‼️ ПОДРОБНО: как найти инвестиции для успешного развития своего стартапа

🔶 Совет №1. Главное – команда, а не идея

Все финансисты в один голос утверждают, что на ранних стадиях инвестирования решающее значение имеет именно команда стартапа, а не сама идея бизнеса. Поэтому для инвестора важно понять, насколько команда стартапа готова к будущим проблемам. То, что эти проблемы рано или поздно возникнут, можно не сомневаться. По статистике 90-95% стартапов прекращают свое существование еще на ранних этапах развития именно потому, что оказываются неспособными преодолеть первые трудности. С точки зрения финансистов, очень хорошо, если в составе команды – опытные специалисты. Хуже, если в команде – студенты или вчерашние выпускники высших учебных заведений. Им будет не так просто убедить инвестора, что они «не выбросят белый флаг» при первых же проблемах.

🔶 Совет №2. Где ваш сейлз?

В случае неполной комплектации команды стартапа у инвестора будет веский повод для недоверия. Ведь обычно учредителями стартапа является «технари», которые оставляют на «потом» вопросы продажи и продвижения. Но не надо забывать, что успех проекта на 80% зависит от удачного маркетинга и продвижения, и только лишь на 20% – от самой технологии. Если в команде стартапа не хватает какой-либо компетенции, (например, продавца), то не стоит полагаться на наемных российских или даже иностранных sales-менеджеров. Нужно просто найти хорошего sales-специалиста и взять его в долю. В этом случае он будет на 100% сфокусирован на вашем проекте, что дает шансы на успех.

🔶 Совет №3. Не врите!

Ложь во время переговоров с инвесторами – это «черная метка» для стартапера на следующие несколько лет, а то и на всю жизнь. Даже не пытайтесь во время беседы скрывать или же намеренно выдавать ложную информацию. Если инвестор поймет, что его пытаются обмануть, то основатели стартапа сразу попадают в черный список. Более того, другие игроки на этом рынке также узнают, что с этим предпринимателем нельзя иметь дело, поскольку венчурные инвесторы общаются между собой.

🔶 Совет №4. Не отвлекайтесь на другой бизнес

Минус для стартапера – если он не фокусируется полностью на своем проекте и подрабатывает еще где-то на стороне. Поскольку у вас есть свой проект, то вы должны уделять ему 100% усилий и времени. Никаких дополнительных подработок быть не должно. Если же вы хотите параллельно еще и работать на аутсорсинге, то бросьте свой бизнес, ведь все равно вы не сможете усидеть на 2 стульях.

🔶 Совет №5. Надо быть прозрачным и честным

Иногда случается, что начитавшись историй о развитии бизнеса и привлечении миллионных инвестиций, молодые люди создают собственный стартап исключительно для получения финансирования, а не реального развития бизнеса. При этом стартаперы пишут длинные и убедительные бизнес-планы по развитию проекта – но только для того, чтобы склонить финансиста к выделению средств. А ведь инвесторы не простаки и очень быстро поймут коварство такого плана. Поэтому в отношениях с венчурным капиталистом должна быть честность. Разрабатывайте продукт для клиента и решайте этим какие-то актуальные проблемы. И не стоит придумывать бизнес-планы ради убеждения инвестора. Если ваш продукт оценят клиенты, то инвесторы сами вас найдут!

💭 Инвестор - это не "мешок с деньгами", это партнер, с которым вам предстоит долго и плодотворно сотрудничать, обсуждать сложные ситуации и проходить через различные перипетии в развитии проекта. Поэтому честность и доверие в отношениях очень важны. На начальной стадии инвестор может дать не только деньги, но, что иногда более ценно, помочь с развитием деловых связей, с экспертизой в различных сферах: финансы, право, кадры. Инвесторы, как правило, опытные бизнесмены, иногда их совет может дать бизнесу больше, чем следующий раунд. Поэтому важно строить прозрачные деловые отношения с вашим ключевым партнером.

🔶 Совет №6. Есть ли у вас опыт?

Одна из причин недоверия к стартаперу – отсутствие достаточного опыта и знаний у основателей. Сейчас многие выпускники университетов сразу же создают свои стартапы, не имея при этом какого-либо опыта работы. Когда инвестор увидит такого малоопытного специалиста, он очень тщательно подумает, насколько можно поверить в его идею или проект. Чтобы убедить инвестора, найдите стороннего и общепризнанного эксперта, который сможет дать вам референс и подтвердить, что проблема, решаемая стартапом, не надуманная и востребована рынком.

🔶 Совет №7. Какой инвестор вам нужен?

Нередко стартапер не может получить положительное решение по поводу финансирования только потому, что он пришел не к тому инвестору. Дело в том, что у каждого инвестора есть своя технологическая специализация и устоявшееся правило, на какой стадии он инвестирует: «preseed», «seed», «series A» и т. д.

Если же вы продвигаете свой проект в области «FinTech», а инвестор специализируется на проектах в области Интернета вещей, то он не сможет быстро и объективно оценить ваш проект и (скорее всего) откажет вам. Кроме того, при поиске финансирования за рубежом следует учитывать, что у европейских инвесторов всегда очень длинный цикл рассмотрения заявок. А вот в США, наоборот, инвесторы буквально «гоняются» за хорошими стартапами и готовы закрыть заявку всего за пару-тройку дней.

🔶 Совет №8. Не работайте на узком рынке

Если ваш проект нишевый и не имеет большой рыночной перспективы, то инвестор просто не получит достаточной выгоды после продажи своей доли в вашем бизнесе. Венчурных капиталистов интересуют те проекты, где каждый вложенный доллар сегодня принесет через 3 года хотя бы 8-10 долларов. Если же ваш оборот за несколько лет увеличится всего в 2-3 раза, то вряд ли вы получите венчурное финансирование. Поэтому очень важно, чтобы рынок, на который пытается выйти стартап, был высоковместительным.

🔶 Совет №9. В чем ваше уникальное преимущество?

Инвестор мечтает, чтобы вы заработали побольше денег при минимальной помощи с его стороны. Очень хорошо, если у вас уже есть реальные продажи. Если же продаж пока нет, то докажите, что они будут. Для этого основатели стартапа должны хорошо знать рынок и конкурентную среду. Если же вы начнете убеждать всех, что у вас единственное предложение на рынке, конкурентов в данном сегменте просто нет, а инвестор увидит, что это не так - он точно откажет вам. Вы должны хорошо знать, в чем ваше уникальное преимущество, в результате чего вы можете выйти на рынок и завоевать его. В противном же случае вам не стоит и начинать свое дело.

🔶 Совет №10. Познакомьтесь поближе

Отсутствие какой-либо информации о вашем проекте у инвестора – одна из причин недоверия и отказа в финансировании. В идеале перед первым контактом инвестор должен что-то знать о вас и вашем проекте. Используйте СМИ, социальные сети и друзей, чтобы донести до него нужную информацию. Переговоры о выделении финансирования пройдут гораздо проще, если инвестор уже слышал о вашем бизнесе.

🔶 Совет №11. Держите в курсе

Отсутствие информации о развитии продукта – лишний повод со стороны инвестора отказать вам, если вы уже встречались с ним раньше. Финансистам легче принимать решение о выделении средств, когда они понимают, что происходит с проектом, на которой он стадии, с какими столкнулся проблемами, какие есть успехи. Поэтому пишите follow up и апдейты, чтобы держать инвестора в курсе того, как развивается проект.