О БИЗНЕСЕ НА РЕКЛАМНЫХ ЛАВКАХ

Этот подробный пост нам прислал подписчик, где расписал весь свой опыт создания своего бизнеса на рекламных скамейках.

О БИЗНЕСЕ НА РЕКЛАМНЫХ ЛАВКАХ

"Рекламные лавки?" ,"как это?","что это?"

- это самые популярные вопросы когда начинаешь рассказывать о том, чем занимается моё рекламное агентство.

Меня зовут Щукин Максим - мне 28 лет, я являюсь основателем и руководителем проекта -

"РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО "LAVKI"

Занимаюсь я тем, что развиваю рекламный бизнес в медиапространстве небольшого города Биробиджан в Еврейской Автономной области. Город находится в 180 км. от Хабаровска и имеет население до 75 тысяч человек.

БИЗНЕС-ИДЕЯ

Однажды, находясь на службе по контракту, я выехал в город на выходные, навестил бабушку, которая тоже проживала в Биробиджане. Ей куда-то нужно было поехать и я провожал её до остановки. Придя на остановку, мы долго ждали нужный автобус и бабушка стала причитать, что нет скамейки на которую можно было бы присесть. Сочувствуя бабушке у которой болели ноги, меня данный факт зацепил и возмутил.

Когда все это происходило, то на тот момент я уже искал возможность уйти из армии и зарабатывать путем предпринимательства. Я находился в поиске идеи: рассматривал три направления бизнеса в нишах где всё связано с едой, алкоголем и рекламой. Вечером того же дня, сидя дома за компьютером я проводил анализ направления рекламного бизнеса, на одном из сайтов я наткнулся на бизнес-идею о создании рекламного агентства, которое будет заниматься размещением рекламы на скамейках.

Исходя из событий, которые произошли со мной тем днем, цифр которые приводили в статье на сайте (небольшой стартовый капитал, маржинальность и т.д.)и зная о том, что в городе ни одно рекламное агентство не занимается малым, недорогим форматом рекламы, я чуть не запрыгал от радости.

Я увидел эту идею как возможность заработать на рекламе, помогая закрыть "БОЛЬ" начинающего или малого бизнеса в виде недорогой рекламы относительно той, которая была распространена в городе (щиты, брандмауэры, телевидение, радио), а так же закрыть "БОЛЬ" города с недостающими лавками на остановках общественного транспорта. Как симбиоз приятного с полезным.

ВОПЛОЩЕНИЕ В ЖИЗНЬ

Конечно, чтобы что-то сделать, нужны товарищи-единомышленники. Такими оказались мои товарищи по службе и друзья по жизни. Я поделился идеей, им понравилось, они поддержали и мы начали сбор информации: существующие примеры, возможные чертежи, примеры рекламы популярных рекламодателей на "рекламных лавках" в других городах России. В итоге мы нашли много фотографий, но ни одного чертежа в открытом доступе. По разным моделям на фотографиях из интернета мы могли лишь догадываться как устроены все механические узлы "рекламной лавки": где что откручивается, что куда вставляется, что где открывается и т.д. "Рекламные скамейки" на фотографиях нам не нравились, нам они казались неудобными, вычурными. Мы хотели создать свой качественный продукт.

Сразу возникало множество вопросов:

- а как лучше сделать: самому или у кого то заказать из средней полосы России?

- а сколько это будет стоить?

- а какие материалы нужно использовать?

и всё в таком роде... Рисовали на бумаге по 5-6 раз за вечер и всё время находили какие то недостатки, всё решалось в дискуссии, путем обсуждения. Мы убили на этот вопрос около 3х недель.

Потом решили сделать "3D" модель и за вечер "на коленке" скрутили из проволоки объёмный рабочий прототип в масштабе 1:20 (к сожалению фотографии не сохранились). На его основе мы смогли сделать принципиально понятные чертежи на обычном тетрадном листе.

Далее начались исследования оптимальной высоты, углов наклона рекламных поверхностей, ширины сиденья и многих других моментов.

Затем, мы посчитали объем необходимого материала для полномасштабной модели и стоимость изготовления скамьи "под ключ".

