〽️ Инвестиции в стартапы: критерии выбора успешного проекта 〽️
🤔 Как привлечь деньги венчурного фонда, а также ключевые факторы при выборе инвестором стартапа.
Начиная с 2017 года был зафиксирован активный рост венчурных инвестиций. По данным аналитиков KPMG, в 2017 году общая сумма рынка венчурного инвестирования составила рекордное число — $155 млрд. В 2018 году этот показатель еще увеличился: согласно статистике сервиса Crunchbase, в прошлом году количество венчурных сделок во всем мире выросло на 32%.
Поэтому важно, чтобы такая позитивная тенденция не прекращалась. Для этого стартапам необходимо сосредоточить внимание на поиске надежных инвесторов, а также уметь убеждать венчурные фонды. Инвесторам также стоит быть внимательными при выборе компании, в которую вкладывать деньги, чтобы потом не потерпеть убытки.
🔗 Нетворкинг помогает инвестору найти того, кто ему нужен. По словам Виктории, уже прошло то время, когда стартапы скрывали свои идеи, боясь, что их украдут. Сегодня можно зайти на онлайн-ресурс Crunchbase и посмотреть перечень разных идей для открытия частного бизнеса.
⭕️ Источники знакомств, которые помогут инвестору найти стартап и вложить в него деньги:
✅ знакомство на конференциях
✅ рекомендации успешных предпринимателей
✅ контакты успешных инвесторов
❓ Каким венчурный инвестор видит идеального стартап-предпринимателя❓
☑️ Честность во всем. Если у инвестора на первой встрече с представителями стартапа возникают ощущения, что ему что-то не договаривают, или, в худшем случае, врут — это моментальный отказ;
☑️ Страстное увлечение идеей. Рвение решить свою проблему;
☑️ Стартап-опыт. При этом, не важно, каким был этот опыт: неуспешный — хорошо, успешный — еще лучше;
☑️ Экспертиза в своей отрасли: понимание рынка и свой нетворк;
☑️ Операционные навыки: управление и концентрация на важном;
☑️ Лидерские качества: умение создать и вести за собой команду
☑️ Ответственность, возложенная как на себя, так и свою команду
☑️ Долгосрочное видение: адекватная оценка долгосрочных перспектив
☑️ Гибкость: умение быстро приспосабливаться к нововведениям
🔻 3 главных показателя успешной команды 🔺
На первый взгляд, они могут показаться довольно-таки простыми.
📍 Однако именно эти факторы формируют оптимальную атмосферу для эффективной деятельности:
☑️ Коммуникация. Члены команды стартапа должны быть открытыми и честными, не бояться отвечать на сложные вопросы.
☑️ Химия. Магия совместной работы: в группе работать лучше, чем по отдельности.
☑️ Комплементарные навыки основателей — умение дополнять друг друга.
☑️ Подходящие бизнес-модели и индустрия
⛔️ Как нельзя вести себя с инвестором ⛔️
Стартапы, в свою очередь, должны также придерживаться культуры поведения с инвесторами. Итак, какие ошибки чаще всего допускают стартапы:
✔️ Чрезмерно долгие ответы на вопросы инвесторов
✔️ Незнание своих KPIs
✔️ Торопить инвестора выдуманными сроками
✔️ Прятать часть команды от разговора с инвесторами
✔️ Негативные отзывы о работе стартапа от партнеров
При этом стартапам надо аккуратно форсировать и ускорять события, потому что некоторые процессы в больших фондах могут затягиваться. Вместе с этим, начинающим предпринимателям не надо рассчитывать на быстрое получение денег от инвестора. В большинстве случаев, реальный срок, на протяжении которого стартап получает финансирование, — полгода, что зависит от того, в каком раунде инвестиций находится проект.