цветом, а отход (снижение) - красным

Скриншт с сервиса Telemetr, где видны каналы с положительными и отрицательными показателями.

При аналитике каналов мы в первую очередь обращаем внимание на:

1. Сводку прироста аудитории и охватов 2. На показатели ER (коэффициент вовлеченности) 3. График подписчиков по дням 4. Статику подписок/отписок и рекламных упоминаний 5. На всякий случаем проверяем историю названия канала.

Во время изучения почасовой статистики подписок/отписок и рекламных упоминаний мы смотрим, за счет чего был прирост аудитории на канале, а также отслеживаем количество репостов и комментариев под постами на канале.

Активные репосты постов и уж тем более комментарии - хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.
Если на канале есть хорошие охваты, но отсутствуют репосты и комментарии (если они разрешены), появляются вопросы на счет активности аудитории на канале.

Также мы проверяем рекламную отдачу графики просмотров постов на канале и принимаем решение по поводу коммуникации с представителем канала (администратор/владелец/менеджер).

Завершение

При грамотной работе на всех этапах посевной рекламы в Telegram, результаты не заставят себя долго ждать.
Самое главное - правильный подход к делу и качественная работа на всех этапах.

Всем спасибо 🙌

Контакты для связи в Telegram:
Дамир — @damireko
Владислав — @top_targetman