По нашим расчетам окупаемость одной скамейки выходила за рамки 5 месяцев. Но мы решили, что пол года - это всё равно быстро, с тем учетом что подобные рекламные конструкции ставят минимум на 5 лет.

ПЕРВЫЙ ПРОТОТИП

Работа над прототипом продолжалась. Присутствовало понимание как должна выглядеть скамья и кокова себестоимость полномасштабного прототипа " рекламной лавки", поэтому мы решили скинуться деньгами на первый прототип.

Мы нашли завод, который изогнул трубы по нужной нам форме, а дальше мы нашли "кулибина", который сварил нам их в единое целое.

Так как он оказался автомаляром по совместительству, он покрасил нам каркас тем что у него было - автомобильной краской.

металлический каркас скамьи
автомобильная краска с блёстками

От "кулибина" уже покрашенный экземпляр мы должны были куда-то забрать и поставить - мы попросили гараж во временное пользование у товарища по службе. Затем последовало наполнение каркаса всеми необходимыми материалами: фанерой, оргстеклом, баннерами и т.д..

Собирали скамью на выходных то вместе, то по очереди. В процессе возникали технические сложности, которые мы в своё время не могли учесть: что то подрезать, что то убрать, где забить молотком и т.д. В итоге мы смогли сделать скамью, со сменными баннерами:

вид спереди
вид сзади
считали возможное количество посадочных мест

Эксперимент

После того, как мы провели "строевой смотр", было решено вынести скамью в общественное место (на автобусную остановку) для эксперимента.

"рекламная скамья" на остановке общественного транспорта

Эксперимент удался:

Люди на машинах проезжая мимо с удивлением смотрели, останавливались и спрашивали "а когда у нас такие появятся?"

Бабушки, выходя с автобуса "охали" и "ахали", причитая что мы молодцы.

Мы, в свою очередь, задавали встречные вопросы, чтобы выяснить мнение общественности и по возможности зафиксировать на фото и видео. Например такие: "хотели бы Вы, чтоб подобные скамейки появились на улицах города и остановках общественного транспорта?", "нравится ли Вам подобная скамья?" и т.д. После опроса примерно в течении 40 минут, мы получили от жителей города положительную реакцию, что еще больше придавало нам уверенности в том, что мы делаем все правильно.

Чтобы реализовать идею рекламного агентства требовались деньги на первую минимальную партию скамеек, и договоренность с муниципальными органами города.

Так как денег у нас не было, то мы решили начать с диалога с муниципальными органами власти, которые имеют прямое отношение к рекламе в городе. В ближайшие выходные, которые у меня появились на службе, я сразу же направился в Комитет Управления Муниципальным Имуществом города, так как именно они решают где и как поставить рекламную конструкцию в моём городе. Прихватив с собой видео и фотоматериалы нашего прототипа и эксперимента с ним на автобусной остановке города, я пошел к специалисту , который мог меня проконсультировать.

ВСТРЕЧА С МУНИЦИПАЛАМИ, БЮРОКРАТИЧЕСКИЕ БАРЬЕРЫ.

В ходе беседы со специалистом по рекламной деятельности в городе, я рассказал ему о том, что у меня с товарищами есть идея и мы хотим ее реализовать. Выслушав меня внимательно, специалист сказал, что такая идея не пройдет, потому как до меня уже 2 человека обращались к нему с подобной идеей и у них ничего не получилось. Плюс ко всему он считал, что это будет выглядеть уродливо и портить архитектурный обик города. Именно после таких слов я достал флешку с фото и видеоматериалами и попросил их посмотреть, так как мы уже сделали прототип и провели с ним небольшой эксперимент.

Конечно, он был удивлен и с интересом взял флешку. Минут 10 мы вместе с ним рассматривали фотографии и видео, а после он похвалил и одновременно возмутился на счет нашего эксперимента на автобусной остановке.

рекламная скамья во время эксперимента на автобусной остановке

Сотрудника муниципалитета возмутило то, что мы без всякого на то разрешения, поставили рекламную конструкцию в общественном месте.

Для подобных экспериментов нужно быть зарегистрированным как ИП или ООО и иметь разрешение от КУМИ на размещение рекламной конструкции в том или ином месте города.

