Бизнес-план — это попытка убедить себя, что вам не стоит начинать этот бизнес

- Бизнес-план – это не только попытка проанализировать ваш бизнес и его шансы, но и ваше руководство к действию в ближайшем будущем после запуска бизнеса.

- Лучший способ писать бизнес-план, особенно на начальных стадиях – с листком бумаги и карандашом. И подальше от раздражителей. И только потом упорядочивание и перенос на компьютер.

Список тем, которые обычно включаются в бизнес-план:

Раздел первый. Бизнес

1. Описание бизнеса

2. Описание продукта (товара/услуги)

3. Анализ рынка

4. Местонахождение бизнеса

5. Конкурентная среда (в рамках статьи планируется рассмотрение пяти сил Портера, как дополнительная опция)

6. Риски и возможности (в планах включить сюда SWOT-анализ, если это не будет слишком банальным)

7. Менеджмент бизнеса в целом и операционный менеджмент

8. Кадровая политика

9. Итоги

Раздел второй. Актуальная и прогнозируемая финансовая информация

10. Возможные сторонние источники финансирования

11. Список капитальных вложений

12. Бухгалтерский баланс

13. Расчет точки безубыточности

14. Прогнозируемый отчет о доходах

15. Прогнозируемый отчет о денежных потоках

16. Анализ отклонений

17. Итоги

Знаете, какое самое важное решение вам предстоит принять даже не начав писать бизнес-план?

Ответ: что представляет собой ваш бизнес и каким он будет через пять лет.

Если вы делаете ошибку на этом этапе – шансы успеха существенно снижаются. Потому что весь процесс планирования будет основан на вашем видении бизнеса, текущем видении и будущем.

Начнем с вопросов:

• Что это за бизнес? Производство, сервис, торговля? Что за продукт? Кто покупатели? В какой стадии находится индустрия вашего бизнеса (от этого зависит ваша стратегия)? Это стартап? Расширение текущего бизнеса? Слияние?

• Тип организации? Товарищество, ИП? АО?

• Почему ваш бизнес будет расти?

•КАК он будет расти?

• Когда он откроется?

• Сколько времени вы сможете ему посвящать?

• Подвержен ли ваш бизнес сезонным влияниям?

Это очень нелегкие вопросы, и если для начала сойдут общие ответы, после написания бизнес-плана вы должны знать точный ответ на каждый из них.

Это понимание поможет вам определиться с целями. Чем конкретнее цель, тем меньше времени и денег вы потратите впустую. Это на самом деле важно – не далее, как сегодня у меня была презентация проекта бизнес-плана (я с командой в роли выступающих), так вот, первый вопрос потенциальных инвесторов был «какая у вас цель, ребята? У вас лимит в десять слов».

Несколько дополнительных вопросов для стартапов:

• Почему вы думаете, что будете успешными?

• Каков ваш опыт в этой области? (один из основных факторов провала – именно недостаток опыта в этой области)

• Разговаривали ли вы с людьми, уже находящимися в таком бизнесе?

• Разговаривали ли вы с потенциальными клиентами? Поставщиками?

Давайте рассмотрим пример такого описания (в сжатом варианте), который мы после разберем в деталях:

«Компания Х специализируется на продаже экстра-свежих(не более одного дня с момента получения от рыбаков) морепродуктов оптовым и розничным покупателям. На текущий момент 60% продаж приходятся на розницу. Компания планирует сфокусироваться больше на оптовой торговле, так как, несмотря на низкую маржу, затраты на труд ниже, оборот выше. Розничный спрос сезонный и колеблется в зависимости от погоды. Оптовый спрос стабилен и растет (есть предложения от новых клиентов). Хозяин бизнеса – бывший рыбак, обладающий связями среди остальных рыбаков, что дает уверенность в стабильных поставках.»

Итак, такого абзаца зачастую достаточно, чтобы стороннему наблюдателю сделать первые выводы. Например, из первого предложения (самое важное, так называемый elevator pitch, фраза, которой вы ловите внимание) понятно три важных вещи – что они занимаются морепродуктами, что продукты отличаются свежестью экстра класса, и что их рынок сбыта широк. Из последующих предложений становится ясна стратегия – оптовая торговля. Становится ясно, в чем залог потенциального успеха – стабильная база поставщиков, и подписанные контракты от покупателей.

То есть, уже на основании этих фактов становится понятно, что бизнес стабилен, имеет потенциал роста. Разумеется, этого недостаточно для решения. Но этого вполне достаточно для привлечения внимания.

Итак, сегодня мы разобрали самые важные вопросы, для ответа на которые вам придется много исследовать, думать и излагать.

Все эти вопросы помогут вам написать краткое, но понятное описание бизнеса.