Джордан Белфорт

Имя Джордана Белфорта сейчас известно по всему миру, но в первую очередь не из-за репутации или запоминающегося прозвища, а благодаря фильму с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Безусловно, в фильме присутствует художественное преувеличение, но голливудские сценаристы сумели передать дух того времени и личность самого предпринимателя. Джордан не задавался целью изменить мир к лучшему, но, похоже, искренне считал, что может сделать свою жизнь и жизни своих сотрудников ярче и богаче.

👪 Ранние годы Джордана Белфорта

Джордан Белфорт не мечтал всю жизнь стать брокером — до этого ему пришлось пройти достаточно длинный путь. Родился он в 1962 году в Нью-Йорке в семье бухгалтеров. О детстве Белфорта известно не так уж много, но, судя по всему, он уже тогда демонстрировал способности продавца. 

😱  Например, известно, что с 17-летнего возраста он летом продавал мороженое на пляже, перед этим приобретая его по сдельной цене. В день он зарабатывал от $250 до $500.

🔗  Его первый рабочий день в качестве брокера выпал на 19 октября 1987 года — так называемый черный понедельник, когда индекс Доу-Джонса упал на рекордные 22,6%. Событие повлияло на Белфорта, и ему пришлось сменить несколько компаний. По версии Forbes, среди них были D. H. Blair и F. D. Roberts Securities.

Последней стала Investors Center — относительно небольшая компания, меньше чем с тысячей сотрудников, торговавшая «мусорными акциями». Их стоимость составляла не больше $5 (в некоторых источниках менее $1), но зато брокеры получали до 50% комиссии.

💰  Белфорт, несмотря на первоначальный скептицизм, быстро влился в коллектив и стал зарабатывать по $70 тысяч в неделю. Долго здесь проработать не удалось: Investors Center в 1989 году закрыли по решению Комиссии по ценным бумагам и биржам.

☎  Один из первых звонков Белфорта в компании, так ярко показанный в фильме Скорсезе, был несколько курьезным. Джордан попытался продать акций на полмиллиона долларов шляпнику с доходом в $30 тысяч в год. Но и этот клиент от него не ушел: Белфорт убедил его приобрести акции на доступную для него сумму.

🔜 Закрытие Investors Center стало для Белфорда началом собственного дела. В 1989 году они вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином основали компанию Stratton-Oakmont. Имя было куплено по франшизе у компании Stratton-Securities, которая работала на рынке около 10 лет, но была строго институциональной. Выбор был обусловлен сравнительно небольшим размером компании и незапятнанной репутацией.

Изначально Белфорт получал 70% созданной компании, а Грин — 30%. Поруш стал акционером несколько лет спустя, и ему досталось около 20%. Офис Stratton большую часть времени ее существования находился на Лонг-Айленде.

✅  Белфорт, уже знакомый с разными сторонами брокерской деятельности, начиная со вполне законных сделок с акциями в Rothschild и заканчивая продажей «мусорных» акций в Investors Center, взял на вооружение все полученные знания. Сначала он просто продавал дешевые акции, но позже из желания быстрее заработать изменил модель.

💴 Компания переориентировалась на богатых людей. Сначала брокеры предлагали им ценные бумаги надежной компании — Eastman Kodak, а позже начинали сбывать акции мелких фирм. Работали по «холодному» прозвону.

💣 Уже в конце 1989 года на компанию Белфорта обратили внимание контролирующие органы. Национальная ассоциация дилеров ценных бумаг наложила на нее взыскание, но это ничего не поменяло. Бизнес-модель Белфорта не ограничивалась продажей «мусорных» акций — он охотно использовал стратегию, известную как «накачка и сброс». Владея весомой частью акций компаний, он при помощи слухов провоцировал рост их цены, а когда стоимость достигала пика, сбрасывал. Клиенты теряли деньги — Белфорт зарабатывал миллионы. Естественно, формальными владельцами акций были подставные люди, а не он сам.

🔐 Сам Белфорт отмечает, что не все клиенты теряли деньги по его вине, многие потерпели убытки уже после его ухода из компании. В то же время он не отрицает мошеннических схем. По его словам, успех компании принесли два фактора: во-первых, вера в то, что обеспеченные люди, несмотря на знания и опыт, все же любят рискнуть и поверить в «журавля в небе». Во-вторых, Белфорт был уверен, что может любого человека сделать прекрасным продавцом. Сам он говорит, что людей без образования было учить гораздо легче.

📊  Еще одним методом поднять боевой дух персонала были мотивационные выступления Белфорта, так называемые летучки. Белфорт признается: даже самые блестящие брокеры, получавшие много выгоды от сделок, время от времени задумывались о том, что заставляют людей делать невыгодные приобретения. «Летучки» помогали успокоить совесть сотрудников и настроить их на нужный лад.  

‼ Белфорта злоупотреблял медицинскими препаратами и наркотиками. Это вылилось в несколько громких инцидентов, начиная от аварий за рулем автомобиля и заканчивая утонувшей яхтой «Надин», названной в честь жены предпринимателя.

Несколько раз Белфорт оказывался в полиции из-за разборок с женой и в конце концов согласился на лечение. После курса и участия в различных обществах анонимных алкоголиков Джордан, казалось бы, пошел на поправку. 

В 1998 году, когда, жизнь бывшего брокера наладилась, к нему в дом заявились агенты ФБР и задержали его по обвинению в мошенничестве и отмывании денег. После ареста Джордан узнал, что следствие тянулось так долго потому, что, несмотря на показания, Сореля никто из экс-сотрудников Stratton-Oakmont не хотел сдавать своего бывшего босса.

Джордану угрожало 30 лет тюрьмы. Усилиями прокурора, который представил Белфорта как бескомпромиссного мошенника, который дня не может прожить, чтобы не нарушить закон, залог составил $10 млн. В заключении он провел 22 месяца.

🎥 В тюрьме Белфорт познакомился с актером Томми Чонгом, который убедил его выпустить мемуары. Так появились два бестселлера: «Волк с Уолл-Стрит» и «Охота на Волка с Уолл-Стрит», по мотивам которых был снят фильм. Актера на главную роль выбирал сам Белфорт. Кандидатов было двое: Леонардо Ди Каприо и Брэд Питт. Свой выбор Джордан объясняет желанием дать Ди Каприо «возможность оттянуться и повеселиться». 

📆 Джордан Белфорт на долгие годы останется в памяти людей благодаря фильму «Волк с Уолл-Стрит». Сам он подчеркивает, что не делал ничего такого, чего время от времени не делали бы другие брокерские фирмы. Похоже, что Джордан закончил и с махинациями, и с прошлым образом жизни. 

Сейчас он успешно учит других тому, что лучше всего умеет сам, — продавать. А все что касается инвестиций - Вас научат Инвет-хаки 😉