По итогу встречи:

чиновника не устроили длина скамьи (2 метра), размеры ее рекламных полей( 1*2 метра - тыльная, 0.7*2 метра - лицевая) и цвет конструкции. Мне были даны разъяснения по поводу того, что данный вид рекламной конструкции не прописан в городских положениях регулирующих правила размещения и виды рекламных конструкций на территории города, рекомендации по нашему прототипу.

ПОИСК ИНВЕСТИЦИЙ

После того, как мы нащупали жилку и возможность протолкнуть свою идею, мы начали поиск инвестиций паралельно тому, что нужно внести изменения для одобрения идеи на муниципальном уровне.

При поиске информации в интернете я нарвался на статью о том, что в нашем городе открылся "Бизнес-Инкубатор" профинансированный Восточным Экспресс Банком. На сайте "инкубарота" говорилось про то, что можно описать свою идею, прикрепить бизнес-план к форме и направить его на рассмотрение. Если комиссию всё устроит, то в течении 2х недель со мной свяжутся и смогут профинансировать проект!

Бизнес-план был написан и отправлен за 12 дней, а еще через 12 дней позвонили с Москвы и предложили сотрудничество!

ЕЩЁ ПРОТОТИПЫ

Далее последовал второй прототип, а затем третий (конечный вариант).

второй прототип
третий прототип (конечный вариант) .
третий прототип (конечный вариант)

Между этипи этапами была презентация и защита проекта перед инвесторами, получение денежных средств от инвесторов.

РАЗРЕШЕНИЯ ДЛЯ ЭТОГО БИЗНЕСА

Далее, от незнания нормативно правовой базы, как с нашей стороны так и со стороны местных властей, начался затяжной период принятия необходимых поправок в местные "законы", для того чтобы наши лавки признали рекламными конструкциями.

После того как поправки были введены, мы начали с ряда аукционов на рекламные места в городе. 19 мест мы выиграли сразу, остальное отложили на другие аукционы.

УСТАНОВКА И ЗАПУСК

Затем следовал этап установки рекламных скамеек в городе и старт размещения рекламных банеров.

монтаж рекламных скамеек
реклама на рекламных лавках

ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ

После того как скамейки из первой партии уже стояли на своих местах, на следующий день я оформил несколько постов в инстаграм с кратким содержанием о географии размещения, фотографиями скамеек. В течении дня я получил несколько вопросов о стоимости размещения и один комментарий о готовности начать с нами сотрудничать. Я отреагировал оперативно: ответил, что первому клиенту готовы сделать специальные условия сотрудничества и назначил встречу.

На следующий день я встретился с руководителем фитнес центра, которая сказала, что готова взять сразу несколько поверхностей под рекламу на пол года. Великодушная женщина заявила, что готова оплатить всю сумму сразу. Первый договор был заключен на 120 000 рублей, а деньги на моем счету были уже на следующий день. Я был очень вдохновлен.

ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ

После установки скамеек, оставшиеся свободные рекламные поверхности были заняты через неделю и на разные сроки.

СКОЛЬКО МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ?

В моем городе до сих пор остается большим плюсом то, что плотность рекламы на 1 кв.м. городской территории остается низкой. А это, в свою очередь,значит, что рекламные скамейки очень конкурентным с другими видами наружной рекламы.

Именно этот фактор будет являться основным при желании заработать в больших и малых городах нашей огромной страны.

РЕКЛАМА ТК "СДЕК" НА РЕКЛАМНОЙ СКАМЬЕ

Перед тем как считать, сколько можно на таком бизнесе заработать, мы должны четко понимать: какую ценность мы даем предпринимателю в предложении разместить его рекламу у нас на скамейке.

Так как мы проводили свое исследование, то на момент установки рекламных скамеек мы знали:

  • на какой остановке общественного транспорта трафик выше или ниже
  • примерное количество просмотров в месяц
  • какая аудитория находится в том или ином районе города

Именно этими данными мы оперировали на переговорах с потенциальными клиентами.

Проанализировав на тот момент конкурентов в рекламе и их предложения по малому формату рекламы в городе, я пришел к выводу:

«Нужно сделать выгодное предложение цены по сравнению с конкурентами.»

