6 формул написания увлекательных постов для своего Телеграм-канала

В этом бонусе мы будем рассматривать 6 тайных формул в копирайтинге и говорить об умении писать увлекательный текст. Смысл таких писем состоит в том, чтобы с первых строк вызвать интерес у читателя и заставить его превратиться в покупателя.

Интересно, – скажете вы, – в чем же фокус таких текстов? Фокусов никаких нет, а есть обычное знание психологии человека и специальные схемы, по которым такие продающие тексты составляются. Согласитесь, – эта тема весьма интересная для тех, кто еще не имеет достаточного опыта, и только начинает писать крутые тексты.

1. ПБР
Первый способ, который мы рассмотрим, сокращенно называется ПБР. Расшифровав получим:

• Проблема.
• Боль.
• Решение.

Этот способ привлечения внимания к продающим текстам достаточно прост и известен с давних времен. Он состоит из трех этапов. Последовательность составления текста такая:

1. Сначала указываете человеку на его проблему.
2. Затем описываете, какие будут последствия, если ее решение откладывать в долгий ящик.
3. В конце, ненавязчиво предлагаете собственный способ помочь решить трудности клиента.

Данная формула является универсальной и прекрасно подойдет для многих постов, как коротких, так и длинных. Этот метод признан давно, и часто употребляется в среде опытных копирайтеров и рекламных агентов.

2. Before, After, Bridge

Второй способ в переводе с английского на русский язык звучит как:

• До.
• Потом.
• Мост.

В нем есть сходство с предыдущим способом, но есть и отличие: мы описываем какой хорошей могла быть жизнь клиента без его проблемы.

• Жалкое существование клиента «до» — (настоящий момент).
• Его жизнь «потом» — заставьте его представить, как хорошо он заживет, если его трудности решатся.
• Как осуществить и перенестись в момент «после решения проблемы»

Метод подойдет для любых сочинений. Его применяют в социальных сообществах в виде небольших рекламных постов.

Для примера – такой рекламный трюк: «Устали от бесполезной рекламы? Опускаются руки?! Представьте, что количество ваших покупателей увеличится в пять раз! Мы решим проблемы за вас! Не спрашивайте «как», позвоните оператору в офис компании «Реклама – в цель!»

3. Features, Advantages, Benefits (свойства, преимущества, выгода)

• Свойства – здесь нужно перечислить качества продукта.
• Преимущество – какая от продукта польза.
• Выгода – расскажите, что получит клиент от товара.

Пункт «выгода» особенно важен, его используют как переход к покупке.

4. Правила 4С

Clear, Concise, Compelling, Credible

Переводится как:

• Ясность.
• Краткость.
• Убеждение.
• Доверительность.

Этот способ не совсем можно назвать схемой или правилами, скорее – это общие советы. Придерживайтесь следующих рекомендаций.

1. Тексты хорошо воспринимаются, когда написаны доходчивым языком и подходят для любого контингента – от школьников до пенсионеров.
2. Если в них есть доказательства вашей правоты, и вы сумели установить атмосферу доверия с клиентом.

5 . Правила 4-х U

Urgent, Useful, Unique, Ultra-specific

• Срок.
• Выгода.
• Оригинальность.
• Специфичность.

6. Известный рекламный деятель Боб Стоун применил эту формулу к своим рассылкам, но в наши дни ее используют при каждом удобном случае.

• Начните общение с клиентом с самой сильной выгоды. Это привлечет его внимание.
• Ярче нарисуйте перед ним эту картину с помощью еще одного преимущества.
• Расскажите ему обо всех плюсах и достоинствах. Сначала нарисуйте перспективы в общем, а затем перейдите к деталям, рассказывая более подробно, что конкретно получают покупатели.
• Не забудьте подкреплять обещания убедительными фактами.
• Намекайте клиентам, что они теряют, если упустят возможность приобретения этого товара.
• Плюсуйте наиболее заманчивые выгоды и преподносите их в комплексе.
• Не забудьте, если покупателя не призвать к действию, то инициативы от него вы не увидите. От слов переходите к призыву!

Надеюсь, что вы сделали полезные выводы из этой статьи. И, конечно, поняли, что главный успех крутых постов зависит от умения копирайтера (Вас) гибко применять эти методы в работе.