🖇 Как и где можна найти своего первого инвестора

💥 У вас есть перспективная бизнес-идея стартапа, детальный бизнес-план, неуемная энергия – и осталось, чтобы бизнес-ангел подставил вам свое финансовое крыло?

🗯 Довольно просто начинать бизнес при наличии финансирования, но не просто найти средства на развитие, если таковых у вас не имеется. Во время поиска важно не напороться на многочисленные подводные камни – как на просто мешающие продвижению, так и на представляющие серьезную опасность.

В громком списке успешных бизнесов, которые развивались в первые годы своего существования благодаря частным инвесторам или «бизнес-ангелам» можно встретить и Google, и Skype, и Pay Pall. Такое положение вещей неудивительно для ситуации, когда бизнес находится на этапе идеи или на начальной стадии существования, когда нет имущества, способного служить залогом по банковскому кредиту, когда нет длительной и успешной бизнес-истории, способной заинтересовать венчурные фонды.

Впрочем, бизнес-ангелы интересны предпринимателям не только из-за невозможности привлечь другие источники финансирования. Часто бизнес сознательно обращается к такого рода инвесторам из-за стратегии собственника и на более поздних стадиях развития. 

Конечно, финансирование бизнеса при помощи частного инвестора интересно далеко не всем предпринимателям. Некоторые, например, принципиально предпочитают брать банковские кредиты, а не уступать свои корпоративные права. В любом случае, даже при большом желании далеко не любой бизнес может найти бизнес-ангела, не говоря уже о том, чтобы затем убедить его инвестировать.

‼ Для того что бы инвестор выбрал Вас следует тщательно подготовить следующие документы:

✅ Тизер – его еще можно назвать резюме бизнеса, в этом документе на одной-двух страничках нужно вкратце рассказать о бизнесе, которым вы хотите заняться, о рынке, об аналогичных предприятиях за рубежом, о ваших прогнозах на 3-5 лет по расходам и по прибыли, о том, кто ваш потенциальный покупатель;

✅ презентация проекта – это подробный вариант резюме, вместе с ним подают инвестиционный меморандум. Эти документы понадобятся инвестору, если его заинтересует тизер. Презентация – это подробная версия тизера, а второй документ должен аргументировано обосновывать вашу презентацию, каждое ваше допущение. «Если вы говорите, что собираетесь зарабатывать 1 доллар в год, то нужно доказать, почему эти цифры работают, к примеру, привести анализ конкурентов, которые такие цифры получали», - отмечает Алексей Жарков;

✅ описание финансовой модели вашей компании – в экселе, в нем подавайте информацию о том, как формируется выручка и получается прибыль, какие капитальные расходы вам предстоят, как будет происходить движение денежных средств и ваш балансовый отчет;

✅ документ, оговаривающий основные условия сделки – о цене, о деталях, на что тратятся деньги, как именно работать с компанией, если инвестор захочет выйти или вы захотите продать свою часть бизнеса;

✅ договор о сделке или учредительный договор – последний документ, который заканчивается регистрацией в доле нового участника и поступлением средств.

🧐 Если сравнивать поиск бизнес-ангела и обращение в банк за получением кредита, то стоит отметить, что последний способ получения финансирования не требует столь тщательной подготовки и проработки документов: для положительного решения банкиров важнее иметь ликвидный залог, хорошую кредитную историю и прибыль. Кроме этого, далеко не каждый банковский эксперт сможет увидеть в бизнес-плане технологические и управленческие особенности бизнеса или даже ошибки предпринимателя.

Стоит отметить три важные тонкости отношений бизнес-ангелов и предпринимателей. Во-первых, между подачей тизера и остальных документов обязательно подписывают соглашение о конфиденциальности, согласно которому инвестор обязуется использовать полученную от вас информацию только с целью понять, интересен ему ваш проект или нет. Во-вторых, как правило, бизнес-ангелы приобретают меньшую долю компании (но часто – не меньше блокирующего пакета, чтобы контролировать инвестиции). Так предприниматель остается заинтересован в успешности и росте проекта. Наконец, профессиональные инвесторы, как правило, хорошо защищают свои интересы от возможных злоупотреблений со стороны бизнеса. К примеру, прописывая в договоре, что если прибыль окажется меньше заявленной предпринимателем, то инвестор будет иметь право на покупку второго пая.

🤔 Можно обратиться в ассоциации частных инвесторов, сети бизнес-ангелов и другие объединения. «Этот вариант очень эффективен, потому что важно не только найти инвестора, но и уметь «открыть его двери». Это можно сделать с большими шансами – через структуры, у которых уже сложились определенные положительные отношения с большим количеством инвесторов. Многие инвесторы работают с проектами, которые имеют рекомендации или прошли определенную оценку, потому что для инвесторов время очень значимо.