Цены на наши услуги следующие:

размещение рекламы на одной поверхности скамейки:

от 1го до 3х месяцев -3500 рублей

от 3х до 6-ти месяцев - 3300 рублей

от 6-ти до 12-ти месяцев -3100 рублей

свыше 12-ти месяцев - 3000-2800 рублей

монтаж баннера:

-500 рублей

производство баннера:

- бесплатно

демонтаж баннера:

- бесплатно

дизайн рекламного баннера:

-2500 рублей

После того как мы установили 15 рекламных скамеек - общее количество рекламных поверхностей составляло 25 штук. Некоторые рекламные скамейки обладают двумя рекламными поверхностями: лицевая и тыльная.

Если делать расчет на 100% заполняемости рекламных поверхностей, то можно увидеть следующие цифры:

25 рекламных поверхностей * 3500 рублей = 87 500 рублей в месяц

(при условии размещения рекламы сроком меньше, чем на три месяца)

25 рекламных поверхностей * 500 рублей(монтаж баннера) =

12500 рублей

Итого:

87 500 рублей в месяц (аренда 100% рекламных мест)

12 500 рублей можно получить дополнительного дохода при монтаже 25 из 25 поверхностей

87 500+ 12500 = 100 000 рублей

100 000 рублей в месяц можно заработать с 15 рекламных скамеек при идеальных условиях. Но как показывает практика: 70% поверхностей всегда находится в работе.

У каждой поверхности может быть свой срок на размещение какой либо рекламы. Оставшиеся 30% - пустующие поверхности, либо поверхности с коротким сроком размещения.

В моем городе есть потенциал установки дополнительных скамеек, примерно около 20 односторонних.

Потенциальную прибыль считайте сами)

МОЙ БИЗНЕС СЕГОДНЯ

РЕКЛАМА ЦВЕТОЧНОГО МАГАЗИНА

Сегодня мой бизнес обрастает разными направлениями рекламы, которые помогают зарабатывать дополнительные деньги:

  • дизайн
  • видеоролики в кинотре
  • таргет в инстаграм
  • комплексное продвижение инстаграм
  • ребрендинг/ренейминг компаний
  • брендирование авто
  • партнерское размещение клиента на больших рекламных площадях
  • реклама в автобусах и на автобусах

Вообще, осознание того, что я могу заниматься другими видами рекламы, помимо узкого направления рекламы на скамейках, пришло ко мне примерно через год.

Дополнительные виды рекламы дают возможность расширить кругозор, добавить возможность соприкоснуться с потенциальным клиентом еще раз, когда появляется что-то новое. Дополнительные направления помогают привести клиента через мелкие действия к основному виду рекламной деятельности моего агентства.

ВСЕМ КОМУ ИНТЕРЕСНО

Всем, кого заинтересовал данный вид бизнеса - могу помочь Вам запустить такое же рекламное агентство в Вашем городе.

Расскажу "от" и "до":

  • с чего начать
  • обо всех моих ошибках при запуске
  • сопровожу на начальном этапе от регистрации ИП или ООО до нормативно правововой базы
  • изучу рынок рекламы в вашем городе вместе с Вами
  • расскажу о том, что нужно делать, чтобы не возникло вопросов со стороны местных властей
  • поделюсь чертежами своих рекламных скамеек
  • поделюсь своим опытом за 3 года работы в данном направлении
  • расскажу о том, как не потерять деньги на начальном этапе
  • как найти первых клиентов
  • расскажу о том, как продавать и кому продавать (поделюсь своими скриптами продаж)
  • как без "запары" выставлять клиентам счета и вести минимум бухгалтерии

ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ

СМОТРЮ В БУДУЩЕЕ...

В планах на будущее - увеличить количество рекламных скамеек до 30 штук, обзавестись широким форматом рекламы: минимум 3 поверхности формата 3*6 м., приобрести видеопилоны для внутренних помещений, учить людей строить такой же бизнес на моем опыте и с меньшими сроками реализации проектов.

Такой план действий позволит повысить стоимость чека при продаже рекламной поверхности, увеличить обороты и прибыль рекламного агентства, развить партнерскую сеть по всей России.

Надеюсь, мой рассказ был интересным.

Спасибо всем, кто дочитал.

По любым вопросам можете обращаться в наш инстаграм @media_lavki или в мой телеграм @media_max