👍 Чем отличается украинский инвестор от зарубежного
Украинские стартапы, независимо от того, на какой рынок нацелены их проекты, зачастую ищут инвесторов помимо Украины также в ЕС и США. Но даже зная язык, рано или поздно возникает проблема «трудностей перевода». Конечно, инвестор — бизнесмен и финансист, но в первую очередь, он гражданин своей страны. Это человек, на чье мышление и менталитет оказало влияние его сообщество.
Как общаться с инвесторами в разных странах — можно узнать опытным путем, а можно прислушаться и к чужому опыту.
🤷♀ Как выбрать инвестиции — ключевые параметры отбора
✅ Тип инвестора
Самые популярные — это бизнес-ангелы и венчурные фонды. И те, и другие стремятся извлечь максимальную выгоду из инвестиций в развивающийся проект. Оба типа инвесторов имеют свои особенности, связанные с менталитетом в каждой конкретной стране и свои правила игры.
Основное отличие венчурных фондов от бизнес-ангелов — они инвестируют в тот момент развития, когда продукт уже достаточно проработан, проходят первые продажи или есть прибыль.
🗯 Фонды — это всегда профессиональные инвесторы, но и сумма инвестиций здесь на порядок выше.
Венчурные фонды имеют разное направления. Они могут быть ориентированы, к примеру, исключительно на хардверные проекты или на определенный рынок. Всегда есть четкие параметры, по которым выбирают проект. Эту информацию всегда можно найти на сайте фонда.
Бизнес-ангелы часто инвестируют в проект на самой ранней стадии, на стадии идеи. Для них могут быть не так важны расчеты, как доверие конкретному человеку, команде, желание быть причастным к проекту, который способен сделать мир лучше.
Они тоже интересуются финансовыми показателями, но на их решение сильно влияют трендовость направления. Также важна эмоциональная составляющая: понравился ли проект, хочется ли, чтобы такой продукт появился на рынке.
✅ Уровень готовности стартапа
Стартапам на ранней стадии действительно проще всего привлечь бизнес-ангелов. Хоть некоторые венчурные фонды и рассматривают проекты early stage, но чаще всего их интересует наличие MVP и traction.
✅ Профиль деятельности
И бизнес-ангелы, и венчурные фонды в основном интересуются проектами определенного профиля. Ангелы чаще обращают внимание на разноплановые проекты, но все же имеют предпочтения в этом вопросе. А вот у венчурных фондов направление деятельности проектов — на уровне требований.
✅ География
Многокомпонентный и важный показатель, которым нельзя пренебрегать. Это очень важно для понимания, где же этого инвестора искать.
Необходимо рассматривать как то, где находится команда стартапа, на какой рынок ориентирован проект, так и то, где находится и на какой рынок нацелен инвестор. Например, если стартап нацелен на на немецкий рынок, то инвестор не обязательно должен быть из Германии, но он может быть заинтересован развиваться на этом рынке.
В общем, можно сказать, что на принятие решения европейским бизнес-ангелом об инвестициях влияют два фактора:
1. Насколько инвестор разбирается в сфере, к которой принадлежит проект
2.Знает ли он вас лично, либо того, кто порекомендовал/познакомил вас.
Отличия в оценке основных критериев, как бизнес-ангелами, так и венчурными фондами в разных странах, наглядно можно показать в таблице:
